拼多多直通车曝光量很高(拼多多直通车曝光率低)

拼多多直通车曝光量很高(拼多多直通车曝光率低)

拼多多是中国网络零售市场的新秀，以其社交化、团购式购物体验受到越来越多的消费者喜爱。拥有数亿用户的拼多多，无疑成为了许多企业推广产品的首选平台。

然而，对于很多卖家来说，想要在拼多多靠直接接触买家来推广产品已经变得越来越难。于是，拼多多推出了神器级APP，——直通车。拼多多直通车可以为卖家提供广告、搜索排名和流量的综合增值服务，提升商品的曝光量，从而带来更多销量。

但是，随着越来越多的卖家进入拼多多直通车竞价，许多卖家发现，虽然他们花费了大量的资金在拼多多直通车广告上，但是效果并不好，产品销售情况并没有想象中好。到底是什么原因导致拼多多直通车的曝光率低？我们来一起探讨一下。

拼多多直通车竞价排名制度

拼多多直通车广告的展示位置是基于智能竞价排名制度的。竞价排名制度的核心是通过机器学习技术，对卖家的直通车竞价进行排序，从而决定广告展示次序。

何为竞价？竞价是卖家付费获取点击量的方式，卖家在拼多多直通车平台上选定商品作为代表，对该商品的搜索关键词进行有效竞价，愿意付出较高的价格展现头条广告，诱发交易，提升曝光流量。竞价价格与搜索量成正相关。

竞价排名有两个核心指标：出价和质量得分。

出价：直通车广告的优先级和展现位置取决于竞价出价高低。

质量得分：质量得分实际上是卖家在拼多多平台的信誉指数，拼多多直通车为每个账户设定了一定质量评估标准，包括卖家账户的历史记录、宝贝质量、成交记录、图片质量、评价记录等。质量高的卖家可以在同等出价的前提下获得更高的推广位置。

为什么拼多多直通车曝光率低？

那么，为什么有些卖家在拼多多直通车上投入了大量的广告费用，却没有达到想要的推广效果呢？

首先，拼多多是大众化的电商平台，竞争激烈。许多卖家都希望通过拼多多直通车来达到推广效果，因此竞价大幅度上升，导致卖家费用增加，效果却不尽如人意，曝光率自然下降。

其次，拼多多的用户大部分属于低收入群体，购买力有限，点击率和转化率低。同时，对于眼花缭乱的卖家广告，用户也有越来越高的抗拒心理。

最后，还有一种情况就是，卖家对拼多多直通车的操作不够熟练，导致了广告效果和曝光比较低。

如何提高拼多多直通车广告曝光率？

针对拼多多直通车广告曝光率低的问题，我们有以下几种解决方法。

1.合理运用长尾关键词

通常情况下，大家都会竞价一些热门关键词，但是这些热门关键词会有大量竞争对手，导致出价很高，效果不理想。因此，卖家可以考虑使用一些长尾关键词，这些长尾关键词用户搜索量较小，竞争较小，卖家可以在同等出价的情况下，更容易获得更好的位置。

2.注意产品的质量

拼多多在推广中注重用户购买商品的体验，对产品质量和售后服务要求比较高。因此，如果卖家的产品质量不符合要求，甚至惹恼了消费者，那么不仅曝光率低，甚至会被拼多多平台下架。

3.数据分析调整广告策略

卖家应该通过数据分析找到对自己产品的真正需求点，调整广告策略，推广更符合用户实际需求的产品。可以利用拼多多直通车的数据分析平台，了解用户的购买习惯，针对性地调整自己的广告策略，提高广告的曝光可见度。

结语

拼多多直通车广告曝光率低的问题并不是卖家投入资金不够，而是缺乏广告运营的经验。对于拼多多直通车广告运营，卖家需要深入了解拼多多，针对性地制定广告策略和方向，才能更好地提高商品的曝光，获得更好的销售。