如何打造淘宝新品爆款?网红店铺背后上新布局了解下 - 淘宝爆款怎么打造的

最新玩法案例 2019-09-09 13:56:45 西瓜商学院 999

店铺操作下来有一点颇为重视:就是关于上新的工作,那么西瓜商学院电商资讯和大家简单聊聊网红店的上新是怎么做的。

大部分的产品都有一个生命周期,从流量引入到最后终结,在服装类目,季节的更替就是固定的死刑宣判时间,一个爆品也很难多撑几个反季天。

思维导图

理论上来说我们只要尽可能保证上新新品访客/销售目标>进入衰退期商品总访客/总销售,就可以实现一波上新强于一波。

对于女装类目,预上新是决定成败的关键环节。如果我们把系统根据产品上架后的数据表现来分配流量,定义为淘宝的考核,上新就是接受考核。

而预上新相当于就是开卷考,每一个通过预上新上架的宝贝都是含着金钥匙出生的宝贝,另外在预热期间,在这个期间我们可以更加简便简单的去为预热单品做数据积累和沉淀,而不用过度担心:

1、引起稽查; 2、对于核心指标率的影响。

就是说,在预热期,我们可以只对产品做增加加购数的引导而不用考虑加购率是否会因为访客数不足引起异常,或者我们可以通过群聊提前购工具,提前把订单做了却不用过分在意当天转化率是否过低过高。

我们把上新分成两块内容:

1、关于产品的工作

2、关于粉丝的工作

上新思维导图

下面我就为大家具体罗列一下上新应该做的工作。

首先的话是产品上新工作:它分为四个阶段。

上新工作思维导图

其中准备期是7件事情,下面我把流程拆分为单元给大家过目。

图片

搭配图片

资料

值得一提的是,我们可以尝试在新品的拍片环节尽可能添加老品的出境,亦或者是拍片过程模特凑巧穿搭的小项链,袜子发卡之类的,直接采购一批上架同步新品售卖,这一点操作下来感觉都非常好。

一方面因为是KOL卖货可以溢价,利润可观,一方面也可以增加店铺业绩,和丰富产品调性。操作也非常简单。另外基于店铺人群做好打标,积累。一单有一定的沉淀,上新基数很容易放大。

下期西瓜商学院电商资讯将对测试环节和预热器进行讲解,敬请期待~

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