怎么制定直通车计划在短时间内让关键词质量评分提升到10分?-淘宝直通车实操

最新玩法案例 2019-09-16 18:13:55 西瓜商学院 93

怎么制定直通车计划在短时间内让关键词质量评分提升到10分?

今天教大家淘宝运营培训怎么在短时间内把直通车的关键词质量评分快速推上10分!

 

首先来看一个我们只做了1天的直通车计划

的确是只做了1天!

肯定会有人说着肯定花了不少钱开黑车吧。

 

实际上我们这个直通车计划就花了41块钱,并没有开黑车。

那我们今天就关于直通车如何快速上分的问题,讨论讨论。

首先

我们在做直通车的时候有可能会出现几个误区:

 

1、过度得夸大点击率的作用!NO!

点击率是很重要,但不是决定性的。

有些朋友现在非常依赖抢位助手,实际上是治标不治本。抢位助手一停用,点击率又自然掉下来。

甚至有些朋友会给直通车灌流量刷点击黑车。这样是更不可取的,一但刷黑车被淘宝发现,淘宝会直接把你的直通车挂一个月或降权。

所以墨鱼建议大家既然已经选择了开直通车,就尽量不要做太多小动作。

2、产品排名位置一定是越靠前越好?NO!

很多朋友就觉得我们用抢位助手抢个4-6条或者首条一定点击率要高,开车的效果更好。其实并不全是这样。

3、每个关键词出价必须不同?NO!

很多朋友觉得直通车内每个关键词的情况不同,所以为了均衡每个关键词的排名和投入,出价就调整到每个词都恰到好处,每个词的出价也不同。其实我们不用把每个词都调整到恰到好处或者非要上首条。

4、关键词的出价必须要不断调整?NO!

频繁调整关键词的出价第一就非常浪费时间,如果直通车计划多的每天调出价就会花去大把的时间,哪还有时间做别的。并且现在频繁调整直通车出价并没有太大的意义。

5、做直通车一定要用抢位助手吗?NO!

有部分朋友在一开始使用抢位助手的时候,是不是有种及时反馈的快感?可能一开始的时候用抢位助手,点击率在使用过程中明显上升,但说白了还是治标不治本,没有多少人能维持得住。抢位助手说难听点就像是激素,正面效果都是暂时的,停用就会反弹。

6、点击率要行业均值2倍以上才能上分吗?NO!

7、直通车每个计划必须要有4张创意图?NO!

8、想提高点击率,就一定要优化创意图?NO!

以上说的这些方面,在直通车的优化方面其实多多少少都是有作用的,但是我们千万不能放太多的精力在这些不是决定性的点上。就像我们要杀一头牛用水果刀当然能杀掉,但与其把精力花在用水果刀杀牛上我们更应该去磨一把斧头。

而我们要做的事情,就是利用正确的方法,用最小的精力把直通车做到最大限度的好。

 

 

前面废话说太多了。

下面进入正题!

10分关键词,直通车高权重指南

首先我们先来看一张关于直通车权重等级的思维导图:

关于直通车的权重等级,我们首先要了解清楚。

一级权重是账户权重,二级权重是计划权重,三级权重是宝贝权重。然后是关键词、人群、创意。

我们必须要了解的直通车的权重的等级占比,才能知道哪些动作对我们直通车有好处,哪些没什么好处,哪些重要哪些不重要。

 

首先想要做好直通车,第一步:

1、选款,测图

我们只要说到直通车,绕来绕去都逃不开选款和测图。因为选款和测图就是开直通车的根基,对于直通车来说非常重要。如果没有根基,后面直通车开得再好都会受到款式和图片的限制。

前期我们千万不要不舍得在测款测图上面花钱,如果你要把钱省在测款和测图上,那后面你将会少赚更多的前。所以选款和测图一定要做而且要用心。

如果有朋友不会选款测图的可以私聊我。文中就不详细展开了。

1、测试计划

直通车的计划都是有权重的,大家应该都是知道的。我们去测试计划就是测试计划的权重。

那么直通车的计划权重,作为二级权重,占比是非常高的,权重高的计划,关键词的出价就可以以更低的价格排到更高的排名。

我们直接演示一下

首先我们在直通车内选择两个计划,分别命名为“测试计划1”和“测试计划2”。

我们先进到“测试计划1”中,添加一款宝贝推广,关键词随便选择,完成创建。

然后我们再进到“测试计划2”中,添加与刚刚“测试计划1”中同一个宝贝。再将测试计划1中宝贝的所有关键词复制出来,添加到“测试计划2”中。

这样我们就做好了两个几乎一模一样的用来测试的直通车计划!

