拉搜索,如何获取更加精准流量?-直通车流量转化难题怎么解决?

最新玩法案例 2019-10-05 16:48:27 西瓜商学院 556

大家好,我是罗辑。最近在操作几款产品起款的时候,发现了一些词路上面的问题,以前打款也经常遇到,但是现在越来越明显,今天我们就来一起掰扯掰扯:直通车流量转化难题怎么解决?

先来几个灵魂拷问——如果你的产品搜索起来了,你能知道是怎么起来的吗?为什么产品流量起来了,但是转化一直很低?为什么流量起来之后,又掉了?

这些问题个个戳中痛点,不知道你们有没有从词路这个问题上考虑过,之前操作是什么思路,管他是什么流量,只要能起就行,有些产品能这么搞,只要整体流量起来了,词路自己可以拓展,能获取到行业关键词,这个时候只要转化跟上,那这款产品就算起爆了。这是最理想的过程。

但是现在流量的精准度更加重要了,如果一开始词路没有选择好,后期的操作就会很麻烦。


大家可以看下这个数据,第一个和第三个关键词都是大词,流量起的很快,但是并没有什么用,转化极低,这个类目其实算比较极端,所以看的更明显,可能一千个大词流量和一百个精准词流量,产生的转化是一样多。


这款产品同样是这样问题,大词:拼图,玩具,流量很多,但是转化不行。

这里我就再问一个问题,我们测款碰到两款产品,它们的数据是这样的:

A宝贝5%点击率,6%加购;大词流量占比20%,精准核心词占比80%

B宝贝4%点击率,5%加购;大词流量占比80%,精准核心词占比20%

如果你测款碰到这两款产品,你会选哪一款来打?我的答案先不说,各位先自行思考。

那可能会有人说,我也知道精准流量好啊,但是难获取啊,大词转化虽然低,但是总比没有好吧。是的,但是如果有方法去拉精准流量,你愿不愿意去尝试呢?

用直通车去打精准词路是可以套路化的!

这里思考一个问题,主图和关键词有没有联系?有没有人想过将它们联系到一块,不是说图片做的有多好看,而是它的文案卖点,和关键词相不相符,和你想圈定的人群是否一致,这就是风格定位!

非标品以什么圈定精准流量?就是属性词,它的款式、风格、以及价格等。

所以第一步一定要确定好主攻词路,围绕着主攻词路修改标题,作出相关的创意车图,让宝贝在这个词路上变得更加高效。

标题修改,一定是按照你主攻的关键词词根在行业热词榜的词路线来调整的,可以参考下拉框词。直通车的关键词怎么调整?把之前低效甚至无效的碎片化关键词取代掉,换成主攻型的关键词。


染发剂这个类目不知道你们熟不熟悉,它不同的词路甚至是完全不同的产品,如果你的词路出现错误,就有可能一个转化都没有。


像这款一洗黑染发剂,除了一洗黑,染发剂上能做的词路就基本只有染发剂纯植物,只有这个来拓展是最精准的!在主图上也要表现出纯植物的卖点。

总结:要分析清楚自己产品的类目,是不是依赖精准关键词,如果精准关键词和行业大词的转化率差距过大,那么这时候是否应该注重流量的质,而不是一味追求量?

今天就到这,我们下篇再见!


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