如何通过电商运营工具来精细化操作直通车?

最新玩法案例 2019-09-25 20:06:28 癞蛤蟆工具箱 80

多人都问过我怎样结合直通车的系列功能应用到自己日常的开车调车过程中。如果想建立直通车高权重计划就需要我们不断的去提高直通车的转化率、点击率,降低我们的PPC,神图、时间、地域、关键词如何优化。癞蛤蟆工具箱可以全部给大家实现这些功能,电商运营工具的使用。下面一步步帮大家分析:

首先要用到的一个功能就是评论买家秀采集分析


评论买家秀采集分析的原理就是在淘宝里面图片点击率跟转化率的数据非常重要,无论做什么推广都离不开这两点,我们可以通过评论买家秀采集分析器在这两点去做突破产品。所以我们要做产品卖点的挖掘,要做产品的差异化。从主图详情评价、买家秀中,解决消费者的核心痛点,挖掘产品核心卖点,那么我们的点击率和转化数据才会上升。

消费者所在意的点,都会通过评价来反馈,我们可以把每个评价看做是一个标题,把标题里面的字,通过一个个词根的拆分,拆分之后的词根出现的次数越高,越是消费者在意的点。

我们平时做主图能把控的点就是图片跟文案,当然可以用评论区分析来设计布局主图跟详情内容,提炼核心卖点,可以提高点击率、转化率,直通车点击率的问题也是一样。



打开工具首选需要你导入你要提炼的链接,我导了一个海参的链接【这是真实案例哦】,评论比较多的(评论少的话,有补单的一些评论在里面,人工干预的评价,数据量不够,会不准确)


自动分词评论内容,会把你所有的评论的内容进行词根的拆分,我们可以看到评论会被拆成一个个关键词,以出现的次数作为主维度,可以看到消费者所在乎的各个痛点。


很多人主图不知道怎么做,直通车高点击率的车图怎么做,我直接从分词结果里筛选了几个点,针对海参个头,包装以及口感出现次数比较多的,那我们是不是可以在这几个点上面下功夫,去做呢?

海参案例一:

海参案例二:


海参案例三:


第一张图拿海参跟手进行了对比,海参的个头可以很清楚的看到,通过做对比的方式能突出大这个点;

第二张图针对包装要求比较高的顾客,这张图就抓取到了他的痛点;

第三张图针对消费者对质量问题的顾虑,做了零添加、纯淡干、天然晾晒一个月的文案也很大程度的打消了消费者对质量上一定的顾虑;

这样的主图跟车图 是不是一定程度的提高了你图片的点击率,我们在卖产品就是需要不断的去揣摩消费者的痛点,去吸引消费者的点,才能去提高我们的转化率以及点击率,揣摩的依据就可以参考评论区词根分析。

其次可以使用直通车作战室中的实时点击分析通过时间溢价去优化我们的ppc,地域优化去提高我们的转化率。



通过条件筛选出来之后,可以得到如图的收藏加购转化率数据。得到这些数据后,可以用来优化我们的地域和时间模板。

做好我们的时间模板可以大大节省我们的PPC,地域优化可以提高我们百分之30以上的转化率。


直通车怎么快速上分?“直通车上分机”是癞蛤蟆黑科技研究院继“黑搜开发器”之后的又一利器,从实用性和可落地性方面来说,客观的讲,只要你熟练使用,对直通车质量分的提升是肯定有效果的。

从高点击高转化的关键词、高点击高转化的地域、高点击高转化的人群三个重点维度,来帮大家进行数据化精细化的分析,这是直通车上分机的内在逻辑。下面进行教程上的介绍,不会使用的朋友可以多研究几遍跟着课件实操:

首先输入自己直通车关键词计划要做的成交方向的精准词(根据自己类目和产品来选一个初始词作为引子,越精准越好),每个词可以拓展最多500个衍生词,比如我输入自己三个成交方向的词,他会采集到1500个关键词。一般选择时间段是7天,这个时间段的数据量会准一些、选择无线端。



