电子商务主播能做出自己的品牌吗?电商主播们还能走多远?

战略合作 2019-12-05 18:44:33 西瓜商学院 322

  电子商务主播能做出自己的品牌吗?电商主播们还能走多远?相信大家都知道李佳琦,OMG~

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  李佳琦的视频有一个特点:充满了“Oh my GOD!”“我的妈呀!”太好看了吧!"等反复出现的感情词汇。

  说实话,我们刷完全部的抖音视频,感觉耳朵和头都要炸了,脑海里回荡着这些夸张的用词。但与此同时,当我们再听到“Oh My GOD”等词,甚至看到口红时,就会不由自主联想到李佳琦。

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  李佳琦这种看似“神烦”的做法,其实就像电梯里的洗脑广告,不断重复信息,让大脑形成条件反射。反而让他成为新宠儿。

  每一个网红都有一个品牌梦

  在上海举办的2019创业周暨全球创业周中国站上被称为“口红一哥”的李佳琦首次面向投资者、创业者进行公开演讲。他在演讲中表示,中国的美妆消费市场很大,远远未被满足。发达国家的美妆市场中,彩妆和护肤是1:1持平的,而在中国,彩妆市场的比重还有非常大的增长空间。

  “我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”

  现在他在淘宝直播上的粉丝数达到1323万,超过了淘宝直播一姐薇娅的1123万,抖音粉丝数则超过3500万。最近还跟明星一样出席各种节目,上微博热搜。

  所以李佳琪想要做自己的品牌根本不会让人意外。

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  李佳琦于1992年出生,舞蹈专业毕业。机缘巧合下成为欧莱雅的一名柜台彩妆师。2016年10月,欧莱雅在中国市场推动新项目,希望BA转化成社交媒体上的KOL。李佳琦顺势参加了“BA网红化”明星KOL选拔计划,成为首批培养计划中的一员,从2017年2月开始淘宝直播生涯。

  李佳琦的个人履历决定了他并不只有网红的粉丝体量,也凭借长年的柜台美妆测评和消费者交流经验,具备了一些化妆师的专业积累。不久前发生的“不粘锅直播翻车事件”对李佳琦或许也是个警醒,为非经验范畴内的领域进行背书风险极大,但是在美妆领域,他永远都有话语权。

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  在快速发展中国市场,李佳琦也体现出网红迭代的复杂特征。一方面,李佳琦裹挟着张大奕那一代网红的亲民和流量属性。另一方面,由于李佳琦搭乘着电商直播这一新媒介,将“带货”作为主业,他要做的不是像传统时尚博主一样将自己的形象作为产品推出去,好的主播是让推荐的产品成为主角。但是推出个人品牌,则是相反的逻辑。

  自从出名以来,李佳琦就与口红标签紧密捆绑,被称为“口红一哥”。天生优越的唇形条件和不断推陈出新的评测话术,让他创造了5分钟内卖出1.5万支口红的记录。趁着中国女性消费者对于口红的狂热,李佳琦成为了消费者信赖的中介。

  他还在2019创业周上强调,他希望打造的不是网红品牌。

  李佳琦也在GQ报道的专访中表示,“我想要以后去所有的商场,也会看到我自己的品牌,跟雅诗兰黛在一起,跟香奈儿在一起。”

  市面上涌现的大量网红美妆品牌虽然在短时间内蚕食了大量市场份额,但是其弊端也十分明显。李佳琪非常明白自己想要的是什么,所以网红品牌也只能红一时而已。

  不过眼下最迫切的问题依然是,李佳琦代表什么。电商主播们还能走多远?李佳琦=口红?这远远不够。

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