双11来了!淘宝直通车车手们面对淘宝降权该怎么来一顿猛如虎的拉搜索骚操作?

最新玩法案例 2019-09-23 17:58:33 西瓜商学院 103

双11来了!淘宝直通车车手们面对淘宝降权该怎么来一顿猛如虎的拉搜索骚操作?最近两个月淘宝是哀嚎遍野,店铺被降权的数不胜数,又是快临近双十一活动,很多商家都是被排查的有点无赖了,开始转战直通车推广,都希望直通车能够把产品戴起来,给年终收尾的大促留下一点希望。今天就给大家分享一下直通车拉搜索的核心。希望能够给大家一些帮助。

先给大家看一个“经典”案例,大家就知道目前状况的严重性了。哈哈,吃不吃惊!


直通车为何能够带动搜索?仅仅因为直通车是可以引流的原因?还是因为直通车是需要花钱的?那为何有那么多人开了直通车搜索还是一点反应没有。

最后还是需要回到根本,去剖析直通车拉手淘的根本

直通车带动手淘搜索原理

那是因为在淘宝搜索系统中,直通车搜索逻辑是和手淘搜索逻辑基本相同,都是通过关键词的搜索匹配给店铺带来相对应的人群收益,除此之外就是免费和付费的区别。在整个淘系中,直通车的成交权重,是除了搜索权重以外最高的。通过直通车去带关键词的权重,是能够为单品带来自然搜索的流量。

直通车带动手淘搜索主要分为两大方面,一方面是关键词带动搜索,一方面是通过定向不断的去圈定人群拓大流量。两种方式只要利用得当,都是可以为店铺带来搜索流量的提升。

关键词计划带动搜索:

直通车能够带来流量主要核心就是在关键词,关键词是由词根组成,说到词根,肯定有很多人都会想到“标签”上面。这个在19年红遍电商的词;的确,直通车是需要做标签,但是今天这篇问题,不是给大家重点的讲标签上面的问题。是给大家把直通车拉搜索核心弄清楚。废话不多说,继续回到文章的主题,

直通车拉搜索需要进行哪些操作,除了标签问题以外?

这里给大家总结了直通车拉搜索需要做到的四个步骤

1、关键词在产品标题涵盖

让直通车关键词在产品标题里面有覆盖。这个我相信大家都懂,就不去做详细的解释。

2、关键词成交方向准确

通过生意参谋去做分析,了解产品搜索搜索进店关键词和直通车引流词,看关键词成交的词根的重复度,从而来确定产品真正的关键词成交方向。

3、关键词的广度

通过对现有推广关键词的拓展找到关键词的延伸词;或者利用关键词的广泛匹配,用软件去找到更多的拓展词,把优质的关键词放到直通车里面做精准匹配,去加深单一关键词的权重。可循环进行此方式去扩大关键词的广度。

4、点击量的增长

在前面3步的过程中要保持点击量的增长,并且增长不能缓慢,一周之内每天的增长量要在1.5倍以上。保持整体流量的持续增大。

其实总的说来,关键词计划做核心前期在于标签和人群,后续就是如何去放大流量以及流量增长的问题。如果说大家能够做到这个样子,搜索肯定会有起色。

定向拉动搜索

定向拉动搜索与关键词拉动搜索的最大区别就是定向是没有关键词的。从而定向需要做的就是不断的去拓宽人群的宽度,加深优质人群的流量深度从而带动搜索。相对来说操作上要比关键词拉动搜索简单,主要是分为两个大的步骤

1、通过关键词养计划权重

通过关键词计划养计划权重的的原因就是定向只有人群,在产品人群不大的情况下,定向去获得人群的流量比较困难。另外就是定向的点击率相对关键词计划偏低,很难去培养好计划权重。

2、添加购物意图筛选优质人群


通过不断的添加购物意图人群,调整人群的溢价比例,不断的筛选出优质的人群,然后将优质人群的溢价扩大,扩大优质人群的展现,从而获得精准人群去带动搜索流量。

最后,给大家做一个总结,无论是关键词还是定向去拉搜索,前期的核心还是在精准人群,后续慢慢的扩大人群,从而带动搜索流量的提升。内部的逻辑其实有些类似。文章是纯干货思路帖,操作细节没有详细去写,希望能给大家一个正确的方向,预祝大家双11大卖!

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