通过淘宝直通车拉动搜索,单品日销8W+,直通车玩爆搜索的方法

最新玩法案例 2019-09-19 19:05:45 西瓜商学院 93

大家好,我是辛巴

通过淘宝直通车拉动搜索,单品日销8W+,直通车玩爆搜索的方法这篇文章内容是分享直通车带动搜索一个比较经典的案例,操作是7月底8月头开始的,到9月产品基本稳定了。之所以会现在才分享,是因为两个原因:

第一,操作不适合大部分商家,直通车是需要有一定投入;

第二,当时标签单火上了天,很多人都是一股脑的投在标签单里面。都想着低单“爆搜”;

所以当时就一直研究标签方面的内容,也是为了满足大部分商家的需求;

现在正好借严查的阶段,大家“火”没有那么大了,跟大家去分享一些相对比较踏实的内容,也是希望给大家多开辟一条运营之路。废话不多说,国际惯例,看数据,

先给大家看一下单品数据,起来的非常快,2周不到8800访客,

有人一看这两个数据,这不是X型模型,肯定会问,这个数据完全是靠直通车吗?

我告诉大家:不是,有干预,但是量很少!!主体还是直通车,不信我再给大家看一下直通车和手淘搜索的变化。

手淘搜索:

直通车:


那这个时候肯定有很多人会问,这样做,这个链接不是亏的?这个链接后面还能赚钱吗?不会是无底洞吧,全靠直通车投。

这里我可以告诉大家,这个链接赚钱了。而且还带动了店铺其它链接。


这个是9月5号数据,单品一天8万,店日销11W+,我就不截图了,再给大家看一下单品直通车花费。


这个是5号的直通车花费,4400

一个单品一天卖8W,直通车投4400,你还敢说这个链接不赚钱?

这里跟大家说一点,收益跟风险是共存的,不要天天想着我不投钱,又不花心思,就随便操作一下就爆搜,钱就来了。有这么容易钱也不会到你手里,其它人也会抢。踏踏实实的把一件事做通,做明白,不花钱就花时间,多思考问题解决问题才是王道。

说了这么多,直通车是如何拉搜索的,我们先看一张图,直通车后台里面的图,我估计很多人都没见过。


这个是官方给的直通车与搜索关系图,核心是三个点:

1、成交

2、收藏、加购

3、点击

从官方给的三个核心点上去思考一下,怎么样做直通车才能把搜索带起来?

产品要求:需要一个优秀的产品,直通车拉搜索的时候,能够给到一个比较好的反馈,自然搜索才更容易拉起来。这个是根据官方给的理解而来,具体产品详细的数据维度(转化率、收藏加购),以各类目情况为准,这里就不细讲了,不是今天的主要内容。

当然有人会说,我产品收藏加购一般,但是我用车也能带搜索起来

上面说的情况是不是有自然搜索提升呢?

是的,直通车强拉的确也会起来,因为你满足了一个要求,引流的要求,自然流量当然也会涨,但是你这个链接自然搜索很难有突破,链接也会是亏损的。那你做这个就没有任何意义

流量要求:自然搜索是直通车点击带来的权重提升而产生,那前期在做的时候,直通车流量精准度就显得尤为的重要,特别是现在标签为王的时代,做好流量精准度主要有一下4点:

1、核心人群词(产品人群标签)

2、精准匹配(流量精准)

3、精准人群(人群精准)

4、高点击率车图(获得更多点击)

以文中这个产品举例:

马丁靴女

马丁靴女 中筒

马丁靴女 黑色 中筒

马丁靴女 黑色

根据人群词路去做产品前期精准流量,关键词需要保证有一定市场搜索。满足上面说的四个要求就可以。主要针对产品前期做标签。

数据要求:

单品前期直通车的数据:


说到这里,有人会想,数据上涨转化一定跟得上吗?

很明显大部分产品是跟不上,跟不上怎么办,要保持数据维度,前面我也提到过的,自己干预。但是前期干预的量不会很大。看我做的产品转化率就知道,稳定的转化率只有1.3%左右,而且直通车一直是递增去稀释的,这就保证了产品前期销量的递增,搜索流量起来的幅度也会比较快。在这里,我不干预产品会不会起来呢,当然,也会起来,因为产品本身是个好的产品,但是自然搜索会比较慢,而且不一定稳定。这就是干预的目的和作用。

其实我了解很多人都用这个方式去尝试过,但是做起来的很少,产生问题的点,第一个,人群标签词,第二个,转化率的把控,第三个数据的递增。

最核心的点是在:标签词,实操最难的点:转化率,很多人都是死在这两步上,基本都没有后面数据的递增。

到这里还没完,这只是基本的标签做好,有一定基础流量进来,后面就是流量放大,给大家看一张图,我是怎么做的。


最后的这一步就是去放大流量,为什么做定向,因为流量便宜,而且可以带动首页流量,对手淘搜索也有帮助。关键词计划同样也操作着。就是为了解决放大的困难。

最后给大家做个简单的总结,直通车带动搜索,重点的是大家要去灵活的去处理。把握好每个节点,思路必须要清晰。文章没有写具体的细节操作,主要是给大家一个明确清晰的思路。思路清晰了,操作上都是可以想办法去做弥补的。

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