告诉你定向引爆手淘搜索的秘密!-怎么提升手淘搜索流量

最新玩法案例 2019-10-08 17:48:58 西瓜商学院 54

对中小卖家来说,怎么提升手淘搜索流量是需要解决的头等大事,资金可能会有限,做关键词拉搜索是可以的,但是成本会比较高。PPC1-2元,养分需要多少钱?今天就告诉你定向引爆手淘搜索的秘密!

比如:一天做50+以上点击量递增,增速1.5倍去做加权。搜索端口还要去刷单,刷单的成本,递增需要7-14天,还有退款,核算成本,再加上之前的测款测图,关键词养人群,统统下来走一遍,一个款大概需要5000以上的资金

定向和搜索的区别:

搜索是关键词,人去找宝贝;定向是宝贝去找人。


如果一个单品在定向里面,点击率和收藏加购率的数据是不差的,那么完全是可以考虑去通过定向去操作的!定向是一个非常精准的打标签工具,前期我们放大流量进来,让产品有高的收藏加购值,会激活你在手淘首页的标签权重。相比较搜索,定向的展现非常大,你们操作过定向的都明白一个道理,PPC非常便宜~ 但是点击量不高。案例的产品,关键词的点击率非常一般,大概在6%左右。但是加购率超过10%

讲测款测图的时候,我要求你们点击率到行业均值以上,加购率超过10%以上,才可以主推,然后做养分,降低PPC,提升ROI 一个完整关键词计划操作爆款!

但是在整个过程当中,会遇到很多细节问题:

比如说,分数养不上来,PPC居高不下,质量分忽高忽低,人群点击率不高,不知道怎么拖价,不知道什么时候放大直通车日限额,ROI转化低,不知道怎么操作??

一台直通车主要看三点:

1、点击率是否稳定

从关键词本身来说,竞争的核心关键词尤为重要,如果你能做到他的数据稳定,质量分没有意义

数据包括:点击率,收藏加购值,和转化率

2、PPC的稳定性

PPC的核心在于率的平稳以及量的平稳

有些人的直通车,日限额经常预算烧完,导致权重会经常磨掉

至少保证一天有50个点击量

3、ROI

ROI两个公式记住:

ROI盈亏值:利润率的倒数,比如说你成本50 售价100,做到1:2 就不亏

ROI 极限值:点击转化率*客单价/ PPC

分子是:成交金额

分母是:你的花费


比如这个类目

0.57%*128/0.65=1.12

假如你的成本是64元,实际你的ROI要做到1:2不亏本

但是实际上你可能最多做到1.12

原理部分

定向比搜索更重要的是标签问题,因为现在女装,男装,女鞋这种典型的非标品类目,关键词搜索权重已经倾斜到定向里面。很多买家都是喜欢逛,猜你喜欢的位置,这个是个大趋势,猜你喜欢未来占比一定是要超过搜索端。


购物意图定向的核心是什么:这些是激活这些宝贝在猜你喜欢的位置,甚至激发搜索,他是以关键词的形式展现,但是只是人群包

定向的实操步骤

1 打开智能投放总闸,设置一个初始溢价。你们直接出价1元

2 购物意图定向不开,访客定向不开

3打开猜你喜欢位置,两个位置都开,溢价前面已经说过,起始溢价100%以内。

4根据猜你喜欢的展现来调整位置溢价,大于通投就可以

5 根据展现量的大小,调试智能投放的出价。建议半小时看一次!

总结:

定向的转化是非常不错的,ROI的数据一般不错。定向能不能拉搜索,取决你的产品,你的类目本身吃不吃人群标签。怎么看吃不吃人群,你前期去开你的核心自定义人群,宝贝计划跑200个点击量,看下人群的点击量占比是不是和总的点击量差不多。也就是人群的覆盖率打标即可~

好,本篇电商培训课程文章就先到这里了,希望对大家有所帮助,下篇再会~

 

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