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怎么做直通车拖价?教你如何3步降低ppc,保证转化率!

电商运营精华帖 2021-12-01 14:26:30 西瓜电商培训学院 2641

  相信只要是做淘宝的商家,或多或少都会接触到直通车,但对大部分人来说,开直通车的感受就是:太烧钱了!

  特别是一些低客单价的商家,刨除产品成本、邮费成本以及人力成本,利润所剩无几,或许成交一单的利润都抵不过在直通车上的花费。

  拖价能够降低成本,但很多商家不懂怎么操作,盲目拖价很容易把原本还不错的数据给搞乱,直接翻车。

  那有没有什么方法在保证转化不下滑的情况下,降低ppc呢?

  答案是有的,下面我来教大家怎么操作:

  一、直通车什么时候开始拖价

  1、质量分稳定

  前期直通车想快速上分的话,出价一般会偏高。因为出价高,高点击率可以比较高,然后快速上质量分,整个直通车的账户权重会比较好。

  当你质量分慢慢稳稳定住之后,就不能一直这么高了,可以略微的把它价格往下降一降,降到合理的范围之内,质量分不掉。

  2、点击率稳定

  一般来讲,点击率不低于行业均值,质量分不会有太大的波动。

  3、预算问题

  不同时间段的流量不同,卖家需要做好布局,保证流量高峰期都可以有流量进来。

  4、新计划多久开始拖价

  建议14天后计划比较稳定的时候再拖价,在直通车不稳定的时候直接拖价,很容易出现问题。

  二、具体操作

  1、时间折扣-分时折扣

  时间折扣调到5%以下,把更多的预算放在流量高峰期。

  产品不同优化思路也不同,建议大家结合自己的产品和消费人群来优化时间折扣,从而达到拖价的目的。

  注意调价不能一次调太多,否则数据异常会没有流量。

  2、关键词拖价

  制定14天计划表,按总点击量排序,看点击量大、排名靠前的关键词的点击率、转化率情况,然后按点击量的大小降0.5-1毛钱。

  观察一两天,看点击率和转化率是否有变化。如果点击率或者转化率明显下滑,拖价拖的有点大,稍微调一调;如果没变化,证明没问题。

  按照点击量的大小逐个优化,哪个词可以动,哪个词不可以动,一定要做好区分。

  如果说点击量很大但没有转化,这种词肯定要拖了,如果点击少转化比较好,这种可以稍微加一加。

  3、人群拖价

  转化比较好的人群稍微加一加,转化不好的或者说投产达不到要求的,再或者转化率没有达到行业均值的,这种可以降一降价。

  拖价比例消耗不要太大,5%往下拖就可以了,具体的操作还是时间、关键词、人群这3个方向。如果说你开了这个智能调价的话,从70%调到50%、30%,一点点往下调也可以。

  车技不太熟练的卖家,可以通过癞蛤蟆工具箱来优化直通车计划,后台只能看到当天的直通车实时记录。

  直通车实时点击分析功能,可以获取到历史30天的实时点击记录,汇总分析每个点击的成交行为。

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  通过汇总每日关键的点击情况,汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数,根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。

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  细化到每30分钟的时间统计,周、日、时段等数据完全按照直通车后台的数据进行划分,做到极致精细化的时间折扣优化方案。

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  直通车精选人群分析,可一键组合人群并自动同步至直通车后台计划,且以人群包命名,自动罗列出精选人群,可根据需求筛选勾同步至直通车计划。

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  三、注意事项

  直通车拖价能够以最小的花费获得不错的推广效果,但要达到拖价的条件,前期还是要花费较高的价格去跑直通车,这是避免不了的。

  即使拖价,也需要短则几周,长则数月的时间才能完成,这是一个比较漫长的一个过程。

  点击率是核心的因素,点击率不要下滑得太明显。前期点击率对质量分来说,影响是zui致命的,中后期点击率不能低于行业均值的1.5倍或者1.2倍。

  所以大家前期还是要做好砸钱的准备,才能正确利用直通车,做好投产,拉动搜索。

  最后,我这里准备了一些直通车实操技巧和直通车计划表格,免费分享给大家,需要的话,可以添加下方微信领取~

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