【直通车投产比怎么提升】7投产以上的中高端家具操作案例,可落地定向玩法

最新玩法案例 2019-10-11 14:24:15 西瓜商学院 718

大家好我是西瓜商学院电商培训讲师刑天,很多卖家都会问到“直通车投产比怎么提升”这个问题,今天就给大家分享一个定向玩法操作案例:家具类目投产做到7以上。

家具类目,整体需要直搜结合一起去做,搜索要一直去补单,拿到稳定的搜索流量。车上面,我都会说养车,用最低的ppc去拿到最高的点击去促进手淘搜索。

但是众所周知,尤其高客单价,直通车关键词计划极度不好做,ppc高,转化周期长,需要花大量的资金去养,还不一定有很好的效果。

对于小商家而言,我们没有那么多的经历去做这个事情,那我们就要去调整一下思路。是不是可以用智能计划或者定向去做?

智能计划我们可以直接淘汰,因为就是半智能的关键词计划,那我们就可以去做定向,看看能不能拿到首页的流量。事实证明我们还是可以拿到好的定向数据的。

大家看看数据:客单价在500-2000的沙发。基本上每天都有成交。快到8的投产!对于家具类目这个数据是不是爆炸了!


操作思路:新计划尤其是新店,因为账户权重低,他都是有冷启动的时间的,我们要经历冷启动、破权、稳定推广的阶段。

搭建计划:

第一步,新建一个计划。

一般我们出价先0.3 ,访客定向、购物意图基本上都是先30%,位置溢价主要就是做无线端的溢价、“平台营销会场、手机淘宝-淘好物活动、手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝-猜你喜欢、手机淘宝_购后猜你喜欢、手机淘宝_购中猜你喜欢、手机淘宝_首页猜你喜欢”我们都统一溢价280%。

关键词我们要去开,开几个行业最大的词。广泛精准都行,最好是能拿到排名。做这步的目的,是为了激发我们的人群包。把人群包精准化。


第二步,经历冷启动,这个时间一般1-3天,其实我们可以快速度过,我们可以通过开的关键词去找到我们的产品。可以做个几单,主要就是激发直通车的权重,快速上路。具体操作就是先去找几个竞品的直通车位,去做收藏加购浏览,浏览到底,退出去。过个几分钟找到我们的直通车点击去做成交。(这个如果不做这一步也行,我们可以同步提高人群包的溢价去拿到展现)

第三步,破权递增。这个主要就是做日限额的递增。我们可以30快起步,前几天经历冷启动,数据出来之后,注意我们要删除关键词,只做定向推广。我们尽量能烧完日限额。后面每一天做花费的递增,30 50 100 150 200 250 300这样。可以稳定到300或者更高。这之后就是去看看数据的表现去处理数据。


第四步,优化数据稳定推广

等数据跑到一定了,我们就可以去优化数据看了,侧重点就是转化率、点击率、加购率、收藏率。这步骤很死。数据不好的我们可以降溢价,数据好的我们可以提溢价。一切以投产、转化率去做。


总结:我们调整的维度有很多,时间折扣、地域、出价、人群包溢价、展现为主溢价。这里以为我的操作习惯就是之前说的位置溢价280%这样我们基本上不需要怎么动溢价。调整顺序,展示位置溢价到人群包溢价到时间折扣,最后溢价。其实操作细节还有很多,有很多是经验累积的,还需要大家自己去摸索交流。欢迎打扰。

以上就是【直通车投产比怎么提升】7投产以上的中高端家具操作案例,可落地定向玩法的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

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