商家这样定价,淘宝才能有成交!- 淘宝定价规则讲解

最新玩法案例 2019-09-09 14:02:20 西瓜商学院 645

很多新手卖家在上架产品的时候,都不会去慎重考虑价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店,把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想,我来做淘宝是为了赚钱,那么我把价格定得高一些,我的利润也会更高。其实大家是两种想法,不能说是错误的,但是在淘宝,如果想把我们的产品卖得更好,我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。

首先,跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。

为了维护健康的市场环境,淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以,想要在淘宝打价格战是行不通的,一些价格太低的产品,淘宝可能会以为你的质量不是特别好,那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道,从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页,随便搜索一个产品关键词,比如我搜索一下“连衣裙”,然后按照价格从低到高排序,如图:

按照价格从低到高排序

大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后,排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候,看到了最低价格跟我这边的不一样,这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高,购买的产品都比较贵,那么你进行排序之后,看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低,那么在你按照我这个方法进行搜索之后,你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以,重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高,同时,低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候,一定要仔细调查过行业的数据,在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价,而不是一味的追求低价。

其次,我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。

我们在淘宝这个平台销售产品,那么首先大家都是想要把产品卖出去,赚取更多利润的。想要卖的更多,我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的,接受度是最高的,结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格,去进行精准定价。

在进行精准定价的时候,我们可以参考两个方面。下期将为大家讲解这两个方面,敬请期待~

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