大家好，今天给大家分享的案例是：女袜类目在新品上车阶段如何降低一半扣费！先看下案例效果图：

展现情况：

PPC扣费情况：

在第五天的时候，PPC从第一天的1.61元降至0.73元，幅度超过50%！而且点击量还在递增！对于新品来说，这个权重提升速度是件很爽的事情。为何这么说？

因为很多人在操作新品的时候，第一步是会以测款或者测图为主，或者是测词再或者是直接养分去操作新品。当然我们这个新品上车的时候也不例外。但是两者间有个小区别，就是别忽略店铺权重的影响~

在之前的一篇案例文章中讲过：通过全店单品操作细支流量达到全店流量突破的玩法。具体就是以面带点的形式拉动全店权重。前期哪怕是单品搜索破百，十个商品就能破千，百个商品能破万的玩法。这个玩法的核心是在于产品的定位上以及合理的运用了“商品动销率”这个概念对于店铺权重的累计影响。重点是体现在非标品类目上，比如服饰鞋包，这种产品非常多的类目。

今天这个类目其实也算是非标品，虽然是低价商品，因为他们的商品是这样的：

相对来说是有一定风格元素在的，可以是非标品的范畴了。所以类似这个单品的玩法可以以点带面的形式，也就是做单品爆款的形式来拉动店铺的层级和权重，后期持续不断的上新来操作。这也是今天这个案例的出处，如何最快速的提高新品的直通车权重？

回到案例上：作为一个新品，很多人可能会觉得这个点击率很高！这种托PPC没有意义，我想反问下：这个点击率高怪我咯？

在女袜这个类目里面，17元5双这个客单价的点击率其实不算高；从直通车的数据看，行业点击率在5-6%左右，大概在其1.5左右吧。所以这个也是我们的一个前提之一：必须有高于行业1.5倍往上的点击率支持~

再看下操作问题：

基于以上高点击率的维持，在操作的过程中重点关注的是日限额和点击量的情况。这个是对权重的判断基础，调试的内容主要为时间折扣和关键词出价上来进行托价。其他设置情况为：

时间折扣前期为全日制投放

地域选择偏远地区除外都投放
关键词直接从系统推荐里找词（这个和创意标题是息息相关的，同时创意标题又是和标题息息相关，只要产品的标题写的没什么问题，基本上直通车系统推荐的词都是比较精准的）
投放平台：只投放移动端，不投放PC和站外流量
关键词全部选择广泛
人群设置，为店铺的爆款人群（如果不知道的，可以另行测试）
关闭定向推广计划

托价具体操作过程记录如下：

第一天：时间折扣百分百不动，日限额200元，下午三点左右烧完预算。点击量124个，PPC 1.61元；

第二天：时间折扣百分百不动，日限额200元，压低关键词出价10%，删除表现不好的词。点击量143，PPC 1.4元，下午三点左右烧完预算；

分析：由于第二天相比第一天下调数据，PPC下滑0.2元，但是由于点击量递增速度少，可以放大点击量的形式继续观测。

第三天：日限额调整：时间折扣百分百不动，日限额300元，关键词出价直接压低15%。点击量280，PPC 从1.4元下降到1.07元，下午2点左右烧完预算；

分析：总结第三天的操作，权重由于点击率的稳定且上涨，点击量在做递增，关键词出价还可以继续压低，可以选择试探性的压分时折扣和关键词同步去试探权重的底线！

第四天：时间折扣压低10%，关键词降低5%，日限额提升至450元。点击量481，PPC 0.94，下午四点左右烧完预算；

分析：第四天相比第三天，点击量继续递增， PPC从1.09下降至0.94，幅度不算大，但是日限额和点击量方面还可以继续压制尝试！

第五天：时间折扣不动，关键词下调10%，日限额适当增长到500元。点击量661，PPC从0.94下降到0.73，日限额没有烧完~

总结：第五天的操作在下降幅度上已经超出权重底线，日限额烧不完是第一个表现，其次PPC压低的幅度导致一天能承受的点击量在661，而且从点击率的数据上看，也下滑了1个点，所以第六天的操作应该是小幅度提价保证日限额能继续烧完。

案例总结

整个过程会不断的对数据进行观测，上面这个方法对于新品来说是一道比较提升权重的方法。但是，记住重要的一点：点击率要够，而且得稳定！当你发现调试的过程中点击率波动比较大的时候，立马调回到上一个步骤，不然很容易翻车！同时不一定每个店铺都可以这样去玩，这个取决于店铺的账户权重，所以不同的店铺不同的类目会有针对性的玩法。大家请对号入座~

最后，对文章有疑问或者不懂的可以随时来问我。下篇案例见~

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