电商直播带货,这个双十二“万物皆可播”!

战略合作 2019-12-07 15:58:34 西瓜商学院 1193

  对于电商行业的人来说,双十二不亚于双十一,想一些新的营销方案,新的布局形式是需要认真考虑的了,双12也会延续双十一一样,淘宝直播会是超级大的亮点。“人人皆主播,万物皆可播”。

  12月1日,为期一个月的双12支付宝生活节正式启动,拉开阿里经济体双12活动序幕。

双12支付宝生活节

  今年双12,阿里数字经济体仍旧是多端联动,无论是超级大牌还是家门口的中小商户,都纷纷加入其中。与往年不同的是,本次双12支付宝生活节由支付宝联合口碑饿了么、淘票票、飞猪共同打造,全面覆盖本地生活。

  1日凌晨,生活节界面已经在支付宝首页上新,用户通过搜索“1212”等方式就能一键就能一键进入支付宝、口碑、饿了么、飞猪、淘票票会场,参加瓜分亿元奖池、5折起吃喝玩乐等活动,抢便宜酒店和电影票。

搜索“1212”等方式就能一键就能一键进入

  上支付宝搜索“限量抢”,还有机会领取家门口小店的各类优惠券。

  与往年一样,全国各地的盒马、银泰也不会错过双12活动,将分别推出百款爆品买一赠一及小金库等活动。在线上,淘宝、闲鱼、阿里健康也会陆续加入这场双12大联欢,领券满减优惠繁多。今年淘宝双12的主题词是创意与个性。除了最高满300减200的优惠外,淘宝上中小商家深度挖掘年轻消费者的多元需求,创造了一系列新的消费趋势。像宠物汉服、咩式外套、光腿神器等等原本小众的创意商品都在双12走向大众视野。过去一年淘宝上开店三年内的新商家年成交已接近5000亿。

  话不多说,刷手机全是优惠,走哪都有红包。

  我给大家总结了两个专区:一、线上买买买 二、本地生活

  01  线上买买买

  1、淘宝

  淘宝双十二红包玩法强势来袭,红包的主题是人民的宝贝,千万淘宝店,走心店庆,年中最后一次狂欢。

淘宝双十二红包玩法强势来袭

  福利:9号起每天抢大额劵,最高满300减200

  趋势爆款特价买,特色新品抢先看

  2、咸鱼

  咸鱼也开启了去挖宝的活动,无价之宝,只挂不卖。

咸鱼也开启了去挖宝的活动,无价之宝,只挂不卖

  福利:一键转卖一折起,闲置好货捡漏

  狠货专场体验,新手艺旧时光

  3、阿里健康

  阿里健康双十二也打造签到活动,分享好友,邀请好友领劵,打造社交营销。

阿里健康双十二也打造签到活动

  福利:家庭洗牙卡,医美护肤年卡限量抢199减100健康神劵

  大牌五折购

  02  本地生活

  1、支付宝

支付宝本地生活

  福利:线下商家部分商品五折起

  整个12月到店付款,20天瓜分亿元奖金

  2、饿了么

  口碑联合饿了么,狂欢五折,攒津贴囤好货,疯抢五折。整个12月,饿了么超级品牌日将持续打造品牌狂欢,推出一日一大牌系列活动。

口碑联合饿了么,狂欢五折,攒津贴囤好货,疯抢五折

  福利:组美食小队瓜分亿元大奖,海量红包,全年特惠

  3、口碑

  组队下单瓜分1亿大奖、大牌饭票抢先囤、超级会员买一送一、承包365天吃喝玩乐的“钓锦鲤”等活动将在饿了么与口碑app上开启。

  福利:吃喝玩乐五折起,江湖封神榜找烟火神店

  4、盒马

  福利:神奇“盒花”免费换商品

  百款商品买一赠一

  5、银泰喵街

  为了新零售电商而打造不打烊的百货,新泰又开始了新的“拓张”

  福利:过去一年省得钱10%再抵现

  全国银泰有机会享受1元霸王餐

  6、飞猪

  飞猪打的是亲情牌,就是能让你不再为过年回家而烦忧。

飞猪让你不再为过年回家而烦忧

  福利:抢票免费加速,还有火车票红包,抢2020元红包、1212元机票劵

  看到这些福利后又忍不住想要买买买的冲动了

  对于电商行业的人来说,双十二不亚于双十一,想一些新的营销方案,新的布局形式是需要认真考虑的了

人人皆主播,万物皆可播

  双12也会延续双十一一样,淘宝直播会是超级大的亮点。“人人皆主播,万物皆可播”。

  产业形式:直播不是单一的“货物”而言了,现在的果园、工业流水线、基地等都是展现货物的强力推手。

  主播PK形式:主播PK也会是双12期间的point,通过连麦进行构建主题交流。

  产业带直播:1号到8号期间,淘宝连续8天的产业好货提供,深度挖掘当地带货主播。

  想要在双十二赢得胜利不是那么容易的

  1、发布信息,提前预热

  许多消费者在两个月前就开始准备起来他们的购物计划了,商家只有提早做好预热准备,才能进入消费者的选择和计划购买的范围。

  比如说,在促销活动开始前,为产品制作一个gif或视频,联合与品牌定位相匹配的KOL,通过社交媒体账号进行宣传(微博、抖音、小红书等)。值得注意的是,推广产品要选最受欢迎的那个,所以就需要事先在社交媒体进行研究哪类产品适合在此类平台推广。

  通过前期博主的产品预热,让用户即时参与进你的活动中,到了活动当天消费者就会在你的网上店铺“排队”进行购买。

  2、提高推广预算

  在消费者狂欢的电商节期间,市场人员应该提高预算以借势得到更多的市场关注度,包括这期间的CPC费用也通常高于平时。通过提高推广预算,使你更容易被潜在客户注意到,同时大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。

  电商节可以说是在这一天把所有的流量都集中到某个平台上,然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上,电商节也是一场众多商家、平台间的流量争夺大战。

  而流量成本变高,也是因为每一个品类的竞争商家都在增加,但流量只有那么多,大家都在争取,所以投入的推广费用也就需要更多了。该出手时就出手。

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  3、购物高峰期通用营销策略

  1、创建倒计时页面:商家可以在自己的店铺页面创建一个活动倒计时的页面,并且配合电子邮件、短信等方式发送给用户促销信息,并附上优惠链接等。“倒计时”的方式能给用户带来一种紧张氛围。

  2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%。

  3、满减促销:鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠,包邮、赠品、捆绑销售等多种促销形式呈现。

  4、零售 (适合有网站和线下门店的卖家):“线上下单,线下自提”的购物体验为消费者提供额外的折扣优惠,以便减少物流运输成本。

  5、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。

  阿里巴巴双12活动有关负责人表示 , 阿里巴巴全力推动多种商业形态的数字化升级 , 加速了新消费浪潮的到来 。阿里数字经济体的服务范围已经从衣食住行扩展到生活的方方面面 , 不管线上还是线下 , 消费者能随时能接触到各种优惠和福利 , 希望这次双12活动能给大家带来游园般的欢乐气氛 。

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