我们将两个计划的移动端投放都点开

这样我们就做好了两个几乎一模一样的用来测试的直通车计划!

下面重点来了!!!

我们开始做权重对比!!!

我们随便点开两个计划的任何同一关键词的移动出价,比如:“踢脚线墙贴 自粘”这个关键词。

我们会发现什么问题??

两个计划想要达到同样位置的出价不一样!!!

 

也就是说一个计划我们出3.63元能上到首条,我们换另一个计划2.6就能上到首条了!

很简单的小测试,就证明了每个计划的权重是不一样的,权重又会影响价格。你用一个权重高的计划,顶个首条可可以在3块多上再便宜1块多钱。

现在很多朋友是不是突然发现自己之前在直通车上白白亏了很多钱?

没关系,现在学也不晚。

 

为什么两个计划的权重不同?

最根本就是因为两个计划开通的时间不同。就这么简单。

例如我们我们开了4个直通车计划,A计划开了30天,B计划开了15天,C和D计划都是刚开。那么A计划和B计划权重肯定不一样,AB计划和CD计划权重也不一样。而C计划和D计划的权重是一样的。

墨鱼建议大家可以把自己已经开通的直通车计划都测试一下计划权重,这样能找到权重最高的那几个计划,帮我们省下不少的钱。

 

 

1、挑选关键词

我们一开始计划里的关键词最好是在3-5个左右,不要上来就做太多的关键词。因为关键词多你的资金投入就要多,并且关键词太多不好控制。

那我们去选词的时候要选择哪些词呢?

是点击率高的?还是展现量大的?还是与产品相关性高的?

其实每个方法都有道理,不过我给大家推荐选词的方法可能跟大家的想法有所出入,我建议大家一开始选用一些:

点击率不太高,展现量稍微大一些的词。

原因呢?大多数人都比较偏爱点击率高的词,但一般情况下点击率高的词竞争度要高出几倍。

你所有直通车的关键词,都是处于竞争环境里面。你的点击率比你的竞争对手高,你的权重才能提升。关于搜索也是一样,你的坑产比别人大,你的搜索流量才能出来。在一个关键词上你的点击率和转化率要比别人好,权重才能更好,才能博得展现。也就是点击率的比较不是词和词之间比较,而是同一个词你的点击率和同行平均点击率的比较。

这样我们在保证产品相关性的前提下找3-5个点击率和展现量相平衡的词选用就可以了。

 

1、保持点击率优势

在点击率上我们需要让自己点击率高于行业均值。那么如何在不用抢位助手的情况下做到这一点呢?

主要几个重点:投放时间、地域、人群、创意图

首先投放时间大家可以参考这张图片的投放时间,再根据自己的数据进行设置。↓

关于人群和地域,我们知道大致的人群标签就可以设置人群溢价和地域投放了。

那么关于人群标签我们可以从3个地方作参考。

1、打开生意参谋-流量分析-访客分析中访客分布和访客对比都可以看到我们店的购买人群的标签。

2、打开生意参谋-市场行情-买家人群,里面会显示你所在类目的消费人群的各方面比例。

3、打开客户运营平台-老客数据,里面可以看到人群各方面占比。

 

最后关于创意图,我们其实不一定非要用4张创意图,你觉得好的图片,创意图用1-2张就足够。如果没有测过图,建议要提前多开几个计划用来测图,几个计划的各方面都要同样设置,权重也要一样,测过图才能正式上图开车。至于有朋友不会测图的可以私聊我,文中就不展开了。

以上就是关于直通车上分的重点了,我们把这些重点做好,就可以在开车时用最少的投入达到最大的效果,花最少的钱将质量分都快速提10分。

文中如果有不懂的地方,是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。

本文禁止转载,如有雷同,算我抄你。

 

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