直通车快速上10分技巧!(可拉搜索)

最新玩法案例 2019-09-02 17:13:14 西瓜商学院 125

我们直通车里有一个数据是大家都很关心的,就是质量分,为什么大家这么在意直通车?高质量分有什么用?高质量分就是高权重的表现,高质量分就意味着可以降ppc!

先给大家看个前两天全部上十分的计划——

这个计划开的时间不长,真正养分时间只有三四天的时间,那么为什么可以迅速上分?

看下这个时间节点——8.16号


8.16号很多词都到了10分,为什么这天可以集体上分?

因为这天的点击率提高了一倍!前几天的点击率在10%左右,16号之后到了16%,所有词的质量分都开始提高。其实大家也都知道高点击率可以上分,但是没有亲眼见过,或者操作过,总会有一些不确定。这里可以很明确的告诉大家,高点击率一定可以上分!那么原理是什么呢?

我们就从质量分的影响因素来分析:

1. 创意质量

官方解释是关键词的动态点击反馈,很多人对这个解释不理解,不知道判断指标是什么,创意质量是不是就是车图?淘宝怎么判断你这个创意图的好坏?就是看点击的数据反馈,率和量。点击率就是判断车图效果好坏最直接的依据,图片不吸引人,大家都不会去点。当然只有率,量不够也不行,一天一两个点击,点击率百分百也没有用。这就是为什么点击率对质量分有这么大的影响。

2. 相关性

只要是符合产品类目下的词,创意标题将关键词全覆盖就可以。

3. 买家体验

买家体验和产品的评价,以及店铺整体的DSR评分有关,这个就是产品的质量问题,和店铺的售前售后服务。

为什么提高质量分之后可以降ppc,看这个公式就很容易理解了。

ppc=下家的质量分*下家的出价/自己质量分+0.01

看数据也很直观,当质量分上涨的时候,ppc自然可以下降

二、实操分解

1. 高点击率提高质量分

除了低价引流计划,大多数的直通车我建议前期都要做高点击率,先把权重养起来再说,后面开车才能相对容易。

①车图

这是最好最直接能提高点击率的地方,有些车换了创意图,点击率可以直接翻一倍,具体什么样的车图效果好,就需要测试,做车图一定要参考同行优秀的店铺。有的模特图好,有的平铺图好,有的多文案好,有的纯产品图片好,具体就要看测图数据。

②出价排名

绝大多数的车,出价越高,排名越高,点击率就越高。这点比较好理解,一般的产品,正常人最多翻几页就不会继续往下翻了,没有展现机会的产品就不谈点击率了。初期还是建议大家出价逐步提高,拿到一定的排名,并不一定要卡前三,或者首条,但是至少在前十以内,才有效果。

③人群优化

这点很重要,通过关键词出价和人群溢价结合,拿到的排名是我们开的精准人群的溢价,只对部分核心优质人群溢价,这样的好处是最终扣费会低一些,点击率更高。

④地域,分时折扣

这些就是一些细节问题,直通车搭建时,先去除掉偏远地区,并不断优化,去除掉效果差的地区。我们一般会在下午和晚上提高分时折扣,因为这段时间访客数量多,竞争也更大。初期凌晨可以选择不投放。

1. 关键词筛选

前期关键词的选择很重要,可以通过流量解析,对手的数据,选出一批比较优质的词,初期不建议上大词,可以先从精准长尾词入手。因为大词的竞争度高,出价高,不利用养权重。

关于匹配方式,如果没有把握,经验不足,统一开精准匹配。精准匹配通常都比广泛匹配点击率高,广泛匹配控制不好,可能会进来很多无用的劣质流量,精准匹配可以提高关键词的利用率。

这个计划我通过把点击率,转化差的关键词逐步停掉,不断地优化整体。从而实现快速上十分。

另外这个计划还实现了拉爆搜索,这也是大家最想要的——

在8号上车的时候,逐步递增点击量和点击率,实现了快速拉搜索,虽然这和类目有关,但是也要求直通车的数据表现足够好!


大家其实要对直通车优化有信心,拉搜索也是可以实现的!

今天就到这里,我们下篇继续分享。

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