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现在淘宝运营该如何做?店铺进化论详解

电商运营精华帖 2021-07-24 15:51:48 西瓜电商培训学院 2908

  现在淘宝运营该如何做?店铺进化论详解,为什么讲这个话题,是因为我发现我们很多做的很好的同学,19年之前的销售额都是增长非常快的,这些学员的共性基本都是一致的,早期通过“强产品”“强模式”打出来爆款,实现了店铺的强势增长。,但是到了20年开始,增速就变得非常缓慢,还有部分学员的店铺出现了负增长的情况,这也是我目前在研究的方向,这样的案例越来越多的时候,我就开始正儿八经的做了一阶段的分析。

  首先从平台角度出发,小二在整个平台的战略部署上,更希望新一代的黑马选手做淘系的门面担当,有新的趋势引领能力,新的运营思路,新的流量渠道拓展能力,成为了“黑马”店铺的考核标准,行业的整体发展趋势,其实成为了淘系平台发展的根本要素,所以我们会看到今年有非常多的新锐品牌,带着他们“与众不同”的产品,吊打原来我们认知范围内所谓的“爆款”。也确确实实因为这些黑马的出现,改变了原来一尘不变的爆款统治年代,成为了新品牌统治的年代。这也是未来五年最有上升潜力的方向。

  其次就是我们行业的变化,我作为一个普普通通的电商卖家所感同身受的点就是,同质化的产品,越来越难做。今年淘系的流量被其他平台分割,站内流量变少了,导致获流成本越来越高,原来做一些简单的付费,做一些基础销量,就会有搜索流量,到现在,可能再去做同质化产品的时候,我们发现基本拿不到流量。

  面对大家都在卖同一盘货的情况下,有那么一批“新思路”“新想法”的商家站了起来。

  我粗糙的把淘宝商家分成了4个不同的模式。

现在淘宝运营该如何做?店铺进化论详解

  1.0模式存在最大的问题是,99%的市场已经高度饱和,因为淘系流量池的底层逻辑,所以会出现这样的商家,16年开的店铺做到了5000万,到了20年,在不考虑会进步的情况下,开了同样类型的店铺,3个月亏损几十万,店铺也没有做起来。

  高饱和度成为了现在分析市场里非常重要的一个环节。因为淘系规则,就像一辆汽车,最多就只能容纳5个人坐,硬挤一下, 可能可以做6个人,但是绝对坐不下10个8个,到后面坐不下的商家,只能在车后面追,实际上平台的想法很简单,就是想让你做下一班车,不要再去挤第一辆车了。

  2.0模式 当1.0模式已经饱和的时候,很多产业带的商家站了出来,我什么都和你一样,但是价格就比你低,做足了性价比,我的理解是性价比永远不会错,让消费者用最少的成本,享受到了最好的体验,这个才是网购的本质。不然拼多多也不会增长那么快。

  其次,这个模式背后的底层逻辑是,档口货成本+利润算法的问题,我再举个例子。

  1.0模式的商家,成本20块钱,我加30,卖50块钱。

  2.0模式的商家,成本20块钱,我加20,卖40块钱。

  此时此刻,2.0模式的商家已经领先了80%还在做1.0模式的商家。也符合了市场规律。所以近2年短期爆发起来的店铺,基本都是掌握了这个逻辑。

  3.0模式和4.0模式,诞生了无数个优质店铺。我先讲一下4.0模式,也就是一样定价,一样的产品,但是我有自己的想法思维,拍出了不一样的图。得到了非常好的效果,我们近2年的私家班诊断课里,其实也分析过很多这种店铺,也是我非常感兴趣的方向。

  我把它称之为,以图圈人卖货

  这个应该是目前市场货的最高境界了。

  我不需要研究流量精准与否,我只需要知道他们在哪里、喜欢什么话题、喜欢什么样的风格、喜欢什么样的产品。

  货品和视觉成为他们最重要的核心运营。整体推广节奏成为他们爆发的按钮。

  我今天分享的标题叫店铺进化论,实际上是非常希望大家的店铺,每1-2年,更新换代,调整方向,抛掉陈旧的思想,拥抱变化,理解变化,自己想一下,你的店铺多久没更新了?

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