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淘宝直通车推广优化,这4个细节90%的卖家都没做好!

电商运营精华帖 2021-12-01 14:17:46 西瓜电商培训学院 2649

  虽然说直通车现在的搜索量越来越少,但仍然是一个重要的工具。

  最近很多卖家都在吐槽直通车花费太高,其实搞清楚了直通车的底层逻辑,掌握好了技巧,也可以少花钱获得更多的展现。

  今天,我们就来聊聊怎么优化直通车,希望可以给大家带来一个新的思路。

  1、直通车关键词出价

  直通车的初始价格尽量出价低一点,计算机端考虑到流量很小,可以不投;移动端按行业均值的三分之二出价,这里需要根据直通车的流量解析去分析一下行业平均p p c。

  先让车子跑一段时间,后面不够再慢慢加。到了晚上或第二天,再看关键词的展现情况,哪些词有展现,哪些词展现好有点击,哪些词没展现……

  有展现有点击的词让它继续跑,先不管它;有展现没点击的暂时也不管,再继续观察一段时间。

  着重要关注的是推广了一天还是没展现的词,首先要先分析这个关键词本身,看这个词的搜索指数有没有问题,而不是先提价还是降价的问题。

  卖家可以在癞蛤蟆工具箱查看关键词的搜索指数,工具的词路管理功能可以同时查询关键词的市场洞察搜索分析数据、直通车流量解析数据、关键词市场销量数据。

  一键查询市场/行业搜索词、长尾词、核心词、品牌词、修饰词,拆分关键词做词根分析。

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  如果这个词的搜索指数很低,加价也没用,直接删除就好了;如果搜索指数没问题,是出价低了,那就稍微加一下。

  有展现没点击,分两种情况:

  一种是展现少没点击,比如展现只有三四十个,这种很正常,可以先开一段时间,稍稍加价;

  另一种就是展现多没点击,比如展现有三四百,这时候可以加价,如果展现到了几千还没点击量,那就是词有问题。

  癞蛤蟆工具箱的单品分析功能,无需购买流量纵横,即可获取分析店铺宝贝最近30天的进店关键词以及每个关键词的转化成交情况。

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  还可一键获取分析店铺单品的直通车搜索关键词,直观地分析关键词、词根直通车和搜索的相互关系。支持一键提取补丹关键词,操作简单方便。

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  2、精准匹配

  直通车先做精准匹配,因为关键词不精准会影响质量分,后期展现量大了,再调成广泛匹配。

  为什么做精准匹配?

  因为某个词改价太大,其他词点击率就降低了,所以要尽量把点击量控制起来,那这时候加价就有会点击了,点击率就会提升上去。

  如果有展现没有点击,就得看情况分析。展现量比较少的时候,可以稍微加加价或者等过段时间再看;展现得比较多但还是没点击的话,就要先把展现控制住,不要让它影响点击率,然后再进行加价。

  3、点击、转化低

  直通车推广的过程中,有些词点击率高,但也会有些词点击率低。遇到点击率低的词,一般不建议删除,而是从词的匹配方式去调整,精准匹配,然后换一些创意图,会有更好的效果。

  影响点击率的因素还有出价的位置、产品本身、产品价格等,所以,如果点击率低,单纯从直通车这个角度来讲的话,更核心的方法是换图片!

  有点击但是没转化,怎么办?

  如果是点击量少,先不要着急去操作,具体看一看收藏加购,再继续观察,再累积一些点击。

  比如说你一共有三四个点击,这时候没有转化很正常,累积到三四十四五十或者一百个点击的时候,这时候还没有转化或者累积到两百个点击还没转化,这时候注意了。

  卖家可以根据客单价来分析,一般来讲,产品的客单价低不会出现这种情况;如果产品的客单价比较高,那转化周期比较长也很正常。

  同时,再看一看宝贝本身有没有问题,比如说有没有差评,或其他什么问题……

  4、竞品分析

  知己知彼百战百胜,竞品分析的重要性不用我多说,大家也都明白。

  分析直通车关键词的竞品,我们可以直接用手机去搜这个词,看一下这个词在目前直通车出现的这个位置,看看前后左右同行的竞争水平,看他们的价格和销量如何。

  分析一下是不是宝贝的竞争环境有问题,比如说这个托盘价格太低了,或者价格很高,适当地调整一下,找一个对自己比较有利的竞争环境。

  可能这个优化周期会比较长,也可能在优化之后,收藏加购还可以,但如果14天还没转化,直接把它删掉,避免拉低整个产品整个店铺的权重。

  新手卖家不知道怎么做竞品分析的话,可以通过癞蛤蟆工具箱的黑搜开发器-关键词分析,一键汇总分析竞品成交词、引流词成交转化情况,分析竞品关键词词根引流、成交趋势。

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