淘宝商家这样定价,淘宝才能有成交! -淘宝定价具体方法

最新玩法案例 2019-09-09 14:03:26 西瓜商学院 83

这期西瓜电商资讯讲解定价的具体方法。

· 淘宝网首页受欢迎的价格带。

在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词,什么叫精准关键词呢?也就是说,带上你的产品特色材质的关键词。比如:“真丝连衣裙”“ 牛仔短裤”“真皮运动鞋”, 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例,虽然这2种都是连衣裙,我们来搜索对比一下价格差距。

先用“连衣裙”搜索,如图:

连衣裙搜索结果

用户喜欢最多的价位是114- 305元,这部分用户占比53%。

然后我们再用“真丝连衣裙”搜索,如图:

“真丝连衣裙”搜索

用户喜欢最多的价位是310-710元,这部分用户占比53%。

所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间,那么你必须要搜索产品的精准关键词,通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本,如果说你的连衣裙非常普通,成本也非常低,定价在114是不合理的,那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品,适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格,也就是如果你的产品要打折,那么你的一口价需要再抬高,打折之后是在这个价格带。

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生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。

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也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品,这个数据也是成交的价格。(生意参谋市场洞察9000/年,并且需要上钻才可以订购,没有这个工具的同学可以在评论区留言:领取价格查询工具,我们可以提供其他工具的免费试用)我们来搜索下“皮鞋”查看买家支付偏好,如图:

通过“皮鞋”查看买家支付偏好

大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的,那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际情况,选择一个比较受欢迎的价格带进行产品定价,这样人群更精准,后期转化相对也会更高一些。

所以想要让自己的产品有更好的销量,定价是不可忽略的一个重要环节,价格定好了,买家接受度高,那么后期成交也会更好!

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