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什么做全店动销?中小卖家做全店动销

电商运营 2021-11-29 11:04:20 西瓜电商培训学院 2599

  全店动销的玩法小编在前几篇内容里也都有了详细的阐释,那么为什么要做全店动销?全店动销的思维、核心、玩法有很多,这也是做好全店动销的关键所在,这期小编就来详细的为你们讲讲为什么做全店动销?中小卖家做全店动销技巧吧!

  1、市场体量:也就是搜索量没有增长但是商家越来越多,导致竞争越来越大。平台的思维是不会把流量会一个商家,因为需要新鲜血液的进入,所以现在大卖家的爆款流量越来越少,部分流量分配给了小卖家。

  2、成本/安全:维持一个爆款需要大量的付费投入保持你的权重排名靠前,然后爆款想在竞争中脱颖而出也是需要刷单来维持,毕竟大家都知道,刷单是最节省成本的一种方式。所以成本高,安全性低。

  3、产品本身:针对非标品的卖家,服装:款式多,只做一款其余款式怎么办?所以多连接多款式操作才能供应链的正常运转。针对标品卖家,五金:品类繁杂,扳手,螺丝,螺母,使用工具等等、、太多了,但是每个款式的搜索人气又不高,上限还很低,就算做到爆款也是有天花板极低,做全店动销,多款式操作。

  4、数据维度:获客成本:很多标品包括非标品都是获客成本非常高,计算自己的投产比,保本ppc肯定做不到盈利,拉伸搜索难度又高。做单链接即使做到爆款销量以及营业有限导致店铺层级,店铺决定着你的货客能力。转化周期:高客单产品家具类目,客户基本上不存在第一次搜索进店直接购买的情况出现,转化周期长,需要二次引流进店,又导致了一波提高了成本。

  总结:为什么做全店动销?中小卖家做全店动销技巧就为你们分享到这里了,竞争导致,市场趋势已经不在允许你走之前的老路。

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