直通车人群溢价的关系-淘宝直通车的人群溢价原理是什么?

最新玩法案例 2019-10-04 16:20:21 西瓜商学院 53

大家好,今天给大家讲一下这个淘宝直通车人群溢价的关系,很多人对这个东西可能不是很了解,之前很多人都讲过这个东西但是这个东西到底是一个什么样的溢价原理很多人可能不是很清楚,那我们淘宝电商培训今天就来屡一下这个东西,了解一下这个原理!

首先我们要知道一个三角关系,时间模板-关键词出价-人群溢价这三个点的关系


计算公式:人群出价=1*(1+溢价比例)

比如;关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元

那么这是两重关系,是在时间模板溢价100%的情况下。

那如果时间模板溢价是150%那这个价格该如何去计算?

那就是150%*1*(1+50%)就等于理论出价。

这个地方需要大家好好去理解下,

之前很多人一说拖价上来首先想到的是时间模板,为什么会直接选择这个?因为调整时间模板实际上是直接调整的这个关键词出价加上这个人群溢价一块调整,但是这个并不一定是效果最好的,那在这里主要是想要大家理解这样一个原理。

实际我自己在拖价的时候首先会调整关键词本身的价格,而不是上来就调整时间模板,如果大家对这块内容掌握的足够透彻那我觉得你们可以尝试去操作一下每一种调整的方法分别会带来什么样的效果。

关键词溢价关系

这里面我现在要给大家去分享一个点,之前大家基本上在很多渠道是不是都听过说要把这个直通车点击压到人群去要人群点击占比80%-90%对不对,这个目前来讲是正确的,但是里面有个内容是要给大家说清楚就是这个人群溢价我到底要开多少合适?

在这里如果有人给你说要你开一个具体的数据,比如说要你开50%的溢价那我觉得一定是错的,因为这个市场里面基本上是没有固定的溢价关系,那么我们是需要去进行测试的,建议一开始的溢价我们可以从一个比较低的溢价开始。

一般来讲客单比较低的产品我建议大家从低溢价开始,你可以先看10% 积累100个点击之后看下人群里面的点击占比有多少,如果占比达不到80%-90%的话说明这个溢价比较低,可以继续加溢价,直到这个点击占比达到80%-90%左右即可。

高客单我一般是从50%溢价开始测试,其实从低溢价开始测试也是没有问题的,原理大家理解即可!

在这里有一个问题需要跟大家讲清楚,低客单溢价大家不要拉的太高,那可能有的人会说我关键词价格降低人群溢价提高不还是一样的吗?实际上这个里面还是有一定的区别的,我举个例子给大家。

比如说 关键词价格开1块时间模板100% 人群溢价10%,那这个关键词最终的出价可能是1.1对吧?那如果我把关键词价格调到5毛我把人群溢价调到120%,那总的是不是不变?那实际上你们如果自己开你会发现这个时候人群溢价高的这个可能就买不到点击或者说点击很少,所以说这个上面大家一定要理解清楚这个溢价不能盲目溢价一定要在和这个合理的范围之内!


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