淘宝直通车测款前要注意哪些问题?搞清楚这些会让你开车更顺利!

最新玩法案例 2019-09-21 18:03:20 西瓜商学院 553

淘宝直通车测款前要注意哪些问题?怎么样建立直通车测款计划?本文从五个步骤来解决问题:


比如上面这个款式为例,我们来实操建立测款的步骤。

首先第一个问题,淘宝直通车运营测款是针对非标品的,标品同学直接进入到测图的内容,这个我们下篇文章继续讲。

什么是非标品什么是标品我们这里就不展开叙述了。一般来说产品款式决定购买欲望的产品都是非标品的范畴;或者说人群影响比较大的产品都是非标品。反之则为标品。

第二个问题:测款前要不要做基础销量?

这个是个比较棘手的问题,但是也是分情况对待的。没有说一定要做基础销量,也没有说不用做。如果说你店铺层级高,做的是动销型那就可以不做基础销量;如果说我们是新店或者店铺流量不多的情况下,我们最好还是做个基础销量。要求为20+5的形式(20个基础销量+5组买家秀)

第三个问题:测试之前,先分析下产品方向

比如说上面的案例,我们以什么关键词为主测试:儿童襦裙 汉服女童 唐装女童

第一个,儿童襦裙。 首先这个词是不合适的,因为不符合我们产品。我们看下襦裙的搜索页面:


和我们的产品基本是不合适的。你前期放标题没有意见,但是上车测试的时候尽量不要。唐装女童

这个可能是最适合我产品的主词,所以第一步一定是挑选符合我们产品的主词,明确他的方向。

确定了女童唐装这种词之后,我们要做的就是根据标题去做他的拆解,比如属性词“小童”“女宝宝”“秋装”,人群方面“中国风”“超仙”根据这个词去做拓展,其次汉服女童这个词也是我们要测试的。词可以根据产品的标题,如果你们没有市场洞察的同学,可以用工具箱淘词神器来帮你找词。

第四个问题:人群

词的人群,唐装和汉服女童这两个人群画像是不是一致的?如果是,我们可以放在一个计划里面;如果不是,我们就要分开计划测试。有专业版的同学可以用人群画像去验证.


这个结果是不一致的,所以要分开;如果没有专业版,你就直接分开测试,求稳

宝贝的人群在发布宝贝属性的时候,宝贝的主图,SKU 这些。这种产品 一定不做高年龄段的宝宝。你做测试的时候,限制宝宝的年龄,比如图片模特可能就是适合1-3岁左右的宝宝.那我们的组合人群也应该是围绕这个人群来操作的,然后再做下消费额度的测试。


第五个问题:出价

关键词卡位的问题,16-20 有展现的位置就可以。不需要过分提升价格,保持有数据即可。

实操步骤解析:

1. 营销场景


2. 时间全日制

3. 地域偏远地区除外

4. 先做创意标题,牢记!

5. 按照上面所分析加词,再加系统推荐词。

6. 人群溢价如上,挑选好测试的人群和要卡位的人群

7. 跑200+点击量停止测款

后面的就剩下对数据的把控问题了。整个测款的内容不算很复杂,但是需要牢记自己的产品趋势和特点,希望对大家有所帮助~

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