淘宝卖家必读:教你几招快速提升店铺权重的方法 - 淘宝开店实操

最新玩法案例 2019-09-09 14:58:24 西瓜商学院 126

影响一个店铺权重的因素包括点击率、转化率、人气、收藏加购率、销量、评价、店铺层级、坑产、UV价值等,下面我会从宏观角度梳理这个问题,并分析提升店铺权重的方法。


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1、店铺层级


淘宝将店铺经营能力分为七个层级,按照近30天的支付宝交易额划分,代表该店铺近30天的经营能力。交易额越高,排名越靠前。高层级店铺能享受流量倾斜,即在同等条件下,高层级店铺的商品能得到更多展示机会。


值得注意地是,淘宝和天猫层级计算标准有所不同。淘宝店铺每个层级对应一个门槛金额,当交易额达到门槛金额时,该店铺就能获准进入该层级;天猫店铺层级则是按照百分比划分,其中第一、二层级占全部店铺总数的70%,属于底层卖家;第三、四、五层占全部店铺总数的25%,属于腰部卖家;第六、七层占全部店铺总数的5%,属于顶层卖家。具体参见下图。

玩过LOL或者王者荣耀的朋友都知道,等级不同,血量、技能CD回复时间都不一样。一个15级满级英雄打5级英雄,光凭A普攻都能怼死他!


回到店铺层级,我们其实可以把它理解为一个宝贝的流量天花板!天花板就是限制,它限制的是宝贝在该层级上能获取流量的“能力”,并且每个类目的层级限度不同。打个比方,哪怕你本来是条龙,在低层级里你也只能是条蛇!


宝贝获取流量的能力取决于宝贝是否具有成为爆款的特质。


比如:


第一层级限制1000个流量


第二层级限制5000个流量


第三层级限制20000个流量


假设宝贝获取流量的能力是3000,


如果该宝贝处在第二层级,它能最大限度的获取流量;


如果处在第一层级,它将损失2000的流量;


如果处在第三层级,它并不能长久展示全部流量。


既然大家知道了层级对流量的重要性,很多人可能会想,如果把店铺层级刷上去会不会提高店铺权重、让整体搜索流量暴增呢?如前所述的例子,宝贝获取流量能力为3000,第二层级可以满足他的流量需求,状态虽然平稳但也意味着进入了瓶颈。这时有人可能会去补单或者开直通车,拉高流量。


如果宝贝获取流量能力强,有可能会提高,


但是对于90%的卖家来说,层级天花板的流量是高于该层级宝贝获取流量的能力的,所以这个时候刷层级没有意义!


为什么会有层级划分?这里就要说到淘宝的一个分层原则。淘宝小卖家、腰部卖家和大卖家,假如把所有卖家放在一个层级里,那么小卖家是没有机会的。所以淘宝进行店铺分层的目的是把同一层级的所有商家进行对比,根据其表现来分配流量。


新手新店有机会做起来是因为淘宝设置了新店扶持期,这个期间大的天猫商家跟你没有关系,你做你的,他卖他的。


还有一个大家普遍会遇到的情况。很多商家在上升一个层级的时候,宝贝的访客量会下降,导致成交量降低,但当层级下降后,访客量又会增加,如此不断循环。这其实不是转化问题,而是淘宝数据对比造成的。淘宝抓取的层级数据或店铺权重的几个主要数据指标是点击率、转化率、UV价值和收藏加购率。比如某层级的平均考核要求:点击率3、转化率3%、UV价值5、收藏加购率10%,而优秀考核要求点击率5%,转化率5%,UV价值6,收藏加购率12%。假设宝贝数据是点击率4%,转化率4%,UV价值5,收藏加购率11%,那么通过对比这些数据,你可以知道自己是否属于优秀级别,以及是否有能力晋级到更高一级!


