淘宝爆款的几个关键的数据模型趋势分析-淘宝运营

最新玩法案例 2019-09-16 17:25:14 西瓜商学院 91

一些爆起来的款也总会有值得我们学习的地方,多去总结他们的成功路径,形成我们指导方针,自己操作时就会更有方向了,明白自己现在处于什么位置,要有什么数据,心里也会有底,不慌张,不焦虑,不乱动作了。

而今天这篇帖子就是从淘宝爆款打造的众多维度中抽取出来几个关键的数据,形成一个具象的数据表格。内容会包含对搜索的一个全面剖析,会以具象化的表格数据分析。希望能给大家一点帮助和启发~

现如今很多的爆款模型趋势都是X交叉模型,所以很多人都在宣导其重要性;从搜索核心来说,这个是完全没问题的。至少,成功率是很高的,我们手里也有很多短期爆1000+以上的单品。

销售趋势

比如这种女装趋势:

女鞋趋势:

女鞋趋势

从爆发的节点和趋势来看,搜索引导访客都是在上涨趋势,支付转化率和UV价值都是在往下走的趋势。

同时随着单量的增长,产值的递增,一个爆款就是这样诞生..

这个方法是相对来说很科学的,有个经验公式为:爆发周期=N-3

目前我们实操的最快是4天起爆搜索,所以我是完全认可这套理论的。但是话说回来,这个方案是采取了单品的搜索原理中的几个核心因素:UV价值、转化率、产值这三个为主。而产品的其他三率并没有在这个曲线上有大的体现,比如说:我按照你个方法做了,发现效果不大;或者说后面流量起来的很缓慢。

OK,说到这个问题又要扯回到产品本身的点击率和收藏加购率上。这三率没有过关,数据没起量是正常的,所以还是避不开测款测图的优先工作问题。

关于测款测图又要说到测词 测人群 测图片上,方法不同,类目不同,关键词不同。其操作手法也是有差距,对于我们明确要操作的类目如何玩?

比如搜索“工装裤男”

工装裤男

按销量排序,第一页较多的是69-79客单价的产品;低客单价竞争太大,我想做中等的,比如100多的客单价的,可以按照价格区间来设置:

按照价格区间销量表

可以看到上面这些搜索产品,然后我们根据竞品的属性,标题,风格,来确定我们的竞争对手。

比如上面前三款都是我们的竞品,我们可以导出他们的数据:

前三款竞品数据

从数据分析上我们可以看到竞品的一个单品的产值,手淘搜索访客及产值,直通车数据,单品的UV价值,收藏加购情况,客单价等等核心数据,但是,要排除该单品是否是网红店铺,活动店铺等。

所以还要看下渠道的问题:

渠道的问题

大致上看出该竞品的流量渠道基本是车或者搜索为主的时候,方可进入下一步的数据分析

回到上面的表格里面:标注三段颜色

标注三段颜色数据

淘宝运营从手淘搜索访客,UV价值两个维度去平衡参考,第一段手淘搜索是2423-2778,这个基数上搜索浮动一两百是没什么是大差不差的,可以取其平均值,并对应出总的单品产值;

同理,第二段搜索大概2090-2107的范围内浮动,完全可以取值;再对比下UV价值的浮动:2.73-3.06

也是可以取值,第二段的数据源基本可以获取完毕。

同样的,取第三段数据,取均值并统计出小的表格

均值统计表格

此为竞品A的取值源

再看竞品B 的取值:

这几张手淘搜索阀值刻度表,让你更加清楚类目搜索增长的规律

竞品C的取值:

竞品B的取值

最后全部汇总:得出一个刻度盘

全部汇总数据表

通过插入表格的形式,形成一个动态曲线图:

动态曲线图

下面一句话来解释下这张图的意义:

假设我们现在也是做100左右和竞品类似的工装裤,我想拿到3000的搜索,我的单品产值需要做到6.6万,UV价值在12.3左右。

这张图是非常能具象化的解释搜索对产品外在数据的把控。剩下的就是两大内功问题:点击率和转化率。这里就不再赘述。后期西瓜商学院官网将会继续更新更多的淘宝电商运营资讯。

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