电商运营直通车让手机淘宝日访客达到2000的运营技巧

最新玩法案例 2019-09-15 18:10:09 西瓜商学院 78

这篇文章就来讲解一下通过直通车定向手淘首页日访客2000的打造流程。

很多电商运营者觉得开直通车就是加关键词,调试人群溢价,降低PPC,提高ROI。那么定向怎么玩?有些人甚至不知道定向推广在哪里设置?

这里我很明确的告诉你,很多电商运营者开不好关键词计划,不是跟技术有关系,是有的类目就是不适合玩关键词计划,这个时候试下定向,往往会有意想不到的结果!

首先来看看定向操作的具体步骤:

第一步:建立高权重计划。

新建一个计划或者14天内无操作的计划,放入3-5个展现5000左右的精准长尾词,全部抢首条或者前三,配合抢位助手实时卡第一!

目的就是为了提高展示位置,提升点击率,快速提高计划权重!周期三天。

第二步:时间地域设置。

地域可以按照上面添加的关键词的地域列表,去选出几个点击率最高的省份(在流量解析里有)。

实在不会的,最笨的方法就是翻你店铺的快递单做筛选优化!时间优化可以按照自己的卖家订单中心-查询店铺类似同款宝贝的订单来做自己的时间数据分析表格。

通过表格取平均值设置溢价“黄金图“。

第三步:删掉所有关键词,打开搜索重定向,开始定向出价和溢价。

这一步的步骤比较多且繁琐,大家要仔细查看!

先解释下搜索重定向:开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家,搜索过您设置的宝贝关键词,表示有强烈兴趣的精准目标买家。简单来说就是给浏览过的买家再展现一次的机会,实在不明白的话,打开就行了!

了解了具体操作步骤,下面我们来看看定向是如何出价的呢?

我们先看看定向里所有能设置的地方,哪里可以出价/竞价?哪里可以溢价?

可以看到只有智能投放是可以主动出价的位置,其他的都是溢价比例设置。记住一句话:“智能投放是定向的总闸!”那么定向的智能投放初始出多少呢?可参考投放人群中的购物意图定向!因为这是唯一能够显示出价的地方!

我们以最高展现量词的出价为参考,如最高出价的词为市场均价为1元,假设智能出价起始值为A,只开猜你喜欢的位置溢价,投放人群中的溢价不开,假设展示位置投放“手淘猜你喜欢” 我们溢价300%。

公式:A(1+300%)=1

解答:A=0.25元

要点:此为起步价

接下来就应该看看如何溢价了?出价和溢价之间的一个比例是一个很烦人的东西,需要做记录表格,观察数据来测试,定向操作的核心是低出价,高溢价,降低PPC,做成交金额的一个产出。这句话请牢记!!

其实具体操作就是会利用上下坡拖价法则:

保持实际出价不变前提下,可变因素三个: 智能投放出价A 人群溢价B 位置溢价C(假设只投放猜你喜欢)

为保证变量,人群溢价不开,即B=0

上坡阶段:

智能投放增加的幅度可以按照A值的5%来做递增,根据公式保持实际出价不变,可以计算猜你喜欢降价幅度C1 (这个值是负值)。

公式: A*(1+5%)(1+B%)(1+300%)=A*(1+B%){1+(300+C1)%}

计算出C1=20%

即:在不投放人群溢价的时候,智能投放出价升高5% 猜你喜欢位置溢价降低20%。

上坡节奏周期:每天凌晨调试一次,每次调节的幅度为5%,这个可以理解为上坡斜率,做好记录;

坡顶: 按照上面的方法测出C2 C3 C4..直到实时PPC扣费达到自己的承受极限,坚持三天!!

这个时候的猜你喜欢位置溢价就可以固定CN,同样的,继续按照上面的方法和公式,开始降低智能投放出价,往上调试投放人群的溢价!

下坡:下调出价,同样以5%的幅度下调,测试人群溢价的和出价的比例,直到实时PPC到自己的承受极限,坚持三天!!

下坡节奏周期:每天凌晨调试,做记录;核心临界点:查询智能投放报表。

查看分日数据来查看点击 转化数据最好的时间,调出当日记录的出价即为你的最佳智能投放值 A 人群溢价B 位置溢价C。

最复杂的计算原理部分终于写完了,下面就是一个具体是实操过程了,最精华的永远都是在最后呈现,保持耐心,我们接着往下看:

14号开始操作,记录直通车花费和PPC的变化:

第四天之后的数据表,高权重计划建立完毕,开始利用上下坡拖价法继续降低PPC 。

我们再看看投入产出比ROI的变化:

(做服装的朋友,对这个PPC和ROI 应该深有感触!!)

第十四天的时候,手淘首页流量开始慢慢增长,迎来了第一次爆发!!

后面两天,维持转化率和成交金额,迎来了第二次爆发!!

后面的直通车继续维持,手淘首页流量日趋稳定2300左右!!

下面就是这张该宝贝的流量结构:

案例总结:

定向计划和关键词计划并不冲突,而且要分开!做定向计划最好是单独建立计划!

很多人一直纠结定向要不要加关键词?定向点击率太低的话会不会降低关键词的质量分?降低账户的权重?这里我直接在阿里妈妈官网上截两张图给大家:

西瓜商学院小编的文章就分享到这里了,估计最后面的两张图就足够你们给我点赞了!最后希望大家多看看官方的东西对直通车的理解肯定会更透彻些,关于更多的电商运营知识,请持续关注西瓜商学院资讯。

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