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淘宝逛逛双11怎么玩?种草内容发布指南

电商运营精华帖 2021-10-20 19:20:41 西瓜电商培训学院 2752

  昨天,有卖家留言说为什么自己发布的逛逛内容没有种草签。今天,我来给大家讲讲双十一内容种草怎么做。

  我们都知道逛逛是淘宝今年流量的重点,作为双11种草的主会场,将联动淘宝首页、淘宝直播等内容化阵地,满足了商家的种草需求,也成为商家抢占双11流量的必争之地。

  什么是双11种草签?

  双11种草签是为满足用户在双11更好的发掘“买什么”、“怎么买”的内容主题合辑。

  如果被双11种草签收录,有机会获得更多手淘流量推荐。种草签页面也将在淘宝逛逛、淘宝首页、猜你喜欢等场景展示。

  如下图所示↓

淘宝逛逛双11怎么玩?种草内容发布指南

  双11种草内容发布渠道:

  PC端光合平台(guanghe.taobao.com)-双11种草活动专区,进行内容发布。在活动专区将透出重点推荐参与的双11话题,进入活动专区-选择对应双11话题-点击「去参加」-关联话题下双11指定商品-发布内容即可。

  双11种草签收录标准

  1、符合话题相关性:

  在指定话题发布内容必须与话题主题相关,才可被「双11种草签」收录。

  2、内容本身优质度,建议如下:

  ①短视频内容为主,时长15s以上更佳,画面和声音清晰,视频封面和标题信息点突出。不建议发图集类内容。

  ②图文内容,图片至少4张,画面清晰,构图合理,首图封面和标题内容信息点突出。

  ③除品牌活动预告、双11购买攻略等导购型内容,其他种草内容建议客观真实,无明显广告营销感。

  ④为避免双11商品池变化,10月20日之前尽量避免对某个商品进行价格肯定性描述,如「双11必优惠」「双11必减价」等。

  ⑤不存在第三方水印、关联商品与内容不一致、内容分辨率低、内容搬运侵权、内容劣质等问题。

  发布内容方向解析

  1、氛围造势

  从本月初开始,种草内容以知识科普等散发型种草内容为主,进行内容前站蓄水,激发消费者关注热度,发散讨论,为双11大促氛围造势。

  重点内容方向举例:

  ①知识内容资讯

  通过品类知识科普的方式分享商品选购技巧,实用清单,明星/影视剧同款等。

  内容建议:

  内容封面和标题建议突出知识科普的信息,如“xxx科普”、“揭秘xx网红产品”、“扒一扒xx同款”等;

  整体内容符合主题,信息量丰富,具有知识性、实用性、参考性,激发消费者的好奇心和求知欲,引导消费者产生对某类商品或某件单品的关注度。

  ②品牌活动预告

  分享店铺的双11大促/优惠活动预告,如参与双11大促的商品品类/商品特点/优惠价格等信息。

  内容建议:

  内容封面和标题建议突出店铺双11活动信息/优惠力度/活动开启时间等,刺激消费者点击;

  整体内容可在与消费者近的场景中(比如家庭生活),讲解双十一优惠力度、参与大促的商品信息、双11抢购攻略等,营造双11抢购氛围。

  2、意向激发

  此类种草内容以聚类推荐内容为主,通过场景化、聚合式推荐、具象化购物意向,让消费者有场景目的性进行被种草:

  重点内容方向举例:

  ①使用场景聚类

  具体场景下的购物指南和好物分享,比如打工人办公室必备好物、厨房平价好物大公开、旅行必备好物等。

  内容建议:

  内容封面和标题突出具体场景信息和商品特点,如厨房平价好物、出行便捷好物、办公室解压好物等;

  整体内容可结合具体场景下商品的使用感受、使用特点、人物的生活状态、需求痛点等,对消费者进行有针对性地、分人群的安利和种草,如租房党必备平价好物,打工人必备好物等。

  ②店铺组合套餐清单

  分享多个商品组合购买的价格优惠、省钱攻略,如猫奴屯粮省钱攻略、零食囤货攻略等。

  内容建议:

