如何打造淘宝新品爆款?网红店铺背后上新布局了解下 - 淘宝爆款微淘私域玩法

最新玩法案例 2019-09-09 13:57:58 西瓜商学院 646

上期西瓜商学院电商资讯对如何判断商品进入死亡阶段和上新的具体工作进行了分析,这期我们接着讲解其余部分。

测试环节

准备期度过完成后,接下来我们准备测试环节:

测试环节

这里教大家一个测款出链接时不再店铺透出的小方法,只需要用淘宝助理定时上架到明年即可。避免一些店铺想提前开直通车却,不想让粉丝预热的情况。

另外建议重视sku的营销文案设置,和合理利用宝贝详情的每一屏,把我们最想给消费者看到的提供给消费者看。

另外一些款式测试是可以在团队内部做测比,尝试放大KOL的想法,做一些团队内部游戏,让每个岗位的伙伴抒发建议。

预热期

预热期我们重点是私域玩法:

私域玩法

经过测试效果比较好的是微淘玩法:

微淘玩法

预上新大帖是核心,在新品出预览后第一时间发布,添加互动组件,然后配合钻展超级推荐圈定粉丝人群+竞店人群做种草,效果还是非常好的。一些点击高的帖子,推广成本只有1毛2毛,如果我们内容具备比较强的种草属性,在不知不觉中已经把粉丝沉淀下来了。

另外,对于互动组件,比方说盖楼人群,我这里有个玩法推荐给大家,就是尝试多设置一些奖品数量,比如5元无门槛的优惠卷,设置1000份,让中奖的名单变多,一般的互动组件我们都可以统计导出旺旺名单,这个时候我们把这些名单打上标签,后面不管是做下期新品的短信触达还是,做新品的通知,效果都非常好,甚至会高过会员老客的人群包。

每种类型的大概编辑方法如下:

编辑方法如下

关于群聊玩法:

群聊玩法

我是建议大家尽可能的多互动,上面列举的提前购/群公告/微淘转发/红包喷泉只是针对有群聊成员的店铺比较值得做的,如果是标品类目,没有开始玩群聊的,其实也建议,先创建一个群聊,可以吧提前购功能用上来,纯当工具用,用提前购布局新品的基础销量也会安全很多。

多种互动方式

微信/微博/抖音/直播,干练的尝试,能做就做。这方面大家都有自己的见地,我这里就是建议大家,针对我们的上新,尽可能做最大的曝光。如果有能力的店铺尽可能定制一个weex店铺模块,在大促活动,上新活动前都装修上倒计时,便于做上新爆发。

其他设置

后其他的:咱们的CEM, CRM按照流水工作每期上新都做一定的设置。比方说团队自动回复

这样可以对做过的活动和行为进行数据追踪,方便做复盘。

预热期的上半部分就讲解到这里,下期西瓜商学院电商资讯将进行余下的讲解,敬请期待~

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