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淘宝网怎样低价引流?低价引流的方法是什么?

淘宝新手 2021-10-11 17:12:08 西瓜电商培训学院 2706

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  在低价引流的操作方式上,大致分了这4个方向

  1. 低价推广渠道(站外推广,无线推广)。

  2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)。

  3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)。

  4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)。

淘宝网怎样低价引流?低价引流的方法是什么?

  一、低价推广渠道

  到目前为止,淘宝站外推广是很多人不愿意使用的一种方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外转化率没那么低,大家都误解了站外扣费的方式。不像站内关键词直接点击后扣费,站外通过二跳页扣费。在这个二跳过程中,95%以上的无效流量被过滤掉,而剩下的不到5%的实际扣费流量相对准确。

  无线推广,是另一个低价推广渠道,去年的两个无线推广机会点,一个是无线推广有自己的超低折扣,无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能,直通车计划可以关闭PC端,单独开启无线端。

  二、低价推广

  多种推广方式可以有效降低我们的直通车PPC。这种策略类似于我们平时听到的广撒网策略,表面上看是多种推广多加词,很多卖家都会对这种方式产生疑问:我们一款主推都不能保证店铺的盈利,多种推广,那不是会亏得更多吗?在此重点说明,我们不是为了多推广风格而推广,而是为了通过多推广的方式,对风格进行充分的测试,从而从中挑选出能够为商店带来利润的爆款。其核心是选择风格。

  在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。

  或是如果优化后仍然无法盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给商店带来间接的交易。试销的目的也很重要,销售有季节性的周期,同行之间的竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节性的关系和同行的模仿,导致不再畅销。此时,新的爆款必须从新的爆款中寻找。透过如此反复迭代的过程,确保始终处于稳定的销售状态。

  三、低价词应用

  推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,我这里不讲这些,只给大家讲讲其它几类。

  长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。

  以上是关于“淘宝网怎样低价引流?低价引流的方法是什么?”的相关内容。短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。今天就为大家分享到这里了,如果还想学习更多知识请查看更多文章。

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