【干货笔记】经常用到的直通车相关问题解决方案-淘宝直通车运营知识点大全

最新玩法案例 2019-10-04 17:44:46 西瓜商学院 189

大家好,我是胡扒医。今天给大家带来直通车一些淘宝直通车运营培训日常答疑问题知识点汇总:

1、人群是点击率优先还是转化率优先

解决方案:前期测试的阶段,人群是以点击率为主,参考转化率。还有收藏加购率~ 因为这样可以快速提高关键词在这个人群上的权重。进一步提升计划的权重。人群测试完之后,去组合提高溢价的时候,以转化率为主

2、质量分稳不住

解决方案:质量分稳不住的原因:点击率不稳定 点击量不稳定 收藏和加购率的表现 还有人群的点击率情况

3、人群初始溢价问题

解决方案:初始测试的时候,建议30-50% 后期往高级人群组合的时候再提高溢价~

4、批量推广问题

解决方案:现在是智能推广。批量推广比正常关键词推广的ROI是要高的。可以用来批量测款,低价引流,提升ROI

5、关键词选词技巧

解决方案:以精准长尾词为主,包含你标题的词去养权重。后期加入你的搜索端口曝光词去做拓展,延伸。

6、定向问题

解决方案:定向是一定用来拉手淘首页的吗?

不一定的,定向还可以用来做低价引流和ROI。当然未来即将下线,将全面转至超级推荐~

7、直通车如何带动搜索

解决方案:搜索的本质:提高关键词的UV价值和坑产

UV价值=成交金额/访客

说到底,你要的是UV价值的稳定,分母访客保持增长,那么你一定要提高你的产值~

点击率 收藏加购率 转化率 这三项数据一个都不能少!

干货:是不是一定要保持每天递增才可以?

这个是不一定的,搜索有起伏是很正常的。一般2-3天的数据算一个周期,你们只要保持第二个周期比第一个周期有同步增长即可!(搜索心电图)

他们查的是那种干扰市场秩序的大卖家

8、分提不上的问题

点击率 出价 权重 相关性 点击量 售后 销量 收藏加购 转化 人群 匹配方式

点击率决定你能否上分;点击量决定你上下分的速度~~

点击率是函数 点击量是斜率

相关性的问题:创意标题全面覆盖关键词 相关性即满格~~

9、人群混乱的问题

1. 你是否测试过你的人群

2. 你测试的人群是不是你想要的人群

假如你的客单价相比同行,属于中高档产品,那么你测试的时候要不要测试低消费人群?

怎么在你的高消费人群里面再度去测试?月均消费额度人群是不是就是你的客单价呢?

定制类目的,尤其是办公类的,月均消费额度人群是要去单独一个个去测试的。

测试一级之后组二级的人群,一级的可以删掉了~~

我客单价只有10元,PPC 10元 单量往往比较大,实际客单价在100多,甚至上千~~

消费群体是谁?性别不固定 年龄不固定 消费额度不固定?这个时候,我们要做的是做一级人群测试

后面组合二级,甚至三级~~ 再者说,女装类目要不要测试男性?

首先,要看关键词的覆盖人数问题。多的可以去测试,但是,人群标签要三级测试~~

测试可能有二三十个人群包,总会有那么一两个三级人群表现好的。

三级标签:女+18岁以下+300元以下

测试周期:总人群点击量满足200个,根据点击率去筛选,高于宝贝点击率的人群可以留下来~~

小类目,客单价比较低的,销量还可以的,你们在做直通车的时候,不建议去操作自定义人群~~

10、PPC高的问题

权重不够~~ 点击率和转化率问题

1 点击率很低..

2 点击率差不多行业水平

3 点击率高于行业水平

4 点击率远高于行业..

点击率很低,怎么办?出价,图片的问题 人群的问题 关键词本身的问题

点击率差不多,怎么办?提高点击量,但是更重要的是精修人群,匹配方式问题。

点击率高于行业水平,有很多在行业1.5-2倍的 但是PPC还是很高。这个时候,单纯的去做点击量的递增,最好要有转化~~

点击率远高于行业,甚至4-5倍?

其实这个时候,跟你同期竞品他们的点击率也高于这个水平,这个时候拼的就是你的关键词权重~~

要做什么事:

1. 保持转化甚至递增

2. 坚持

其实,只要你花的钱多,质量分ppc 权重 都是浮云~~

下篇再见~


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