怎么解决标品和非标品?全店动销推广的2种详细实操案例!

最新案例玩法 2019-12-09 19:22:56 西瓜商学院 528

  大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师长亭,一周一次的分享又来了。很多淘宝商家大费周折做各种标品和非标品推广就是为了提升宝贝的销量,这里不得不提的就是店铺的动销率,提升店铺业绩首先要提升的就是店铺的动销率,这里有两种详细实操案例分享给大家。

  之前写过超级推荐的全店动销,本篇文章借手上的一个家具类目的案例,给大家分享:

  直通车单品推广和全店动销的区别和优缺点:

  单品推广,预算集中,点击量大,拉升搜索的流量比较大。店铺数据不稳定,ROI好,店铺业绩就好,ROI差,店铺业绩就差。

  全店动销推广,预算分散,点击量大,店铺业绩稳定,不受单一计划的影响,账户由多个计划组成,这个计划没有ROI,另外几个有就行,ROI稳定且比较高,PPC不会很高。单个产品的点击量不是很大,拿到的流量有限,拉升搜索的流量也有限。

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  客单价在50-170元左右的床头柜产品,家具类目PPC做到1元左右,投产能做到3就非常的好了。2000元的预算平摊到8个产品,产品之间也有侧重点,数据好的就多推一点,数据差的就少推一点,保持整体数据稳定。

  那么如何来搭建解决标品和非标品全店动销推广全店动销:

  第一种方式:

  1,选产品3个,5个,8个都可以,看你预算有多少,类目不同,PPC不同,保持每个产品有足够的点击量就可以了。一般的预算最低是50元,100元,200元都可以的。当然你预算多,开到800元,1000元都是可以的。

  2,选关键词,数量在5-50个之间,关键词选择一级大词,二级大词,三级长尾词(前期数量可以少一些,后面可以加词进去)。

  3,关键词出价,新品上车,质量分不是很高,那么要做的就是上分,上权重,提高质量分,出价相对要高一些,排名位置11-15名,我的预算有限,而我又要上分,又要测图,又要拿到高排名,似乎一样都实现不了。

  上分,保持点击率的递增,点击量加速上分的速度,递增日限额(小幅递增把)

  测图,3-5天的累积的点击量也是可以测出点击率好的图。测图2-4张,保留下来1-2张

  高排名如何获得,出价已经这样了,只能通过人群溢价来实现,通过人群覆盖率来提高点击率。保持人群点击量递增来实现点击率的递增。这个有点难理解。(重点!重点!重点!)

  4,人群溢价,有几个是必选的。看下图

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  当然前期这几个是不投放的,因为你的车上没有累积点击数据,这些人群都无法识别,只有在累积了足够多的数据的时候打开这些的时候,你才能拿到相对较好的数据。

  一般在跑了3-5天打开系统人群,这个时候创意和人群基本都优化完毕。

  那么前期人群开哪些的,只开二级人群,性别+年龄,性别+消费能力,去测试人群数据,2-3天优化一次人群,数据不好的直接暂停,好的人群直接加溢价,开始溢价从10%开始。

  5,在上分阶段不要管PPC,你唯一关注的就是点击率,优化的就是点击率,每一天去降关键词出价,提高人群溢价,最后才有你看到的100%的溢价,通过提高人群覆盖率来做点击率。

  这里有个公式:最终出价(扣费)=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例

  ={关键词出价*(1+人群溢价)}*时间折扣比例

  人群覆盖率=人群展现量(点击量)占总就计划的展现量和点击量的百分比。

  【当然这个方法也是适用于非标品的上分方法,只是其中一种上分手段,根据产品和预算来做。】

  这种方式对操作要求比较高。直通车需要有一定的操作基础!

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  第二种方式:

  1,选产品3个,5个,8个都可以,看你预算有多少,类目不同,PPC不同,保持每个产品有足够的点击量就可以了。一般的预算最低是50元,100元,200元都可以的。当然你预算多,开到800元,1000元都是可以的。

  2,选关键词,关键词数据100-200个,关键词选择以长尾词为主,质量分要求6分以上的词

  3,关键词出价,出价在市场均价,全部广泛匹配

  4,人群溢价,开的人群还是性别+年龄,性别+消费能力的二级人群,系统人群都都直接打开,包括店铺定向和宝贝定向,以及收藏,加购的人群。人群溢价直接开到100-150%。

  5,创意就是开始的4张,开轮播就可以了。

  6,这种不管质量分上不上分,不管创意的好坏,不管点击率,放着让他自己跑就可以了。

  7,优化时间7天优化一次。优化的关键词的点击量和转化率,一个关键词吃了太多的点击量,而收藏加购,转化率都不是很好的,就要适当的降低出价。 人群的话优化跟关键词一样,确保不要让一个人群吃了太多点击量。创意的优化也是如此,不好的创意直接删除,保留1-2张,开优先!

  8,在日限额每天都烧完,提前下线,开始降时间折扣,5%降一次,每天降一次。

  这种方式操作比较傻瓜式,适合新手和基础稍微差的。优化的时间也比较长。

  由于宝贝数量足够多,投产不会差的,PPC也足够的低,不需要太多的优化。

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  以上2种方式,只是我的个人理解和想法,如果有错误的地方,请大家批评指正。

  这种玩法适合大部分的标品和非标品,当然你也可以在动销计划中,挑选1-2个计划重点去推广!

  如果对文章中提到的操作方式有不懂的地方,可以给我留言,或者私聊我哦!!

  以上就是解决标品和非标品全店动销推广的2种详细执行方案!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程 干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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