电商小白运营思维有哪些?如何突破你的电商思维局限少走点弯路?

最新玩法案例 2019-09-27 11:55:02 西瓜商学院 116

最近碰到不少新人小白问我一些很基础的问题,很多也是我以前遇到的坑。所以这次我们不聊具体的操作,讲一讲做电商需要具备哪些思维!那么电商小白运营思维有哪些?如何突破你的电商思维局限少走点弯路?

术是方法,道是思维,术和道都具备,才能更好地解决问题。

本节电商培训课程将从选品,产品优化,直通车,运营等多个方面,和大家分享。对于小白来说,具备这些一定可以让你少走一些弯路。

让你少走弯路的电商运营思维一、尝试思维

1. 测图测款

这是用的最多的尝试思维。尤其是非标品,比如女装,大家都知道,图片很重要,款式很重要。一个好款可以帮你省下很多的精力和推广费用。那么怎么判断一个款有没有卖爆的潜质?凭经验凭感觉都不靠谱。就像如果你不知道是平铺图好,还是模特图好,那就去测试,结果可能跟你预想的完全不一样。

测图测款记住这几点基本就没什么问题。

测图:做轮播。控制变量,除了图片不一样,其他全部一样,包括标题,投放时间等。

测款:在有点击量的基础上,观察转化及收藏加购。测图测款也可以同时进行。

2. 直通车的测试玩法

直通车除了上面可以用来测款测图。开直通车也有很多尝试思维的应用,

比如,选词、出价、测试人群。

出价先试探低价,用加减法思维,根据展现,点击率,大概就可以判断出这个词出价多少可以拿到想要的点击量。

让你少走弯路的电商运营思维二、分析数据,全局思维

这个思维对于小白初期诊断店铺非常重要。

要知道淘宝的支撑就是数据。牵一发而动全身,流量不会无缘无故的增长,也不会无缘无故的减少。

如果你发现今天的流量少了,不要慌,先看流量构成,哪部分流失较多。

这里我就把常见的流量减少情况列举分析

1.手淘首页

对于这部分流量,大家不要有执念,真的是得之我幸,不得我命。只能说尽人事,看淘宝。

可能莫名其妙的就起来。我总结一下,我们可以去操作的,就是多参加携带人群标签的活动,淘金币,钻展,直通车定向,超级推荐等。

首页流量的点击率和转化率是能否维持住流量的重要因素。

2.搜索流量

搜索流量就比较实在,稳定,是我们大多数人最喜欢的。如果你搜索掉了,先看市场和竞品。季节性产品会出现断崖式的跌,市场大盘没有问题,看竞品,有没有降价,有没有活动。

如果出现明显的流量下滑,一般情况都是主推款掉流量,就要去流量详情,看进店词,哪些词跌了,需要补单还是直通车拉。


这就是搜索起爆下滑,又重新用直通车拉起的数据。

小结:首页流量和搜索流量如果都到了比较优秀情况,往往会相互限制。除了这些原因,引起流量下滑的可能还有差评,降权,缺货等等。


尤其这种前几条的差评,对转化的打击是致命的。

让你少走弯路的电商运营思维三、极致操作,细节思维

细节决定成败。大家技术都差不多,产品也相似。到后面就是比拼对细节的极致化操作。

这点我个人感触较多是打竞品和开车。

1. 打竞品。

如果你想占到排名在你前面的产品位置,那你就要让淘宝觉得你更有资格,怎么实现。

销量,点击率,转化率,全方位超过,你就可以占到他的位置,拿到他的位置。这里面的精细化操作就是,分析他的流量结构,看他的主要转化词,在转化上超过竞品。


2.开车

其实有时候我很不理解,那些一下子加几十个关键词,几十个人群,然后统一出价让它跑的人。前期我能理解,但是跑出数据之后,为什么不优化呢?不要求你一分一分的调出价,起码要把转化差的的词删掉吧,狂野开车,佛系开车都不可取。

让你少走弯路的电商运营思维四、预判思维

做电商如果能具备准确的预判能力,那就是最强的那一档。这也是最难掌握的,要有长期的经验积累和分析能力。不过平时我们可以学着去锻炼自己的预判能力。

预判就是合理的猜。

让你少走弯路的电商运营思维五、与势俱进,改变思维

这里没有打错字,我要表达的就是与势俱进。

形势比人强。有些时候,不是你哪里做的还不够,也不是你不努力,而是市场就是这样。

我之前就劝过一些朋友,这个类目你做不了。有做茶叶的,苹果手机的,男装牛仔裤的,这些类目都是需要资本的,小商家真的很难做起来,终于在亏了一些钱之后放弃了,转做了其他类目,反而能赚一些钱了。

还有一些朋友也会跟我说,很多以前的玩法,现在不适用了。

以前开直通车,卡首条三天就能上分,点击率拉到行业均值两倍,也很快能上分。现在好像不那么灵了,尤其对中小卖家,转化率有时候是决定生死的,因为没那么多资金去维持一个漫长的周期,初期就要考虑投产,哪怕维持一个平衡,也能活下去。

改变自己的思维是很难的, 包括我自己也一样,希望和各位共勉。

今天的电商培训课程就分享到这,希望对各位新人小白有所帮助少走弯路。我们下篇见。


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