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淘宝店铺不同阶段的补单词路,几点误区与常规实操讲解

电商运营精华帖 2021-07-24 16:17:07 西瓜电商培训学院 2643

  哈喽,大家好,我是西瓜商学院子木!最近很多同学会问的比较细,淘宝店铺不同阶段的补单词路问题,今天给大家讲几点误区与常规实操!

  先来一个问题

  为什么补单的时候不能直接怼大词?

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  1. 大词需要的坑产要求高

  2. 大词的购物意向必定不精准,前期真实转化肯定接不住

  这是最大的两个原因,所以我们做补单,在选择关键词的问题上,是需要有一个明确的词路的规划的。

  下面,我来说一说,在关键词的选择上,到底该如何去排布。

淘宝店铺不同阶段的补单词路,几点误区与常规实操讲解

  第一,什么叫词路

  所谓词路,就是我们规划好补单的一个关键词路径!

  我们的关键词都是由一个个词根组成的,如果你规划的关键词里面,都包含有某个或某几个词根,那这一系列的关键词,就是一个词路。

  第二,从哪里选关键词

  但是,如果具体到我们做补单计划,对于关键词的选择,那都是有目标性的,往往我们就是冲着那几个关键词去的

  所以,我们除了生意参谋,最重要的还是对竞品的引流词和成交词,进行分析。

  第三,我们应该如何正确的布局词路

  我们不管是搜索流量还是推荐流量,系统匹配的购物意向,就是从关键词开始的,例如我搜索性感连衣裙这个词,下拉框这些词,每个词都是一个买家的购物意向。

  只有你标题的关键词和你的宝贝相符,加上你布局的关键词词路有大量人群基数,你才能获取一个大的免费流量。

淘宝店铺不同阶段的补单词路,几点误区与常规实操讲解

  我们在做关键词布局的时候,肯定是只要精准流量,不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要,忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝,人气是上来了,但跳失率增加,停留时长下降。

  我们说搜索的权重,它是人气的权重,坑产和标签以及其他维度的综合考核。你的点击人气并不是你人气权重的唯一考核维度。跳失和停留时长同样是很重要的维度。

  更可怕的是接下来将一直伤害你,他浏览过你店铺,下次他搜某个关键词的时候,你家的宝贝很有可能会推送到他面前,拉低这个关键词的点击率

  也许他会再次点击,但仍然不会购买,再跳失,类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客,店铺整体数据会非常糟糕,在这个追求精准流量的时代,你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。

淘宝店铺不同阶段的补单词路,几点误区与常规实操讲解

  那么我们补单应该怎么实操?

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  你先要有一个数值,比如我7天要做多少的产值,打个比方,竞品半个月做了10万块钱坑产,你要7天达到这个目的,你7天要做到这个坑产,你客单价是500,你7天就要做200单,然后根据比例去缩小,这个是比例;然后这么多单量分到哪些词上,首先根据竞品来筛选关键词,竞品做了哪些词,你前期先做单一词路,删选一部分,拿到的词会很少,再放到市场搜索分析里拓展词路,看7天人气,搜索小的再删选一部分,通过两轮筛选选出第一阶段词路,按照搜索人气的比例,把你一开始计算出的单量分配下去,单量递增倍率按照竞品的递增倍率来,你去分配到你想做的周期里,后面的阶段放大再拓展其他词路。

  最后我们来说一下,不同的阶段,我们该用哪些词来做单:

淘宝店铺不同阶段的补单词路,几点误区与常规实操讲解

  1. 前期入池阶段

  半标题,目标核心词的拓展长尾词

  2. 有搜索流量进来以后

  目标核心词拓展词,进店词,竞品补单词

  3. 有目标核心大词流量进来后

  目标核心词拓展词,进店词,竞品引流词成交词

  4. 大词流量上升期

  目标核心词,目标核心词拓展词,进店词,生意参谋筛选的高竞争度词,竞品引流词

  寄语:工欲善其事必先利其器,先做好一个补单计划永远是不会是错误的!

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