直通车的低价引流做高投产的的女鞋案例——非标女鞋投产做到1比13以上

最新玩法案例 2019-09-19 19:14:04 西瓜商学院 78

我是电商培训导师长亭,本次分享的是直通车的低价引流做高投产的的女鞋案例

从上架到推广到现在花了16天,投产能做到1:14左右。采用直搜结合的方式。


非标类目的直通车玩法,低价引流方式是不错的。

非标的款式非常的多,都放到一个计划里面去做,关键词给他开个200个,总有成交的,从这些计划中,款好的会自动突出,再来重点推广。

低价引流的并不是说出低价,低价引流是指出价相对来说不高,却可以拿到很高的位置,才能拿到更好点击率,这样产品的数据会相对的比较好,花费也不高。

直通车关键词计划结合我们的标签思维来做,绝对让你的产品比同行来说,起的更快,直通车的效果更好。

女鞋的人群词根是有很多的,关键词在于你的选择。从哪个词根入手更好看,更容易做。

下面通过直通车的实例来更详细的讲解:


从关键词词根出发,女鞋的标题上拿出来3个词根 厚底,增高,星星,产品小白鞋。

新的产品上车,关键词的质量得分都不会很慢,7分,8分是很正常的,上车后设置关键词还要设置人群,创意图片。

下面开始要做3件事情,第1个提高质量分,第2个测试人群,第3个测试创意图片,把这3件事情在3-7天的时间内一起完成。

那么突破口在哪里,从市场分析,流量解析去分析,我选出的3个词根那个词根的转化率较高,方便我来做突破权重。


从三个维度去筛选人群词根。展现指数,要求相对适中,不大不小;点击率和点击转化率,越高越好。

最终我挑选出来【增高】这个词根。后面我就用增高+小白鞋女,这个关键词去我们的软件,直通车上分机里面拓展关键词,优先投放这些关键词,来突破权重和上分,以及测图。

直通车的方向确定后,那么搜索这块需要对应的去配合,关键词就采用直通车投放的那些词,搜索做一些基础销量,评价,买家秀等,产品的主图也要往增高方向去走。才能做到文本相关+标签匹配,搜索的跟产品想符合。


直通车的人群开了一定的时间后,打开店铺定向人群的【浏览未购买的访客;收藏过的访客;放入购物车的访客】这三个定向人群是带有标签的,相对的数据会好很多,不管产品是标品或者非标品,累积了一定数据的人群后再打开这3个,投产会比较好。


创意的话通过优化可以保留1-2张点击率高的创意图。点击率+点击量是直通车的核心。单独只有一个数据好,都不能算是一个合格的计划,二者缺一不可。

今天就分析到这,如果有问题的可以给我留言。

我是长亭,下篇文章再见!

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