  内容封面和标题可突出双十一组合购买商品的价格优惠、省钱攻略等,激发消费者购买欲;

  整体内容可结合双11玩法,分享组合购买的商品清单、购买攻略、价格优惠、购买经验等,让消费者产生超值感。

  3、单品解析

  此类种草内容以单品解析类内容为主,深度解析推荐,聚焦消费者对单品的种草、拔草。

  重点内容方向举例:

  ①尖货使用心得

  要结合店铺内所有商品,进行有效组合推荐,比如分享产品的使用场景、真实使用感受、购买渠道、价格组合等。

  内容建议:

  内容封面和标题突出商品的品牌特点,商品的使用感受、价格等,可通过大牌产品的使用感反差性,

  引发消费者好奇心和点击欲,如“贵妇精华红榜”、“大牌里的冷门好物”、“3w的美容仪真的值得购买吗”等;

  整体内容可分享优质产品、大牌好物的真实使用/测评心得,更多以用户视角测评、分享等,真实有说服力。

  ②爆款体验分享

  分享爆款好物购物体验,如分享好物使用体验、使用感受、使用心得等。

  内容建议:

  内容封面和标题建议突出爆款产品的热门性,如“xxxx人气爆款”、“店铺销量前三xxx";

  整体内容可分享爆款好物的真实购物体验、开箱测评、使用感受等。

  4、阶段拔草,营销联动

  此类种草内容营销联动类内容为主,大促攻略、活动优惠、主播明星推荐类内容,促进大促拔草转化。

  ①大促活动攻略(对于商家而言,可把店铺商品灵活组合,构成对消费者有用的套系省钱攻略)

  双11大促购买攻略、大促商品品类、促销折扣分享等。

  内容建议:

  内容封面和标题可突出双11大促购买攻略信息,如“双11店铺凑单好物”、“双11购买隐藏省钱攻略”等;

  整体内容可结合往年双11购物经验,2021双11购物政策等,通过具体的金额计算、优惠力度、价格较等,分享信息丰富,干货十足的攻略性内容,引导消费者收藏。

  ②明星/主播好物推荐(如有明星代言、合作的商家可参考)

  分享明星同款好物、明星代言商品、明星推荐商品等。

  内容建议:

  内容封面可通过明星照突出明星同款商品、代言商品、推荐商品等,标题可突出明星人名,明星同款等信息点;

  整体内容可以通过明星影视剧照、明星真实代言/推荐商品的照片或视频等内容,突出商品与明星之间的联系性,同时可分享商品的真实测评、使用感受等。

  5、新趋挖掘

  此类种草内容以新趋势发现内容为主,聚焦2021潮流趋势解读、新锐品牌、趋势品类发现,引导消费者尝新,已达到破圈效果。

  ①趋势新品解析:

  2021流行好物,流行新品的分享和解析,如商品的特点,使用场景、使用感受等。

  内容建议:

  内容封面和标题建议突出2021流行好物/元素的关键词,如棋盘格外套、亚克力家具等;

  整体内容可分享2021流行好物,流行新品的品牌、商品特点,使用场景,使用感受等,内容呈现和制作有质感,突出2021潮流趋势。

  ②新锐品牌推荐

  2021年各个行业领域新锐品牌、黑马品牌、小众品牌的分享和推荐,如分享品牌调性、品牌价值、品牌故事等。

  内容建议:

  内容封面和标题可突出品牌特点和调性,如“xxx领域小众/黑马品牌”,“高级感满分的新锐品牌”、“绝不撞款的小众品牌”等;

  整体内容可以分享新锐品牌的商品特点、品牌价值、故事、调性等等,信息真实丰富,内容制作有质感,可种草但避免明显广告营销。

  ③潮流趋势解读

  2021潮流趋势解读,解读流行原因、趋势特点等,如国潮好物、国风美食、新中式家具分享等。

  内容建议:

  内容封面和标题可突出2021潮流趋势,年度流行趋势/元素总结等;

  整体内容可分享2021潮流趋势的分析和解读,如解读潮流趋势特点(色彩/元素/风格等),潮流好物代表商品,可安利潮流店铺和好物,避免明显广告营销。

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