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抖音小店如何选品,新店快速起店方法

直播电商 2022-03-27 11:46:54 西瓜商学院 25657

抖音直播带货全面去除了第三方商品来源。也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音直播平台分一杯羹,那么开通自己的抖音小店势在必行。那么抖音小店如何快速起店,今天给大家分享以下抖音小店的运营玩法

抖音小店如何选品,新店快速起店方法

一、抖音小店如何选品

①利用数据平台(蝉妈妈、飞瓜数据等),看抖音浏览量高都商品和销量高都商品,找同款上架到直接店铺

②去PDD,上面有一个排行榜的,去排行榜把排行前面的商品上架到店铺

③去抖音商城,随便点击一个你买的商品同款,滑到最下面看推荐,上架同款商品

二、新店快速起店方法

1目前好做的品类:家居百货、服装、鞋靴、零食等

2选品:去抖音商城,拉到猜你喜欢模块,选已经出单的品。

然后去PDD、1688等平台,搜索同款,上架到自己店铺

三、价格设置技巧

价格设置:看货源成本和质量

①如果拿货价比同行售价还高,则2~3倍。

②如果拿货价比同行售价还低,则定价比同行低。

四、如何联系主播?

主要方法有两种,一是靠抖音小店精选联盟的商品去吸引主播,第二就是主动寻找达人。精选联盟最重要的作用就是来促进主播和商家合作的。我们商品上传到精选联盟以后,可以把佣金设置得稍微高一点,来吸引达人。我们在设置佣金的时候平时是10%的话,那我们就可以设置到15%——20%,甚至更高。

当然不同商品,利润率不同,大家根据自己的商品价格去判断佣金加多少合适。我们在抖音上搜索自己的产品的关键词,然后点直播,就会有正在直播的主播。我们就可以从中选择。新手朋友刚开始不要去找粉丝数量太大的主播。

粉丝有几百万的主播一般都是有自己对接的供应链,所以是不会和新店合作的。

那粉丝数量在3-10w的就可以。然后看到不错的了,我们就点进去看看她直播的情况。只要她敢讲,直播间气氛不错,就可以。然后我们也可以看她的直播间的在线观看人数,在100左右的性价比是最高的。

五、店群的实操玩法

主营商品:主营商品代表了你店铺的主营类目,一般做无货源店群推荐的主营类目推荐做百货商品。可选择性多,资质限制小,而且相对服饰鞋包售前售后简单,退货率也低。

百货类目商品有很多,如果想要做的更加细致,可以不同店铺专门运营一种。

比如专门做厨具的,专门做清洁用品的等等,店铺垂直度越高,猜你喜欢的流量也会越精准。

多选择一些具有时效性和季节性的商品,比如情人节,及时上架节日贺卡、花束、情侣装以及首饰等,夏天风扇、手持小风扇、防晒用品。一定要提前就开始上架,不然等到别人都开始卖了,才上架就失去先机了。

参考同行店铺商品:可以在其他平台找到和自己同类型的店铺,看他们售卖的商品。学习他们的标题,价格和佣金的设置。

如果我们的店铺本身销量很高,消费者数量多,就不需要我们自己主动去找主播,会有主播自己找上我们,如果店铺流量不少很好,可以自己去搜索主播,找到好的主播直接联系。

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