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淘宝宝贝降价导致排名下降该怎么办?务必记住这四点

电商运营 2020-10-08 14:33:30 西瓜商学院 2120

       大家好,我是西瓜电商培训的子木。很多的淘宝卖家为了提高宝贝的销量、过季商品不压货就会选择降价的办法,殊不知过一阵子导致排名下降了,面对这种问题很多商家都是束手无措的,这期呢小编就来给你们讲讲淘宝宝贝降价导致排名下降该怎么办?务必记住这四点。

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       1、根据店铺人群去调整价格

       现在的淘宝打价格战是不实际的,这只会让你自己的店铺越来越难做。例如原来你的店铺是高价人群,降价之后可能就会吸引低价人群,这样就会导致店铺的人群标签打乱了;低价人群看到店铺宝贝的价格比较高,又不会购买,无法促进成交,这样即使流量有了,也是对提升宝贝排名没有用处的,所以不要盲目降价,要根据店铺人群去调整价格。

       2、解决淘宝同质化

       现在淘宝同质化是非常严重的,这是导致价格站的原因之一;如果你能找出宝贝的差异点,就可以避免价格战了。例如可以看看自己宝贝周围竞品的图片,在优化主图时避开同款,例如他们的是模特图,那么你可以选择摆拍图,这样是更能吸引买家的目光的。

       3、定向营销

       每家淘宝店铺标签其实都是有所不同的,所以当宝贝排名下降后,就可以根据店铺人群标签去做定向影响。主要通过开直通车去进行,可以结合“喜欢我店铺访客”和“智能投放”同步操作,因为这部分人群对店铺的喜好度及需求都是比较高的,这样做可以提高流量的可利用率。

       4、利用优惠券、sku等方式降价

       如果你真的想通过给买家让利来提升流量和转化的话,那么可以尝试通过优惠券、新增sku调整价格带等方式去进行。千万不要调整一口价,这样是会对宝贝排名产生影响的;当然也要控制好度,否则是会影响最低价的。

       想要避免这一情况的出现,最根本的方法就是避免与同行打价格战。面对价格战,要根据自身的实力去找方式,切记不要盲目的去降价!

       如果说我们在降价的时候遇到排名下降的问题了,一定不要慌张,第一时间就是去找原因,然后通过上述的方法去解决问题,只有这样处理、优化才能稳定店铺的流量。好了,以上就是小编的建议了,你们学会了吗?

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