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淘宝直通车推广常见疑难问题汇总,你想知道的都在这!

电商推广 2021-10-27 10:26:44 西瓜电商培训学院 5345

  直通车作为淘宝卖家重要的付费推广手段之一,对店铺的销量起着至关重要的作用。但很多新手卖家往往钱烧了不少,但推广的效果却不尽人意,究其原因,就是没有掌握好开车技巧。

  那么开通直通车推广时,都需要重点关注哪些问题呢?又该如何解决?

  Q1:如何判断直通车权重?

  不拖价格情况下,看固定日限额里面拿到的最高展现。除了展现,还要关注点击率的稳定性。

  一般来说幅度10%-15%内是正常的,幅度过大就看行业流量是否有波动。

  通过癞蛤蟆工具箱的实时权重监控功能,无需流量纵横及市场洞察,通过监控实时访客并存储对比的方式,分析实时访客数据、渠道、关键词、时段、宝贝、访客占比等,实现进店关键词实时情况分析及提醒,每个模块从底层逻辑剖析进行调整优化。

癞蛤蟆工具箱的实时权重监控功能

癞蛤蟆工具箱的实时权重监控功能

  Q2:怎么养权重?

  养权重需要注观察展现量、日限额、点击率跟点击量。

  固定日限额情况下除了行业波动外,展现不能比昨天下滑太多。

  点击率可以轻微波动下滑,但下滑太多不行。

  Q3:固定日限额情况下计划是否能提前下线?

  如果展现量不是暴涨,千万不要直接压价,可以让日限额不变,让下线时间再提前。

  第二天再加50-100元日限额,观察能烧完多少钱以及什么时候下线。

  到第三天,观察第二天的数据,如果也很快下线,说明车是良性的;如果点击率有波动,先不考虑放大展现,日限额以及点击率,继续对点击率做调整。

  Q4:怎么降低PPC?

  可以从关键词、时间折扣、人群的出价进行调整。

  先调关键词,再调人群,最后才去搞时间折扣,目的是让关键词先稳定,再优化人群,但也需要注意压PPC的周期跟幅度。

  一句话:只要不翻车,权重不掉,就可以压低PPC。方法是先词,后时间折扣。

  但是也要切记:时间折扣是最快的,也是最容易翻车的。后期技术熟练之后可以直接压时间折扣。

  Q5:直通车拉搜索主要看什么?

  主要看直通车转化率,一般不能低于真实单的2/3。

  原理:

  直通车跟搜索关键词的一致性,有转化的词能激发这个词权重影响搜索展现。

  操作步骤:

  先找词,可以通过市场洞察-竞品引流词找,也可以加入手淘搜索的入店关键词。

  找到词后进行测试,判断词的转化价值(收藏加购率跟转化率)。单词表现不好时,可以考虑加人群。

  如果数据可以,可以先做人群,用人群来拿收藏加购跟转化;如果表现不好,加人群也不行,那么优化产品。

  别忘了做日限额递增,保证点击量的递增,跟刷单一样,要保持一定的增速才可以撬动。

  不知道怎么操作的商家,可以用癞蛤蟆工具箱的【直通车盈亏模拟器】功能,利用关键词、人群、时间折扣和出价四个维度之间相互的关系进行反推测算,来计算最终出价,以及需要压PPC时关键词和时间折扣的精细化调整。

癞蛤蟆工具箱的【直通车盈亏模拟器】功能

  Q6:直通车拉不动搜索如何分析?

  做表格,下载直通车跟搜索的数据,保留有转化、收藏加购的,反弹率不错的共有词,生成可视化图进行分析。

  如果出现拉不动搜索的词,降低词的出价;高投产带不动搜索的词,可以保留。

  Q7:不同目的的直通车如何选择关键词?如何出价?

  ①测款-测图-测词:

  先测试某个词路,通过测试得到头部大词路或二级大词路的点击率,如果表现不行,看这个关键词对应的图片点击率行不行。

  出价:买到有点击的位置就行。

  ②养权重:

  少词(3-5个关键词)

  大类目精准匹配,小类目广泛匹配,目的是拿到高点击率,高点击量,快速用完日限额下线

  ③拉搜索:

  可视化,搜索有转化率,不管是不是补单关键词,反弹率超过3以上都可以加进车。

  大词(日搜索2K以上)精准,小词广泛。

  出价的话,买到有流量位置可以了。

  ④做ROI:

  词的数量要多,词的评判:词的转化率>收藏加购率>点击率。

  一般来说,点击率低于2%,如果没有收藏加购或者转化(去参考竞品),直接不要。

  竞店分析的话,可以通过癞蛤蟆工具箱的黑搜来分析竞品的数据,看对手的流量结构和主要的成交方向,分析竞品的成交词、引流词,细化到每个关键词的转化和标题词根分析。

癞蛤蟆工具箱的黑搜来分析竞品的数据

  Q8:直通车匹配方式的适用场景有哪些?

  ①拉搜索的车:大词精准匹配,小词广泛匹配。

  ②测款测图的车:大类目精准,小类目可以广泛,但广泛匹配的时候要看实时进店的关键词是否精准。

  Q9:直通车人群怎么理解?

  人群即为淘宝为客户打上标签,让进店流量更加精准。可分为系统人群(定向人群,行业定向人群,店铺定向人群)和自定义人群。

  Q10.什么时候开人群?

  ①测试:测试阶段如果数据一般,可以加入人群测试。

  ②拉新:当转化率不行,之前开过淘客冲销量,造成产品标签不精准(生意参谋-流量-访客分析来看看进店人群跟产品有无有关)这时候就用人群来矫正。

  ③做ROI:先只看智能拉新,转化不行,再介入基础人群。

  ④种草、收割

  Q11:什么时候不需要推广人群?

  新品阶段,不需要开人群。单品搜索稳定之后,也不需要开人群。

  关于直通车人群,不懂怎么开人群的新手卖家,可以用癞蛤蟆的直通车人群分配器功能,一键组合人群并自动同步至直通车后台计划,且以人群包命名。

癞蛤蟆的直通车人群分配器功能

  操作便捷方便,更有优质人群推荐,自动罗列出精选人群,可根据需求筛选勾同步至直通车计划。

癞蛤蟆的直通车人群分配器功能

  Q12:直通车优化ROI怎么做?

  优化词:根据词的转化率>收藏加购率>点击率。

  一般来说,点击率低于2%,如果没有收藏加购或者转化(去参考竞品),直接不要。

  时间、地域、创意都是优化的方向。

  以上就是今天分享的内容,为了帮助新手卖家能够更好地掌握直通车开车技巧,降低成本,我还给大家准备了一些《直通车实操技巧》供大家参考。

《直通车实操技巧》

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