淘宝九块九怎么赚钱?9块9还包邮,你以为你赚了,商家更赚了

战略合作 2019-12-20 18:18:19 西瓜商学院 2249

  淘宝九块九怎么赚钱?9块9还包邮,你以为你赚了,商家更赚了。现在好像只要是网购平台都不缺乏9块9还包邮的这样一个专栏,基本上卖的也都是一些小东西。以前都是以生活用品、厨房用品为主,现在网上买水果也变得不稀奇了,9块9五斤苹果、五斤橙子的,尤其是在拼多多,这样子的特别多。

  在买家看来,就十块钱的东西,随便买买,遇上好货正好能用何乐而不为,如果质量不好,也就当花钱买个教训,反正这教训也不贵。9块9的消费群体大多都在30岁左右的家庭主妇,一边可以节省家用,一边确实9块9的东西不错,像是一些垃圾袋啊、衣架、洗碗巾等这些生活里的必须生活品,也不需要考虑买很贵的来浪费钱,反而9块9还包邮正好符合消费者的心理,反正扔掉也不可惜。

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  那对于商家来说,9块9包邮意味着什么呢?

  对于商家来说,他们卖9.9一单看似不赚钱,但是实际上卖的是量,典型的以量变成质变,一单就算十元,100单就一千元,1000单就是一万元,以此类推,对于商家来说,要的就是这个效果。

  1、我也会逛九块九专区,当你遇到心仪的宝贝的时候你就想会去点开他的店铺看看清楚,细心地朋友可能就会发现,越是火爆的店,他店里卖的宝贝就越少,还有的店还就只有那一种宝贝,这也是商家的高明之处,卖爆款。

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  爆款引流就不用说了吧。不可否认,一部分9块9包邮的商品很难赚到钱,但它带来的流量价值却让商家受益无穷。

  比如消费者进店后还会看看其他商品,很容易就下单了,即饵钩模式,用9块9做饵,鱼钩下在其他商品上。再比如,一件商品9块9包邮,消费者多选几件的话快递成本没有增加,但是毛利却成倍提升了,流量也会成倍增加,也会引起顾客二次消费。

  2、如果某店铺不是以9块9为主的,突然就有了9块9的产品,那么他就可能存了大量的库存,在正常销售的情况下进行大促销。如果客户违约、高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩,库存压力就大,而且还占用资金,没办法周转资金,这时的9块9就很有效的帮助解决这些问题。

  所以,有时候商家就会不得已以低价卖货,利润是其次,但求收回一部分成本,把仓库清空出来。

  其实在我看来,这种买卖的方式很像小时候的两元店“买不了吃亏、买不了上当”“物超所值、买啥啥便宜”,以前的两元店是真的所有东西都两元,后来的两元店仿佛变成了一个幌子,虽然还存在两元的商品,但是主要的商品变成了其他的价格的了,十元、二十元、三十元都有了。现在看来这种消费的模式跟网上的9块9如出一辙,只是两元店是线下的实体而已。

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  有时候买家就会觉得“9块9就很神奇了,居然还包邮,这是什么神仙卖家!”不由的感慨,你还是太嫩了。

  包邮的情况几乎都是和快递公司有合作的,虽然物流的价格我不太了解,但是一个商品前期发一单可能要5块钱,但是量大了以后,谈到个4块问题不大,量再大一点,价格可能更低。

  淘宝九块九怎么赚钱你看明白了吗?除去运营、参加活动、人员的成本,一单哪怕赚个2块,但是这么多产品,乘以天数,一个月计算下来,也还是可观的。

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