3天破千老品实操案例分享-老品打造爆款

最新玩法案例 2019-10-09 19:18:26 西瓜商学院 55

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师刑天,今天给大家带来老品起爆的实操案例,详细解析老品打造爆款的过程。

目前很多朋友遇到这种情况,老款点击率收藏加购都是很不错的。但是就是拉不爆,流量起来的速度很缓慢。这种问题我们要拆解开来看。比如市场体量、宝贝定价、词路的搭建、单量的安排。接下来一一为大家解答。

先看这个实操案例。操作的是款男卫衣。


大家看数据,调整了一轮,三天从不到500直接起爆到1500。大家注意,9.9是活动,按道理活动结束流量都会有一个空巢期,但是我们就是在9.9之后给打爆的。接下来给大家详细分解一下。

分析实操案例:


词路的搭建:

我们看到8初这款就一直在推了,当时主图的点击率是行业均值的两倍左右,加购也10%左右。真实转化也不错。按道理爆款无疑,但是大家看数据到9.10一个月多了搜索也没有破500。

针对这个问题,我们就要去分析一下问题,宝贝的定价是和市场基本一致的定价,市场的体量再不好也不是说一千都打不到何况这个款基础数据这么好。这个问题就是单量、产值、词路搭建上了,尤其是词路的搭建。

一开始我们的词路做的是比较乱的,虽然都携带了卫衣男这个词但是比较泛,没有一个主核心的方向。这就是我们之前说的词路问题,像我们这种店铺基础薄弱的,推单款的尤其要注意词路,我们看下面的两张图的对比。

8.21的词路(随意选了一天的词),虽然都携带了卫衣男这个词但是比较泛。经过研究,我们选择打“学生”这个人群词,同时把词给铺开多长尾词,多次单量也拉上去,这个目的是保持单个人群突破的同时产值稳定递增。


产值的预估:

对于单量产值上,我们也要去做拉升,因为一个产值对应一个uv价值一个访客的,这是有一个阀值区间。老品一般我们方便操作就核算一下最近七天的产值差,得出我们的所需求的单量。

举例:

自己


竞品


算出我七天产值差:

竞品近七天搜索产值-自己近七天搜索产值=产值差

3271-347=2924

单量(自己客单价=50)

产值差/自己客单价=单量

2924/50=58

把58单按照递增的顺序做出来。


结合我们搭建好的词路,在拉一波递增三天就起到1500。

整理思路:

对于目前起款来说,尤其是低层级的,一定要抓住这个几个点,第一就是和竞品自己的产值差,小单量起爆不是说所有的类目都适合的,所以产值问题我们还是需要去做一下。

第二就是词路,去分解一下自己的和竞品的标题,成交词这些,去找到我们的人群词先从一个方向去突破,随着慢慢的真实数据进来之后,我们再去做第二个词路方向。

以上就是3天破千老品实操案例分享-老品打造爆款的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中,欢迎大家继续关注,如有疑问请去给老师在线留言为你答疑解惑。

 

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