快速上10分起底ppc低价引流实战-直通车低价引流快速上10分直通车计划

最新玩法案例 2019-09-28 17:46:04 西瓜商学院 132

一直给大家带来的都是起款黑搜,今天西瓜商学院淘宝直通车培训给大家带来一个直通车低价引流快速上10分直通车计划

对于低价引流这个定义,其实是很广泛,不管是标品、半标品、非标品都是存在的,只是在非标品上面数据会更好做更有效。

对于能低到多少,这个以平均ppc为分割线,根据你的市场体量和宝贝数据来判断的。说的更直接一点比如你的点击率比行业高两倍,那么根据ppc的公式(ppc=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01)你的点击率越高,你的质量分就高,那么你的ppc就有降到很低的可能性。(ps:质量分的上线不止是10分)

我们先看实操数据表现:操作的是一款高客单的睡衣。


我们操作的是睡衣。行业ppc1.9左右。我们计划ppc起步1.2开始,14天直接降到0.7左右,还可以继续降。同时79个词基本上75个10分数据!剩下都是9分的。这个数据可以说是比较成功的案例。而且其实7天就有一半以上都是十分了!

先大致说一下总得操作原理:要想快速上10分,有几个关键点要注意,你要有好的点击率的车图,这个图至少点击率在行业的均值以上。要去拓展你的词,做多词计划。还要找到你的精准人群。

具体操作:

测图测款:这个我们稍微提一点,一般标准测图就是用自定义计划关键词测图,15个左右的长尾词,广泛匹配,人群可以不开,创意四张轮播。我们观察的维度可以是单个图的展现也可以是单个图的点击量。

这个控制数据基本上单个图一千个展现以上或者单个创意100点击量以上。做这个的目的就是要避免数据的偶然性,类目越偏僻,对于展现点击量要求就越低,因为偶然性就相对比较低一点。还有一点,我们的词一定是相关性最好的词,同时展现一定要压均匀了,因为如果展现跑偏了,就会影响我们的数据。

选词拓词:我们要做低价计划就要去选多词,而这个词从哪里选就比较讲究。一般我们直接用竞品成交的核心词去拓展就行。需要的工具就有癞蛤蟆黑搜开发器和直通车上分机。


然后去根据相关性、点击率、转化率、ppc等维度去筛选一下词,留下最适合的词(有多少留下来多少)。最好是长尾词。

搭建计划。

上面我们搞定了创意图、关键词,接下来我们要找到我们精准的人群。这个有个小方法,我们去看我们生意参谋访客对比。


比如在这个就可以做一下女、18-24、中层消费人群。

时间折扣:这个大家注意,因为新计划都是有冷启动的过程,有的车可能出价行业两倍以上都跑不出来,这样我们就别说去做低价计划,所以我们就要在投放时间上去做手脚,0-8点晚上,这个时间段竞争就相对小很多,所以我们就先投放这个时间段。

前三天我们时间折扣就做0-8点晚上,白天不投,观察数据变化,主要做的就是平衡词的展现。争取每个词都能吃到展现。

平衡数据:

我们操作的主要就是在关键词上,人群上只开购物车,智能拉新加上筛选过的自定义人群。关于关键词的优化,主要就是平衡展现,展现高的我们就把词降价,跑不出展现的,我们出价提一点,观察词的点击率,点击率地域行业一般的直接删除。高于行业一半低于行业的先观察,不行也删除。一个计划最多200个词,优化到最后。剩下一百个词都行。期间我们可以继续去添加词,去优化。

前三天只开0-3点,展现要平衡,同时点击量要保持递增,(有条件可以做一点点人为干扰成交日限额可以50起步。

从第四天开始直接放开时间折扣投放全天的。慢慢的降低0-8点的时间折扣,把花费慢慢的压到白天,日限额从50开始往上每天20-50之间的去递增。日限额递增到300稳定数据。

慢慢的把车烧一整天。

主要节点:

1、 测图测款这个数据一定要好,不然ppc不会压的很低同时就算数据出来了也没有好的效果。

2、 词要相关性高,尽量是长尾词,这些词竞争小,容易养。

3、 日限额要逐步递增,保持点击量稳定的递增,同时也能拉动自然搜索。

4、 点击率低于行业一半的先删除,再去筛选点击率高于一半的。

总结:

低价引流快速上分,要抓住这两个点,点击率和点击量。通过高的点击率和累积的点击量(通过多词点击量的积累)两个维度去拿到高的质量分。有了高的质量分,也就意味着有了低的ppc,那再配合你的优秀产品,有不起爆的道理吗?


客观且慢!

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