淘宝直通车运营选款参考指标怎么确定?不要凭自己的感觉来!

最新玩法案例 2019-09-19 18:52:41 西瓜商学院 82

淘宝直通车运营选款要点:二八定律

80% 的时间放在起款前,20%的精力放在选款后的操作上面。

很多人喜欢以自己的角度去考虑市场,就是拿着自己喜欢的产品来做不管市场接不接受,这个就是非常错误的,因为你自己喜欢不代表市场喜欢,所以我们一般前期尽量多去选择一些款式去测试一般店铺最起码要准备3-5款,防止因为款式问题而耽误了起款时间,造成店铺数据下滑,时间不会等人,所以我们淘宝运营培训建议大家前期尽量多选出来一些款式以备不时之需,尽量去控制风险。

选款注意事项

不能用旺季的数据作为参考,因为不到正常转化节点,买家需求比较弱,款式数据不好不一定是真的不好。

这个时候我们可以拉行业前排的数据来作为参考,主要参考数据 收藏、加购、转化率

很多同学的目的是产品一上来就要打爆款,那目前如果是在做季节性产品的前期阶段那这个想法就是不对的。

因为这个真正的转化时间是没有到的,没有到真正的转化时间那就意味着这个产品的转化是有问题的,如果想在这个阶段获取大量的订单那就需要我们去放大流量,那成本势必会比较高,亏损的力度就会比较大,所以前期我们重点不在打爆款上面。

我们产品前期产品重在引流,那引流的重点又在什么地方?

重点在于关键词的选择,因为有些关键词是上升型关键词。

我们前期只要做好选词工作,选词的主要手段我们可以采用工具箱的直通车上分机,以及手动选择主关键词的下拉框词,从这两个地方一般是可以筛选出来季节性产品的上升型关键词。

前期测款我们要的是 精准的关键词 匹配到精准的产品。

非标测款

1选择关键词数量 20-30个

2关键词的筛选 一定是 精准的关键词对应精准的产品

3前期尽量选则高收藏加购率的关键词

非标一般是先测款,,如果你测试出来的数据一般不是很好 但也不见的很差。

那这个时候首先看下市场有没有相似款,如果有可以看下数据。

如果没有我们可以选择,选择试做2-3张主图然后测试看下

因为图片确实会影响到产品数据。

标品测图

1 图片本身质量

2 产品价位

3 关键词位置

直通车养分注意点

这里主要给大家说下人群的智能拉新这个什么时候可以开?

一般是中后期

原因

举例 一个产品 前期刷100单 没有成交

没有成交说明没有真实的人群进来,那这个时候如果你打开了智能拉新,那他会拉来什么人群?

拉来你刷单人群的数据,那这个时候就是不精准的。

所以我们需要在中后期 产品正常出单这个时候我们可以打开这个去拓展。

如果这个产品本身有销量数据还行,那你随时开都行。

前期自定义的标准

自己判断产品属于什么人群,然后先组2级标签。

测款测图选择多少点击量?

测款一般可以选择200个精准点击

测图一般可以选择100个精准点击

时间 3-5天 因为某一天的数据实际上是有偏差的。


地域优化

如果你现在做的是季节性产品,那重点地域优化不要忘记。

举例 加绒睡衣

注意地域区分

那这种 计划我们一般是搭建多个 ,重点在地区分布。

比如广东天气很热 那这种地区可能推加绒的产品就要迟一些。

那在东北目前天气可能已经凉了,那这个地区可能需求就上来了,那这个时候可能就要重点开,那这个我们就需要实时关注天气。

今天就先写到这里,有问题大家在下方留言!

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