大家好今天给大家讲的是一篇最近打爆的标品类目：价格在200-300左右的儿童玩具。先看下案例的情况：

怎么做的？纯刷单？纯开车？还是边开车边刷单？接下来，我就会以这个案例做一对大家绝对有用的搜索复盘！

首先我们继续回到案例上：我们先看下到流量破千的时候，商品的单量情况

大概137单，客单价算240的话大概这天的坑产在32880左右。我们再看下操作到现在总共需要的产值：

大概在22万多，算上真实成交，我们最少也要20万的一个流动资金。后面还要包含一些直通车推广费用等等，这里是先做一个简单的预估。也就是我们做这个客单价类目的话，大概需要这些个流动资金，这个没办法，因人而异。如果没有这个启动资金，那就把目标值定小点也是OK的。

粗略计算了产值问题，我们再细分的看下每天的单量情况：为了看图方便，我直接整理到一个表格上：

转化率变化曲线：

UV价值变化趋势：

单量增长趋势：

手淘搜索流量变化趋势：

从数据上看，我们能看到一个大体的趋势是搜索流量在增长，但是不是稳定或者一直增长的。更多的是想一种“锯齿型”增长趋势！这种其实是“健康”的，我们可以通过这个案例来发掘一些细节点：某些数据之间的一些关联。

比如：第五天到第六天的时候，流量下滑了。

我们可以看到流量下滑一半，由于单量没变，导致UV价值和转化率上升了近一半。这种可以看出来UV价值结合产值对搜索的影响重要性！后续的数据波动是有些受618影响，这个就不考虑。根据整个数据复盘，我们能找到的一个非常重要的点就是单量的增长速度以及UV价值的下滑速度，根据这个来制定我们的计划操作。

比如，我们的目标是做到1000搜索，那么我们可以根据竞品的产值/自己的客单价来设置一个总单量，然后按照UV价值下滑的速率来制定我们的单量增长速度。最后UV价值稳定期的点也是我们要控制的平衡线。比如上述最后发现UV价值在16左右，转化率在7%左右，如果我们卖300元客单价的商品，那么我们需要做到UV价值在16，转化率控制的平衡线就是UV/客单价=5.3%左右。

根据这个我们就可以进行排单量了。那么转化率和UV价值如何控制呢？

这个就要用到我们的精准付费工具：直通车了。通过直通车去稀释产品的转化率，对我们的数据是非常有利的。通过上面这个例子，我们可以看到这个单品实际是在第三天开始介入直通车的，因为我们可以发现在第四天的时候，产品的UV价值和转化率开始大幅度下滑，这个时候并不需要多少的流量购入。这个行业的PPC大概在1.5元左右，我们可以通过计算发现UV价值降低多少，需要买入的流量是多少！当然实际扣费肯定会比行业的要高些，这个也没关系。做好心理预估值即可~

讲完这些，再说一个非常重要的点：什么时候刷？

我相信很多人有刷单资源，但是在刷单时间上的控制你真的清楚吗？根据行业的下单分布来吗？我直接把我们的案例下单时间给大家做一个分享：（原则上，我是不希望更多的商家看到这类似的玩法）

给大家上几个截图：

截图就到这里了，聪明的人一眼就明白这个单品起爆的过程~这个也是我们目前测试下来比较好的转化安全段，不用管为什么，记住即可！

好了，这篇文章就分享到这里，希望能帮助到一些在刷单的商家们！下篇文章，我们再见！

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