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淘宝卖家双12备战攻略,3步做好产品布局!

电商运营精华帖 2021-12-01 15:04:18 西瓜电商培训学院 1532

  最近一个月,很多卖家都在吐槽双十一流量不好、转化差,销量也不好。

  其实在翻倍增长的卖家也大有人在,大促期间店铺销售量爆发的程度取决于你前期的准备工作是否做足。

  双12全民淘宝节即将到来,那我们该怎么迎接下一场大促呢?

淘宝卖家双12备战攻略,3步做好产品布局!

       需要完整资料的卖家,文末领取~

  今年天猫双12商家报名时间与商品报名时间一致,都是从11月的23号12点-12月1号。活动预热时间为12月9日-12月11日,爆发时间为12日-14日。

  一、拓展流量渠道

  引流难是电商行业的共识,但再难也要一一克服。

  1、搜索流量

  在平台千人千面的推荐机制下,同一个关键词,买家在搜索展示页面看到的结果不同。

  如果展示的人群不精准,就很容易造成访客流失,产品的转化率也就低,店铺自然也就不会有什么销量。卖家在推广前,一定要编辑好产品的属性,优化产品内功,根据数据反馈进行调整。

  大促期间整个行业的竞争都比较大,关键词的出价高。如果单纯做关键词的排名,PPC比平时贵不少。

  所以商家要尽量优化搜索流量,主要是通过直通车以及系统分发流量去达到转化率的指标,就很容易爆发搜索流量。

  2、手淘推荐流量

  产品不做付费推广也可以入池,产品符合哪个流量池的标准就会进入哪个流量池。

  超推主要是根据定向人群竞价排名、店铺标签、产品标签,找到相似的买家进行产品推荐,推荐就等于是入池。

  超推可以增加产品入池的几率,减少自然入池的时间,通过优化产品可以更便捷地进入高流量池,实现坑产指标。人群精准度带来的高转化,可以拿到更多的推荐流量。

  值得一提的是,今年的双12,商家拿出好价可以获得平台激励。好价激励主要在购物车打标和免费会场的资源透出,可获得更多流量曝光,提高订单转化。

淘宝卖家双12备战攻略,3步做好产品布局!

  二、提升转化率

  维护老客户,尤其是领劵未购买的潜在客户,要及时推广产品,提前营造大促氛围,以优惠券等店铺活动吸引老客户,通过文案给买家营造优惠的紧促感,也可以提高转化率。

  此外,通过关键词控制访客进店,保证人群精准,也可以提高转化率。

  1、关键词优化

  主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度,相关性越高,进店的流量就越精准。

  卖家要提升店铺综合竞争能力,逐步选择适当的关键词,卡在适合的排名位置,才能解决转化的根本问题。

  2、人群优化

  平时的引流推广没有提前测人群,导致吸引来的流量人群不精准,进而影响到转化数据。

  像大促前期,店铺都会积累不少的收藏加购,这个就是买家对产品的喜好程度。

  所以卖家需要提前做好老客户管理,告知卖家活动信息,在双十二期间才能更好地收割。

  通过癞蛤蟆工具箱的老客户群发优惠券功能,可以一键获取客户运营管理老客户旺旺,可以根据用户地址自定义人群标签,筛选信用等级,一键群发优惠劵。

淘宝卖家双12备战攻略,3步做好产品布局!

  需要工具的卖家,可以直接添加下方微信或点击文末【阅读原文】免费领取使用权限~

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  三、布局内容营销

  粉丝量较多的店铺可以在微淘、逛逛种草拉新,持续发布新内容。

  关于逛逛,我之前也写过各种类目产品的种草方向,没看过的卖家可以戳→《双11种草内容五大发布方向》查看。

  内容一定要新颖,注意色系搭配,文案和图片的比例,适当地发一些促销活动,增加买家的关注度,引发买家兴趣点。

  做好内容布局,不光是维护老客户的关注度,还能被官方收录拿到更多的公域流量。

  多个流量渠道的拓展,卖家才能更好地拉新收割,通过这些渠道的进店访客对店铺的所有行为,都可以累积到产品权重上。

  所以,卖家的主要优化是引流访客积累更多的收藏加购,对于大促敏感人群,主动去做DMP圈定。

  利用系统推荐人群的优劣势去拿更多流量,双十二才会有更好的爆发。

  关于人群,癞蛤蟆工具箱的直通车人群分配器,可一键组合人群并自动同步至直通车后台计划,且以人群包命名。

淘宝卖家双12备战攻略,3步做好产品布局!

  更有优质人群推荐,自动罗列出精选人群,可根据需求筛选勾同步至直通车计划,操作便捷方便。

  最后,我给大家准备了《2021年双12全民淘宝节活动方案》,需要的直接添加下方微信,免费领取~

《2021年双12全民淘宝节活动方案》34.png


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