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淘宝非标类目产品如何搜索测款?爆款打造步骤详解!

电商运营精华帖 2022-01-18 11:42:02 西瓜商学院 8928

    爆款是我们每个卖家都想要的,我们都希望自己的宝贝上架以后就有流量,然后快速起爆,但是很多情况下都事与愿违。

    那么要怎么做才能出爆款呢?来,上干货!

    一、测款指标

    一般来讲,测款大多数适用于服饰鞋包等非标类目中,其中着重参考点击率、收藏率、转化率三个维度。

    ①点击率

    主要看的指标是对比所选择的关键词的市场均值点击率,通过商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析—搜索词查询这块,去输入相对应的和产品有关的主推关键词。

    可以查看关键词近3天,近7天,近30天的点击率情况,和自己计划里面的关键词的点击率做对比。

    前面可以选择大概5-10个左右的关键词去测平均点击率数值,只要大于行业平均点击率,就可以跟进下一步操作。

    ②收藏率

    我们只需要看整体的产品收藏,通过商家后台—数据中心—商品数据—商品明细中选择商品收藏用户数除访客,得到收藏率。

    一般来讲,在商品前期因为整体优化还未到位,关键词和人群还没有精准定位的前提下,收藏率是一个重要的参考因素。

    一般收藏率要高于同行均值,收藏率10%以上为潜力款、15%以上为潜力爆款。

    ③转化率

    在整体测款的时候,各方面还不完善,尤其是评价也不太到位。所以转化一般不会好到哪里去,可以拿现有的测款数据去和平均转化率做比较,转化率越高越好。

    二、如何测款?

    一个产品在搜索中能否获得关键词的排名,是根据关键词曝光后的点击率、转化率、成交金额的累计数据反馈结果决定的。

    1、找出适合产品的关键词

    关键词对应搜索这个词的人群喜好,在直通车关键词综合数据越好,在搜索也会能获得较高的排名,这也是关键词测款的目的。

    不用过于纠结选择多少关键词,关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小,预算高的大众款可多词测,反之亦然。

    通过癞蛤蟆工具箱的【淘词神器】,可一键查询行业搜索词、长尾词、核心词、品牌词、修饰词,一键拆分关键词做词根,分析自动生成词根云图,分析更加直观便捷。

    直通车精选人群分析功能,则可以解析直通车流量,批量查询关键流量解析数据,并提取关键词人群画像以及优质人群包。

    一键组合人群并自动同步至直通车后台计划,更有优质人群推荐,自动罗列出精选人群。

    2、推广时段

    创建推广计划初期,通过积累数据来了解商品的热销时段。根据商品在不同时段的转化率高低来调整不同时段的投放溢价,降低不必要的花费,合理分配推广资金。

    ①分时折扣:分时折扣是选择投放时段,并调整不同推广时段投放比例的工具。

    ②推广时段调整策略:

    短期数据:查看搜索推广实时概况,通过短期数据,例如:7天、30天的数据,找到成交的峰谷,进行分时折扣的调整。适合应季、预热型商品,如水果、T恤等。

    周期数据:通过登记累计数据,例如:三周、四周的订单数,来判断成交订单的规律,进行周期性分时折扣调整。适合非季节性商品,例如办公用品、文具等。

    特殊模板:预算按流量趋势分布设置,比如在大促活动当天,在晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。

    三、操作关键点

    1、确保产品类目搜索流量充足

    说白了就是你产品要有市场,例如目标是单品日销500单,日访客5w,80%的流量来源以搜索为主。如果类目大词全部TOP1都无法保证有这个量,那还是考虑做活动或换类目吧。

    2、产品价格定位恰当,不偏离市场

    例如子类目凉鞋90%产品在15-60元之间浮动,如果定价超过60元,99%的情况是点击率偏低,转化率偏低,ROI同样也不保了。电/客辅/助宝可查询类目热销前百名商品,可以作为商家定价的依据,看看产品的大部分价格区间在哪里。

    3、熟悉直通车关键词的行业数据

    要通过直通车分析产品和数据进行对比得出结论,就得有行业数据参考,比如点击率是否高于行业,关键词的具体数据分析等。

    这里可以通过癞蛤蟆工具箱汇总每日关键词的点击情况,汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数,根据收藏、加购、成交等数据,来进行关键词的精细化调整。

    4、制定合适的测款预算方案

    例如一个类目的单品,临界ROI是3,操作方法是前期亏损2-3万做出销量和评价基础,以3的ROI为目标持续优化和投入,达成3后靠自然成交盈利。

    不知道怎么制定方案也没关系,我们可以通过癞蛤蟆工具箱的【直通车盈亏模拟器】,模拟直通车出价扣费方式,来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

    保本ROI模拟器计算产品定价是否合理,是否适合直通车推广。

    最后给大家准备了一份测图测款实操干货,供参考。

    需要这个导图和工具的商家,可以直接添加下方微信免费领取!

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