【案例分享】0推广花费,人群标签引爆搜索-淘宝的消费人群分析

最新玩法案例 2019-10-10 15:59:36 西瓜商学院 129

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师辛巴,今天这篇文章是关于人群标签引爆搜索-淘宝的消费人群分析,以实际操作案例给大家做一个相对深入的解析。

我在我前面的文章说不讲标签这个内容的,当时我是觉得这个内容前面都被很多大佬都讲的透透的,文章铺天盖地,你要说有一篇文章跟标签没有任何关系的,就有人怀疑你是个假运营。为了证明我是个真的运营。我决定放一点存货。把近期起来的一个案例给大家分享一下,顺便跟大家聊聊标签的内容。

放图之前先说一下店铺背景:店铺能开车,店铺不能开车,店铺不能开车!不是我不想开车做,是我很无奈,能开车谁不想简单一点。前期做的脑仁疼,因为我也是“大姑娘上花轿头一回”;具体产品就不说了,只告诉大家,9、10月最热的鲜活水产!你猜?你再猜?


真真的是一点推广都没做,具体是因为什么呢,因为央视曝光了,店铺打了某某标,你敢做马爸爸就敢下架。哦,不对,马爸爸退休了,现在我也不知道让谁来背锅了。所以你们要相信我是被逼无赖,只能做搜索!

好了,皮完了,回到正题。

首先,标签人群到底是个什么样的人群?

很多人都只知道一句话,符合我产品的人群,就是标签人群。

好,那我举个“栗子”:

长款过膝长袖连衣裙2019年新款秋装修身显瘦高端气质初秋季裙子女

看这个标题,“长款过膝长袖连衣裙”是属于这个产品的人群词吧,那这个人群是属于产品精准标签人群吗?很显然,不是。不信你做女装的上架一个这个产品,你直接拿着这种词去干预一下,你能起来,算我输!

所以,在学会找精准人群标签之前,你要了解,什么样的人群才是适合你产品这个阶段的人群。什么样的人群你这个产品才能更好抓住,能够在你新品期的时候匹配上,从而让系统来给你搜索流量。

给大家讲个小故事:

从前有一个管家(系统),管家负责分发食物(流量)给不同的人。

你还是一个没长牙的小屁孩(新品),想像10岁的孩子一样吃坚果(新品吃大词流量),很显然你是吃不动的。如果你强行去拿了呢,管家(系统机器人)他是不会判断你产品是个小屁孩,他只会觉得你天赋异禀(产品优秀),你能够吃。前期就会送一点流量再试试(这就是你刷了大词前面会有一点流量进来的原因)。但是时间一长,系统可能就发现,你怎么只吃这一种坚果,而且吃相这么难看(数据异常)。就派手下过来看看(稽查系统),然后发现你就是个小屁孩,是骗食物的(补单),管家就把你关起来了(产品降权)。

当然里面的内容可能没有故事这么简单,那这个故事是什么意思呢,就是在做新品的时候,你要确定清楚你产品真实能够去消化这类精准标签词流量,是确实跟你产品这个阶段情况符合的关键词去操作。

正常的对于上面的一个非标品,词路应该是这样的,你既然想拿“长款过膝长袖连衣裙”这个词的流量:

长款过膝长袖连衣裙

长款过膝长袖连衣裙 气质

长款过膝长袖连衣裙 气质 显瘦

长款过膝长袖连衣裙 高端 气质 显瘦

从一整条词路由小至大去慢慢的扩大词路,再去吃你核心词的流量。

再给大家举一个标品类目的例子:

快餐桌椅组合实木火锅烧烤店桌子小吃店饭店餐桌餐厅面馆碳化桌椅

对于这个产品词路应该怎么组呢,首先,我们把握一下核心的词

核心词,不能直接定桌椅,而是需要根据你这个产品的风格形式去定“碳化桌椅”前期你要做的是从这个词路去开发。先拿到你的精准人群,后面再去扩大桌椅。

碳化桌椅

碳化桌椅 实木

碳化快餐桌椅

碳化快餐桌椅 实木

碳化快餐桌椅组合

碳化桌椅 烧烤店

......

这样从你产品核心的属性、风格、调性上去找到你产品的核心词。

不管你是否现在能不能够去理解标签/人群的问题,但是我都希望大家在做事情前,更多的是思考,先去把自己的产品弄清楚,然后再开始动手。

思维决定你的方向,方向不对,努力白费!

操作决定你能否成功,操作做对,事半功倍!

我也希望今天的分享能够给大家伙带来一点帮助,不管这个帮助是大还是小!能吸收最好!

我是辛巴,勤劳而努力的电商搬运工!

 

以上就是0推广花费,人群标签引爆搜索-淘宝的消费人群分析的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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