【淘宝直通车干货】打造爆款的秘密-直通车爆款打造

最新玩法案例 2019-10-08 17:31:37 西瓜商学院 165

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师胡扒医。很多人在开车打爆款的时候会觉得很难,那是因为没有掌握直通车爆款的属性和搜索的本质,今天就来分享打造爆款的秘密。

1 、爆款的属性

什么是爆款?

大流量 高销量 爆发力强 成交速度

总结两点:强大的引流能力以及稳定的转化能力。即点击率和转化率的问题!

点击率要多少呢?转化率要多少呢?

中小卖家不要被之前的思路给迷糊,不一定要做到行业2-5倍以上,转化率行业水平就可以。如果出现高于这个数值的,那是你的机会,怕的就是没有这个单品,我就不做淘宝了吗??这个时候除了直接的转化,高点击率,收藏加购值就是一个很好判断的依据~!

【第一个干货】:

做女装的同学,现在的超级推荐和直通车的低价引流的效果其实不比关键词养分打爆款那种玩法差~

而且我建议一些数据加购好的同学,直接去做超级推荐!

前期可以尝试压低PPC去做,只要你能保证你每天,展现都能爆发式的去增长,说明这个是可以去操作的。

新品能最快速度打标签,拿到做多的点击量和加购量,促进搜索和首页的增长!

2 、搜索的本质问题

我的思路是:搜索和直通车其实是一个道理,当然这是建立在直通车带动搜索这个层面上

搜索的本质:关键词

买家通过关键词来搜索产品,通过产生点击,点击率,后续收藏加购,达到直接转化或者间接转化的行为,就是关键词的一个累计权重过程~刷单,刷的是关键词的产值,UV价值。找竞品,不一定要找流量起爆的,适合你自己的,搜索稳定的就可以!搜索如果说是刷关键词的流量的话,直通车相对来讲更直接!

关键词刷单计划:无非两个维度。单量的问题,刷什么词的问题

词,前期刷全标题,为什么??

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刷单都是按照这个词路去做,全标题到半标题,再到长尾词,再到精准词,核心词

【干货】:

一些热门属性词,不要盲目去跟风,多去百度下什么意思

另外,ins bf诸如此类的,在推广的时候,尽量不要广泛..

因为这种词比较耗钱,点击量非常高..

我们通过观察竞品,流量纵横,市场行情多维度去观察词的进店情况,曝光情况,来优化控制关键词的广度问题!竞品有的词我要有,刷单就是跟着竞品走!做关键词的深度问题:抓着竞品的词,揪着不放!

使劲怼!加深点击量,成交量,提升权重,跟他去抢权重!

有再思考一个问题:直通车相比较刷手,优势是什么?最大的不同点是什么??

多少人刷单是出现“其他”字眼的??直通车最多是通过匹配方式的问题出现本关键词以外的词进店

比如“连衣裙女” 广泛匹配 可能会出现 韩版连衣裙女,修身连衣裙。但是我们是可以通过匹配方式来控制的,控制主关键词的广度问题!为什么说多词低价引流策略相比较核心关键词更难拉搜索?

开200关键词,和开20个精准关键词哪个更容易激发搜索流量??

省下的就是深度的问题:直通车做递增!递增要注意什么?

点击率稳定,保持递增的比例,产出能保持递增是最好的

保持率的平稳,量的递增。

率:三大率 收藏加购率 转化率

量:点击量 和产值

讲完这么多,你们觉得吸收到了多少?什么最重要??

换句话来说,作为如果你会运营,你只懂刷单,不会开车,你就是底部运营!如果你会刷单加开车,你就比他们强!


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