标品松子​坚果直通车上分实操全纪录(一)-淘宝运营培训案例解析

大家好，我是淘宝运营培训长亭，今天刚刚上手一个标品松子坚果的直通车，为了记录全部的操作过程，今天我就开始记录。

通过对对手直通车的数据进行透视，结合市场搜索关键词分析，对标题进行了修正。

我做的这个产品是松子，修改后的标题是

新货原味散装大颗粒东北开口手剥松子5斤整箱坚干果500g特大一斤

整个市场的搜索量，除了关键词【松子】其他的都属于很小的那种。

直通车建立计划：关键词筛选了大概73个，人群对女性统一年龄和消费能力，对男性，都单独1+1进行测试。结合产品人群，女性多，男性少。

松子​坚果直通车上分实操全纪录第一天：

第一天上车，出价0.8元，跑了2个小时没有跑出去，然后加1毛，跑了1个小时还是不行，继续加到1元，可以跑出去了，就先放着。日限额50元。质量分6分，7分，8分，9分的都有。

17点30分的时候看了下才12点击，花费12.09元，时间折扣17:00--19:00的时候是70%。

晚上8点半的时候烧的有点慢，我又统计加了1毛。很随意。

有人会问，为什么不是一开始就出很高的价格，抢前3或者首屏不是上分更快吗。

标品卡首屏和前3，是会上分很快，点击率也很高。经过很多的测试，后面保持不了递增，质量分还是会掉，上的快，掉的也快。

原因是你是靠纯出价来拉升的点击率，当你的产品市场反馈效果不好，没有投产的时候，权重会掉的，质量分就跟着掉，这个时候，你的直通车就完了，基本起不来。(相反你的产品有投产的，而且能维持递增的，权重依然能保持的，PPC会降的很快。)

目前我操作的这个方法相对比较省钱，往投产方向去的。

如果是从上分加权重，拉搜索方向的，标品是可以卡首屏或者前3，通过时间来累积，并限额日限额，累积时间7天或者14天，放开操作，是有可能，搜索流量暴增的，直通车的转化和投产，也会慢慢好起来，但是比较费钱。从200元递增2000元一天的时间。真实的情况还是要看实际情况，如果操作失败会损失7000-10000元的。但是PPC会降的很快，哪怕没有成交，流量也是会很大的。

松子​坚果直通车上分实操全纪录第二天：

早上11点看的时候只有4个点击量，继续加1毛，出价1.2元。

15:40分时候看花费了34元，点击率提升到5.2%，大部分词都没有烧出来，只有10几个词有点击。每个词单独去看他预估出价位置，都到首条了都没有展现，说明关键词之间有相互影响，抢展现，后面词要删除一些。

17点的时候看了下花了50多，其中的一个词烧的比较大，就降1毛

到晚上8点时候这个词还是烧了很多少40元，继续降1毛，出价1元。其他的1.2元。

我每天操作的时候太少了，只能抽时间来做。

下午15点半的时候，另外一个标品【红薯番薯】用卡首屏的方式，10个关键词，烧到18点的时候，质量从7分， 8分，9分，大部分都变成10分了。小类目的是可以这样操作的，少关键词，3小时上10分，花了700元。

松子​坚果直通车上分实操全纪录第三天：

下午15点的时候上去看了下，烧了30多，出价都很均匀，很多关键词都没有展现，出价1.2都卡到首屏了，说明这些词展现实在是太少，明天必须要删除一部分。

点击率也涨到了6.35%，点击量的人群覆盖还差一些，所有人群都溢价增加5%。多词标品是可以做人群的，虽然产品本身不怎么吃人群。

日限额从100元增加到150元。

晚上22点的时候上去把11个没有展现的关键词删除了，剩余62个。点击率昨天上升到了6.98%。

松子​坚果直通车上分实操全纪录第四天：

早上10点的样子上去看了下车子，发现了上分，部分词变成了10分了。

今天日限额加到200元。到此只能说上分开始了，后面我要给这台车，拉搜索，日限额会继续增加下去，明天就是100元一加了。

今天全部打开，溢价从25%，直接加到45%。

关于关键词数量的问题，今天会继续删减下去。由于操作的时间实在是有效，关注东西是比较少。时间允许的话在递增的过程要观察直通车进入的实时访客是否跟你的产品相符合。这个的话看生意参谋的实时直通车访客就可以看到，广泛匹配的词不够精准的话要及时的调整。

下午16点上去看了下，开始有成交了，有加购了。各种数据呈现全面提升的状态。

16点35分的样子，根据今日的展现情况，删除了11个关键词，还剩51个。

松子​坚果直通车上分实操全纪录第五天：

昨天的点击率有些掉了，有大部分的关键词开始有展现，但是没有点击。

今天下午15点半的时候上去看了下，已经烧了170多了。

单个关键词花费占比比较大，导致其他的词没有机会跑，只能降这个关键词的出价，降到1.01元。同时删除10个没有展现的关键词，还剩41个。日限额从200元加到300元。关键词部分9分，部分7分，10分词已经4个了。人群覆盖率达到98%。

后续操作的核心思路我讲下：

一个保持点击量的递增(通过增加限额)

一个保持点击率的增长(依靠人群)

一个保持人群覆盖率90%以上。(依靠人群溢价)

控制关键词的花费，不要让单个词吃掉过多的花费。(降关键词出价)

控制关键词数量在20个左右就可以了。(删关键词)

人群调整的根据每日的点击率情况降低或者提高。(调整人群溢价)

没有上分之前的PPC的曲线是上升的，我之前的文章中就说过这个，大家不要担心PPC怎么还在往上走。

我在文章中留了一个问题点没有回答，如果你能发现问题，说明你直通车已经入门了。

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