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手淘推荐流量的底层逻辑是什么?

电商运营精华帖 2021-07-08 15:01:05 西瓜电商培训学院 2344

  手淘推荐这个底层算法是什么样的?我先用比较长的一个时间,给你分析一下最早期的直通车定向是怎么做的,我举个例子,直通车的智能定向。先说一下叶子类目,类目分一级类目,二级类目,三级类,一直到最后四级类目,五级类目。最后那个五级类目就是我们的叶子类目,那么在叶子类目下,如果有人投了直通车的定向,谁优先投放,根据它的投放时间节点计算,然后谁投的钱最多,他这笔钱烧完了之后,然后才会烧别人的。所以在最早期开车的时候,我们的玩法是什么呢?在凌晨十二点的时候把你定向打开,并且投放几千块钱,当你的钱全部都烧完了之后才会烧别人的,在这里边就会有个入池和一个排队,你还没有烧完,别人就排不到队,她只能在后面。

手淘推荐流量的底层逻辑是什么?

  所以呢,猜你喜欢的流量的最后的底层逻辑其实就是定向的逻辑算法,那么定向逻辑算法跟原来有什么不同呢,首先他把入池变成了实时入池,而不是根据时间节点入池,他把排队算法切掉了,他的排队是顺时排队的,也就是说如果你被猜你喜欢推荐了,但是你的数据不好,那这个时候你就排到了队尾,但是如果你排的数据很好,他会把你放在一个更大的舞台上,然后给你更多的流量,然后再去给你曝光。

手淘推荐流量的底层逻辑是什么?

  如果你的宝贝有了基础权重,你想去做猜你喜欢了,那怎么做呢?其实很简单,你只要在猜你喜欢这个渠道下,拿到更多的转化,并且你的坑产大于别人的坑产就可以了。那这个时候你会问?如何才能做到呢,核心的玩法其实就是两套。一套给我们补单有关,第2套跟你的直通车相关,补单玩法怎么做呢?需要让你所有的刷手,先去收藏加过你的宝贝,然后再去浏览同行,然后系统会在他猜你喜欢的页面当中,推送你的宝贝。为什么呢,因为用户对你是进行了收藏加购而对他只进行浏览,所以推荐权重,你会变成优先推荐,这是一种。另外一种,就是先让他购买你的产品的宝贝,但是不成交,然后再去浏览别人的宝贝。这个时候系统也会推荐你的产品,在猜你喜欢那个位置,那么这两种情况的话,出现多少个展示,成交多少个就可以了。

手淘推荐流量的底层逻辑是什么?

  那么这里边还会有一些小技巧和小细节,这么多的刷手,他们只有10%的人在猜你喜欢当中才可以看到,是不是没有人帮我去做这件事呢,不是的,这里面可以个付费可以做辅助,这个付费的玩法是什么呢?就是开超级推荐或者是开定向,然后呢,让你的用户在超级推荐和定向当中转化,因为我们在猜你喜欢这个位置的话,有一部分是系统免费推荐的,还有一部分是超级推荐和定向推荐的产品,在这个位置当中成交的用户人群越多,你在猜你喜欢下的权重就会越高,然后你的猜你喜欢下的流量系统会不断给你进行推荐,所以你会发现,系统在给流量权重的时候,在某一个入口,系统能给你的流量越多或者你承担的越多,你的转化越多,然后你的收藏越多,加购越多,坑产越多系统会在这个领域中持续给你更多的曝光。但是系统绝对不会给你在很多渠道特别多的曝光,也就是说如果你猜你喜欢的流量多,那搜索流量就不会很多,如果搜索流量很多,推荐流量就不会很多。它是一套均衡打法。你这个词烧了直通车,她在搜索下就不会给你太多的曝光,你搜索下有很多的曝光,直通车就不会有那么多流量,所以这三个主要的流量是相互均衡相互制约的,你在一个上面流量很多,那么另外两个入口势必流量就会很少,这个就是你喜欢的底层逻辑算法以及它的付费实操玩法。

手淘推荐流量的底层逻辑是什么?

  这个是技术端的逻辑,那是不是掌握了这个技术,所有的产品都可以爆首页。并不是这样,比技术更核心的,是产品本身。你的产品所具备的属性,要有很高的搜索热度,并且,这个属性在多个类目都有相关的属性词。比如我做童装,白雪公主裙,那这个属性词不光属于童装类目,在女装类目也有很高的搜索人气。

  那这个就会出现一种情况,比如喜欢白雪公主裙的女性,有非常大的人群占比,那这些人群中的宝妈,他们的手淘推荐中,自然会出现白雪公主裙的童装。

  所以,当你做的产品,属性是多个类目通用的,那你的产品只要点击量高,是非常容易爆首页流量的。

  再举个例子,我们都知道家具类的产品,是比较容易出首页的,原因就是这里面的风格属性,是多个产品多个类目都有的,比如你的产品是一个轻奢风的吊灯,那轻奢这个词,会存在于茶几,沙发,摆件上。那买了轻奢风茶几的用户,他的手淘推荐中,就会很容易刷到你的产品。

  在做推荐流量前,我们先思考,我的产品,是不是非常具有属性,这个属性词是不是具有很高的搜索人气,并且存在于多个类目。如果是这样,那你配合技术的玩法,那首页会很大概率给到你爆发性的访客增长。

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