然后等生意参谋查询结束后,我们加入到数据筛选。



表格就会显示有生意参谋以及直通车流量解析给出的关键词数据,这些衍生的词可能有一部分是跟自己的宝贝相关度不高、不匹配的,所以可以进一步做个筛选,如果你是做男士的卫衣,就可以去除有关女的关键词,可以一键批量去除,当然你也可以保留你自己要的关键词;关键词长度的话,就是关键词的字数,要保留多长的关键词,同样选择数字,点击保留关键词。最终剩下的关键词就是我们直通车下一步要的筛选的关键词。


筛选的时候我们要按点击率以及点击转化率做降序的排列,如果我们选择以点击率为第一核心,就要选点击率比较高的关键词,但是同样要兼顾点击转化率的数据。如果是选择以点击转化率为第一核心,那么同样要兼顾点击率的数据。我们这里有一个蓝海词数据值,蓝海词的数据计算公式是(搜索人气*转化率/在线商品数),所以得到的数据值越高越好


通过上面的筛选,最终我选择出了与我产品和整个标题相匹配的关键词加入到直通车关键词计划当中。


添加进来的关键词,在我们前期做直通车关键词计划,无论是点击率还是转化率的提升都是非常大的,因为质量分所要考核的创意质量分实质就是点击率,如果无法通过图片快速实现,那么只有用高点击率的关键词来提升。其次现在直通车改版,考核买家体验分越来越高,它包含的就是转化率,收藏量、购物车、关联营销等影响购买体验的因素,转化率是最核心的问题,所以通过选高转化率的词,可以大大提升我们的购物体验分。

最后是相关性,通过我们筛选出来的关键词,我们可以组成我们的创意标题,不要小看这个动作,它可以大大提高我们的相关性。

如果在这三点上做到了,加上足够的点击量会大大的提高我们的质量分。


接着下一步,加入到关键词地域分析这块,关键词的投放效果其实地域也占了很大的因素,因为每个关键词在每个地域的点击率以及转化率是不一样的,出价也不一样,所以需要我们去做地域的筛选优化,可以让关键词的投放得到更有效的效果,好的直通车计划就是通过这样的细节不断测试出来的。


合计统计平均值,之后我们可以按点击率为核心排序,优先考虑点击率高的地域,当然次要考虑转化率。如果你按转化率为核心排序,同样的道理就优先选择转化率,次要考虑点击率。可以筛选15-20个地域,那么我们在做地域投放会清晰很多。


当然如果你做的几个词投放词地域都是相同的,在词有大量的展现的情况下,那么我们可以提取前十的相同地域,做降序排列,重点看点击率跟点击转化率的数据,重点投放前几的这几个城市,可以让我们快速提高我们的点击率跟转化率,实质就是提高我们的质量分。


最后看我们的访客分析,这里一般可以获取最近30天的数据,获取的时间越久数据量越准,我们可以看到,这个单品的成交买家性别是以女性为主的,年龄在18-25,26-30岁之间为主,消费层级95-170之间,地域占比以广东、浙江、福建为主。

那么在我们做直通车自定义人群的时候是不是可以参考的组合我们的三级人群?女 18-25岁 类目笔单价100-300或者是女26-30岁 类目笔单价100-300,这种通过成交买家分析出来的数据是不是最精准的?组合出来的人群 我们可以进行溢价,溢价在30%以上。


根据展现来进行调整,通过人群的高点击率和转化率来提高关键词的点击率和转化率,同样是提高质量分的一种方式。

最后是可以运用我们的黑搜开发器根据竞品的成交词对我们开直通车的车词会有很大的启发作用,在使用我们的黑搜开发器之前,首先必须要有市场洞察(标准版跟专业版的都可以),找到我们的竞品,导出任意时间段,最长是30天。


通过分析黑搜开发器竞品的成交关键词数据,对一些高成交的关键词我们可以直接拿过来开直通车的车词或者是一些转化数据比较高的关键词,运用他的属性词关联词比如英国小众眼影、沙漠玫瑰眼影、德国小众眼影去添加到我们的直通车去拓展你的关键词词路跟深度加长尾词会提高你直通车30以上的转化率。


去重点看除你核心词根以外,别的属性词根,成交数据比较好的,可以拓展它的深度。

会大大的提升你的关键词转化数据。

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