电商培训课程标品销量明星玩法----让你的产品占山为王

最新玩法案例 2019-09-18 19:53:10 西瓜商学院 86

今天的电商培训课程主题主要讲解阿里妈妈最新推出的工具,“销量明星”的玩法,刚好我属内测人员,内测品类为标品,整节文章主要围绕标品内测结果展开!

一、销量明星工具介绍

阿里妈妈直通车新功能“销量明星”开始内测,这个动作跟你整盘生意相关?!

大家对直通车运营应该都不陌生,据我获悉,这款经典的推广工具也要上线新功能了,叫做“销量明星”。

简单来说,“销量明星”就是把搜索结果页的销量排序首位和第11位进行商业化,销量排前10以及前20的商家都分别有机会去竞争得这两个位置,以此类推。

二、品类特征

标品类目

1.基础销量要求高(需求小产品优先)

2.店铺权重高于单品宝贝 (多子类目爆款群更好 适合跨类目获取人群)

3.首页 搜索 销量同时做到类目第一

非标类目

1.基础销量相对低

2.偏重(收藏 加购 点击率)

三、做好品类规划玩转大盘运营

内测品类:车品,接下来围绕整个车品做市场分析

1. 首先行业类目交易情况

这些是整个大盘类目的2018年的交易占比情况,汽车用品饰品占比最大,其次是零配件及汽车影音,外饰等...

我们目前最有优势的类目是车用清洗用品,大约占比7%,如果是可以在其他类目有所作为,店铺的提升空间会很大。

2. 其次我们再分析2018年车用清洗用具-清洗工具交易情况!

通过交易情况分析,说明清洗工具整个类目里面,车用洗车机类目最大,其次是除蜡除胶剂,水枪等...

既然这个类目是我们的优势类目,那我们可以先把这个类目的产品拓展全面,最起码占比在5%以上的需要布局进来!

3. 车用清洗用具-清洗工具/车刷行业交易及分布情况


.2018年全年车刷交易趋势


4. 车用清洗用具-清洗工具/车刷top100价格段分布

5.车用清洗用具-清洗工具/车刷价格段销售分布


6.车用清洗用具-清洗工具/车刷竞品数据流量渠道分布!


行业分析总结:

根据行业竞品情况显示,大部分大卖家不予竞争小品类产品,大多付费推广流量不多,容易付费推广布局超越。免费流量以搜索为主要渠道,也会有首页流量,从行业排查产品各项指标确认主推产品!

收藏加购率基本都在15%以上,整个月的搜索转化率都是偏高的,基本都是8%以上,也就是说我们的产品在这种大流量的情况下,也需要达到这种水平,我们就有可能跟这些店铺有竞争力,并且可以迅速到排名前20,也可寻找多个子类目一起推广(以扩充销售额)。

四、直通车推广玩法之快捷爆款增速的

1. 潜力关键词布局玩出高投产



2. 智能推广黑盒秘籍


3. 操作节点解析


五、占山为王,销量明星推广

销量为王产品 可以让你实时与大卖家并驾齐驱

销量为王之打法总结:

打法布局

1. 利用行业分析优先找到竞品 进店免费关键词以及行业情况布局类目流量架构以及需求小的产品,多品类布局!

2. 直通车关键词广泛布局 保留产出好的关键词

3. 定向首页布局,提升拉新最大化

优化布局

1.当宝贝已经达到类目排名20之前,调整系统推荐词排序,按照产出高的关键词优先卡位

2.此时如有累计产出好的关键词可以持续添加到销量明星产品争取获得更多流量的能力。

3.如果产品已经为类目前二十。只需按照周期时间让宝贝可以持续保持即可

销量排序首位的意义就是不用我多说了吧,他不仅是爆款神器,还能有效带动整个店铺的流量和转化。以往你通过促销、活动等各种方式所积累的销量优势,可以通过这个新功能进一步体现和转化。这个实际上也需要你把所有的营销活动、营销操盘当做一个整体,形成良性循环。

值得一提的一点是,“销量明星”所提供的非个性化流量,也就是说每个搜索该关键词的消费者看到的都是同样的结果,这也让获取新客的范围得到了扩展,有利于不断拉新,进而持续做消费者运营,商家竞争第一的方式更多样化了 。

目前仅有少量对确定性流量需求强烈的商家获得内测名额,后期优化后会陆续开放,不过新功能同时也在打脸千人千面标签功能,后续功能实测结果敬请持续关注。

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