高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法-叉车标品类目直通车怎么操作?

最新玩法案例 2019-09-30 17:30:16 西瓜商学院 76

大家好,我是淘宝电商培训讲师刑天,前段时间操作了一个小类目高客单价标品产品,叉车,这里以叉车给大家分享一下小类高客单价标品的玩法。


先给大家看看起款的数据:

10天访客就比同行优秀的高了,按照这个数据很快就能打到销量前几。

接下来给大家从这几个方向去分析:

认识市场:

拿到这种产品,我们第一时间就是去带入到市场去分析,我们做的是小型电动四轮的叉车,所以我们先用“四轮叉车”去分析市场。


这样发现在这个词下面销量第一的也就205收货,这说明这个市场的体量相对来说不是太大,这种对于我们新人来说是一个好消息。

我们再去用“叉车”去分析一下市场。


发现这个类目销量断层很明显,这也给我们一个信号,只要计划合理,拿到销量靠前的位置也不是不可以。

市场定价:这种高客单价的产品,我们从市场上看,有按照原价去设置sku的,但是这种的就会存在一个你补单的时候的问题。这种类目你不可能一直去操作那么高价格的补单持续进行的。所以我们可以把sku做成定金模式,做成500、1000、1500、2000这种sku。方便我们操作


计划布局:

通过分析市场我们大致认知到,这个类目,体量一定,客单价高,转化周期长,而且主要转化是在客服上,对产值收获人数销量比较高。

针对这种类目,我们就可以直通车加搜索一起去打,搜索上要去做单量产值的递增。累积销量。直通车上主要就是做关键词计划。

搜索:这种类目,主要就是产值和销量,但是前期起款我们也可以按照单量产值递增去拉一波搜索,然后把这部分搜索稳定住,稳定积累销量。

词路:新链接我们还是从全标去慢慢过度。等到能搜索到长尾词的时候,我们去做好词路,先去做一条词路,以“四轮叉车”为核心词去拓展词路。

四轮叉车全自动堆高

四轮叉车电动全自动

四轮叉车小型1吨2吨

四轮叉车1吨2吨堆高

前期尽量多的用长尾词去拓展,后期慢慢去加主词,后期主词和长尾词做成一个平衡点。

基本上我们把访客先稳定到300左右就可以先把单量缓缓保持产值稳定。

直通车:直通车主要就是拓宽一个引流途径,主要就是做关键词计划,可以再做个智能计划去辅助。

标准关键词计划的搭建上,主要词上面可以去做一下精准的关键词大词,整体词不需要太多,出价上可以卡到前10,人群上主要做一下高消费人群。二级人群为主。

操作上先养分,排名不能下滑太多,下滑太多的化效果也会不好。后期人群占比可以压到80%左右。我们主要关注的数据就是加购率和拉搜索。

总结:

像这种小类目高科单产品,因为市场体量小,我们是可以人为的迅速占据市场的,在整体的规划上,我们可以先一个个链接达到销量前20,后面再去做另一个店铺,多做几个可以把类目前20给垄断掉,只要形成垄断那你还愁赚不到钱嘛。

还有一点需要注意的就是,这种类目卖家直接购买的可能性比较低,转化的重点就是在于客服转化,所以客服转化一定要做好这里有个小技巧可以去冒充客服去套用其他人的话术。这样可以增加我们的转化成功性。

再有就是像主图视频,详情页视频,买家秀这些我们都最好都是场景图。真人实拍的图,这种也是能更吸引卖家进店。

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