这里要重点说明一下UV价值,这个词频繁出现在我们的运营话术里。UV价值是指平均每个访客所产生的直接价值,比如点击和转化。其计算公式为:UV价值=成交金额/访客数

(大家可以用计算器来验证,这个数据取自市场行情-流量-店铺来源)


既然有直接价值,那么就有间接价值!!间接价值表现为收藏加购!一个正常而且优秀的宝贝,不仅有直接价值,也有间接价值!淘宝根据这两个价值的表现来分配流量,这里也适用金字塔原理,即同层级最优秀的同行将抢占大部分的流量。商家和宝贝越优秀,对数据要求越高。很多C店仅仅因为销售金额不足而无法变成金牌卖家!


所以,关键问题是我们如何知道自己的宝贝流量能力?什么时候可以提升层级?在通过生意参谋分析店铺宝贝的点击率和收藏加购率后,对比同层级的同行数据,如果比平均值优秀,就可以提升店铺层级,再想办法提高每日订单量,维持7天,流量必涨!!


具体操作方法如下:


1、老客户能补单就去补单,不能补单就利用直通车或钻展提高转化!在对比生意参谋数据时,转化率上要跟上,转化量上要超越


2、如果有技术有实力的话可以玩黑搜。黑搜本来就是做单品的坑产,能实现爆发式增长。但这还是要基于产品数据比较好的情况下,否则没有意义。


2、人气


影响店铺权重最关键的指标是人气。影响人气的因素包括点击率、点击量、销量、转化率、收藏加购率、确认收货人数等等..


宝贝上下架对移动端排名影响不大,但对PC端排名影响较大。


很多人会遇到这种情况,自己宝贝的销量和人气高于另一个宝贝,但排名却比另一个低。这是因为影响排名的因素还包括关键词权重、坑位产值权重和千人千面的权重。


因此要注意几个细节点:


1、在市场行情里查询在线宝贝数量少、搜索热度高的词作为标题关键词;


2、利用直通车测试主图点击率,再做出好图;


提升排名就是提升各种效率,点击率、收藏加购率和转化率,排名的提升是各种效率提升的结果。


如何查询隐形降权


教大家一个很简单的方法:退出淘宝账号,搜索宝贝半标题,将结果按人气排序。如果排名在0销量后显示,一定就是被降权!


如何避免被降权


稳定的数据。数据忽高忽低,很容易被降权。所以大家不要怀着一夜暴富的心理来做淘宝,要保持一颗平常心。


如何让一个有流量的宝贝流量翻倍?


1不刷单不报活动的前提下怎么做?


提高点击率


2刷单


很多人认为刷单是因为转化率没控制好,其实很多是买家号的问题


刷收藏加购这个是很多的人会操作的一个方法


如果没有效果,是跟你的刷收藏加购的人群有关系


提升店铺权重最快的方法:


动销率和滞销率会影响店铺权重,可以通过生意参谋-商品-商品效果来对单品进行分析。


如果是大类目,就不断的上新产品破0,删除近30天无销量的宝贝和近14天无访客的宝贝,包括图片空间的图片。上新的产品越多,提升的速度越快!!


纠纷退款率


千万不要有!!流量会产生断崖式下滑


买家无责,但是卖家责任就大了,会导致店铺权重下滑,所有宝贝流量都会降低。


仅退款和拍下退款不计算在内,这些只要不要超过行业三倍都可以接受!


不能有太多因商品质量问题导致退款的情况,否则轻则下架商品,重则封店!


做淘宝店铺权重一定要做好把精力放在主推款上面


新店提升店铺层级的玩法:


上新一个宝贝,这个宝贝不需要任何的权重,直接点击链接拍下付款。可以拍几件,也可以客单价相对比较高一点,让你的店铺在第二天能够进入第二层级。然后这个宝贝可以下架,但不要删除,不能主动确认收货,也不主动评价,等系统默认确认成交或者等到自动收货的时间时申请退款!


好了,今天就分享到这里了。

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