电商,关于直通车的思维解释-深入理解淘宝直通车

最新玩法案例 2019-09-23 17:09:16 西瓜商学院 97

(1)流量思维(网赚)还是产品思维(电商)?

直通车车手在淘宝运营体系里占有特殊的地位, 这种地位的根源在于长期的“互联网流量思维”的熏陶,觉得在互联网上有了流量就有了一切。常见的话语体系有“我手里有10000个流量,总有几个傻瓜会买单吧”“互联网产品的流量往往以为着金钱,流量就是入口,流量就是用户”等。

这种常见以做大流量为核心KPI的思维方式,最适合于网赚这类的骗子互联网行为。为啥网赚这类骗子互联网机构或个人最喜欢互联网思维?因为做骗子最重要的就是第一步,筛选出最容易受骗的人。骗子骗的都是傻瓜,所以他们急切的需要扩大流量,去筛选出尽可能多的傻瓜。

因为人群中的傻瓜也有个比例,比如1000个人中有5个傻瓜,那做网赚的,自然特别渴求尽可能多的大流量,你想啊,10000人中才有50个目标客户。

但是咱们做电商的不一样啊,你做电商是立足于产品的,但凡你做产品,必然有个定位。网赚的对象是互联网整个群体,咱们只是切了其中一小部分群体而已。

本质上是因为咱们的用户群体相较于网赚小太多了,只能去打磨好自己的产品和服务,去满足这一小部分群体的需求。

(2)产品思维下,衡量一个直通车车手水平的指标?

目前市面上,淘宝直通车车手的价格并不低,随便截图一张苏州某电商公司招聘直通车车手的薪资水平。


大家可以看一下电商公司对车手的要求:

直通车车手的常规工作是配合淘宝运营去打爆款。

淘宝运营打爆款的底层逻辑是坑产理论。

做坑产的具体方式有很多种,那直通车肯定是最重要的手段之一。

所以这家企业在招聘的时候,强调要有良好的沟通表达能力、团队协作能力。

除了日常工作外,那么判定直通车车水水平还有哪些具体的指标?

2.1 降低平均单次点击成本PPC的水平

这一点大家都懂,没啥好讲的。

2.2 带动自然搜索的能力

其实这一点并不严谨,因为做爆款的底层逻辑是坑产理论,直通车也只是众多手段的一种。为啥说不严谨呢?因为直通车的转化率低于自然搜索,这个是大家都知道的。直通车拉搜索的底层逻辑还是做大GMV和GMV增长率。

而直通车做大GMV和GMV的效率明显不如刷单来的直接。所以说直通车带搜索是不太严谨的。

如果有哪个淘宝运营把打爆款失败归因于直通车车手,那就24K纯傻逼一枚。

(3)直通车投放的基础框架

这是淘宝直通车课程老师的直通车投放的基础框架如下:

3.1 精心挑选3-5个点击率转化率最高的关键词

3.2 关闭站外推广,按照直通车提分方法,优化出价、地区、人群等方式提高点击率

3.3 在点击率合格的情况下,慢慢培养点击量、培养商品权重

3.4 在关键词分数提高以后,拓展词的数量,这时拓展出来的关键词出价都很低,从而达到低价引流的效果

3.5 培养好计划权重,在同一个计划里再添加商品推广,按照商品步骤继续培养

3.6 当计划中培养了多款合格的商品之后,再添加其他商品,这样初始PPC会非常低,从而达到了全店低价引流的效果。

这里的逻辑是很清晰的,相信即使是小白也很清楚。

今天淘宝直通车课程培训老师就直通车运营思维写到这里了,未完待续!

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