完美日记为什么突然火?看国产彩妆品牌是如何逆袭的

战略合作 2019-12-18 18:48:20 西瓜商学院 3667
  完美日记为什么突然火?看国产彩妆品牌是如何逆袭的,今年双12,一个成立仅两年多的国产品牌力压国际一线大牌,夺得彩妆第一。不仅如此,它还拿下眼影、眼线等5个细分品类第一。

  并且,在一个月前它还夺得了天猫双11彩妆Top1,跻身于亿元俱乐部,成了2019年名副其实的彩妆黑马。

  它就是完美日记。

  只用了两年多的时间,完美日记就在天猫旗舰店上拥有了1000多万粉丝,数量与苹果、欧莱雅持平。

  它的快速崛起和突围,引来了资本的青睐。据36Kr等媒体早前的报道,今年7月的新一轮融资后,完美日记估值达到了10亿美金。

  据悉,完美日记目前正在all in新零售,预计3年内线下开设门店数量将达到600家。

  完美日记作为国货来说简直是“国货之光”,他一路走来也经历了很多的风风雨雨。

  相信化妆的美眉或者商家都应该知道今天四月份完美日记联合Discovery搜索频道发售了“探险家十二色眼影盘”,还未正式开售,已经有近11万人付款,而之前爆红的故宫口红,最高预售量才1.5万。完美日记一路开挂,完美逆袭,成功挤进大牌前列。

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  完美日记网红之路

  完美日记可以说是真正的网红,得知他的名字的时候就是从各种营销平台出现的,像小红书啊、微博啊、抖音啊等

  完美日记将小红书作为主要发力渠道,首先因为爱美的女生手机里一定会有“小红书”,其目标群体与小红书的受众非常一致;其次彩妆产品与护肤产品不同,用户更注重的是呈现出来的效果而非成分,因此图片成为完美日记最核心的传播素材,这与小红书平台的内容属性吻合,而且现在的小红书已经正式成为新的流量洼地,大量的新流量不断涌现。完美日记布局小红书也是正确的选择。

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  完美日记与微博上的美妆博主联合,强力主推,走“网红带爆款”的道路,更有明星强力推荐种草,影响力更达到一个高峰。

  因为不仅是一家彩妆公司,更是一家互联网公司,因为明星带货的实力不输别人,像现在特别红的直播达人李嘉琪、薇娅等一哥一姐都为完美日记宣传过。

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  如今完美日记的眼光也放在了新零售上,线上与线下强势结合,未来的发展肯定势不可挡。

  这两年国货品牌确实越来越火了。

  天猫联合CBNData发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》显示,消费者对国货彩妆的信赖度在提升,国货线上彩妆消费增长明显。95后的消费力渐强、消费增速高,正逐步成为“国货拥护者”。国货越来越火,国潮的效应也就越好。

  据悉,完美日记目前一边加强与阿里的线上合作,一边从淘品牌向新零售转型。

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  12月下旬,与阿里合作的新零售体验店也将在杭州开业。到今年年底,完美日记的线下门店数量将达到40余家。预计在三年内,扩张到600余家。

  对完美日记来说,这是一个新的机遇。

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