了解淘宝电商直通车权重本质,掌握提高直通车的转化方法

最新玩法案例 2019-09-16 17:09:57 西瓜商学院 605

这期内容西瓜商学院电商运营讲师分享一篇如何提高淘宝电商直通车的转化方式。

首先点击率对直通车的权重影响肯定是很大的,特别是在初期。我们知道淘宝给的所有展现都是马云真金白银买(做)出来了的,他没有按照传统的电视广告报纸广告的方式按展现收费,而是按点击收费,这对我们买家来说更直观更方便优化,但是你也不能浪费了展现,如果点击率高不上去,那么给你的展现肯定会越来越少。

所以我们现在上权重最普遍的做法就是从各个渠道想方设法做高点击率,通过高点击率来拉升权重再降ppc,这个方法效果肯定是有的,但是对资金和经验的要求都比较高,新手往往要么一不小心就翻车了,要么就迟迟降不下来。

影响一个产品转化的因素很多,比如产品本身,卖点提炼,买家秀,问大家,详情页设计等等,单就直通车来说影响最大的还是词和人群。

对直通车权重影响很大的另外一个因素就是转化率。淘宝会考核你的点击率,因为他真金白银买来的展现不能浪费,淘宝也会考核你的转化率,用户体验是现在任何一个平台的高压线,而转化是买家用自己的真金白银在投票,是用户体验最重要的一环。所以不管是直通车还是搜索,只要转化数据不错,流量数据也不会差,而且淘宝是乐于给你流量的。更重要的是,一开始就以转化为目标去优化,你直通车亏钱也亏不了多少。

我们先来看看下面这个典型例子。这个投产28的产品,仅仅开了四个关键词。

了解淘宝电商直通车权重本质,掌握提高直通车的转化方法

我们进入流量纵横看看直通车的实际成交词,共32个。有人可能会说是因为广泛匹配的原因,其实即使你开了精准匹配,在流量纵横查看到的实际成交词也不只是这几个,也会出来很多其他匹配的词,这就是淘宝根据每个人的不同标签推送的碎片化流量词。

这就说到了我们这种开车方法的核心原理。不管你直通车是开大词还是长尾词,开广泛还是开精准,实际成交的词大多数都是根据这个词匹配出来的其他词,而不是这个开车词本身。而在以前你要让大流量能进来,即这些成交词能匹配出来,就必须先要让你的计划权重起来,让这些词能获得大展现,所以前期需要高价去养权重。

但是,如果我们直接把这些词都投放在直通车里呢?结果往往不仅ppc低很多,而且投产都还不错,不错的投产又会导致直通车的权重继续上升,良性循环。

要提高淘宝直通车的转化率,那就得了解直通车的本质,以上就有关提高直通转化的方式,更多相关淘宝直通车电商资讯,将在后期内容中更新。

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